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1、网络企业如何选择促销策略学生：周莹莹院（系）：物信学院指导教师：杨飞燕工作单位：江汉大学摘要由于网络促销是一种交互式的，顾客可以参加到公司的营销活动中，因此与传统促销相比，网络促销更能加强与客户的沟通和联系，更能了解客户的需要和得到客户的认同。对于任何企业来说，如何实施网络促销都是一个新问题，深入了解产品信息在网络上传播的特点，分析网络信息的接收对象，设定合理的网络促销目标，通过科学的实施程序，打开网络促销的新局面。 关键词虚拟市场；网络促销；第三方物流；第三方支付目录一、 诸论. . .二、 网络企业促销的特点. . .（一）、网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在，性能、功效及特征等信
2、息的. . . . .（二）、网络促销是在虚拟市场上进行的. . .（三）、互联网虚拟市场的出现. . . .三、网络企业促销与传统促销的区别. . . .（一）时空观念的变化. . . .（二）信息沟通方式的变化. . . .（三）消费群体和消费行为的变化. . . .（四）对网络促销的新理解. . . .四、网络企业促销形式. . . .五、网络企业促销方式. . . .六、网络企业营销促销作用. . . .（一）、说服功能. . . .（二）、告知功能. . . .（三）、反馈功能. . . .（四）、创造需求. . . .（五）、稳定销售. . . .七、网络企业促销的策略（一）、网络
3、广告促销 （二）、利用搜索引露促销 （三）、提供免费资源与服务促销（四）、有奖促销（五）、网上赠品促销（六）、积分促销（七）、发行虚拟货币来促销 （八）、网上打折促销八、网络企业营销促销实施（一）、确定网络促销对象（二）、设计网络促销内容（三）、决定网络促销组合方式 （四）、制定网络促销预算方案1、必须明确网上促销的方法及组合的办法。 2、需要确定网络促销的目标。 3、需要明确希望影响的是哪个群体，哪个阶层，是国外的还是国内的。 （五）、衡量网络促销效果（六）、加强网络促销过程的综合管理 九、网络企业促销策略选择的影响因素十、网上销售促进与公共关系（一）、网上销售促进 1、有奖促销2、拍卖促销
4、3、免费促销（二）、网上公共关系 1、与网上新闻媒体建立良好合作关系2、通过互联网宣传和推广产品 3、通过互联网建立良好的沟通渠道。包括对内沟通和对外沟通十一、网络企业促销的案例汽车网络促销的策略（一）、确定汽车网络促销对象 1、老顾客 2、新顾客3、潜在顾客（二）、做好网络促销广告（三）、开展灵活多样的互动活动 1、建设好网络社区 2、建立企业特区品牌专区 3、运用网上路演 （四）、加强与各类公众的沟通 1.在网络新闻线上直接发布新闻稿 2.通过网站发布新闻稿 3.为网络杂志和论坛写文章 4.建立消息文档 5.召开网络会议十二、总结十三、致谢十四、参考文献十五、附录十六、承 诺 书Abstr
5、actAs the network is an interactive promotion, customers can participate in the companys marketing activities, therefore, compared with traditional marketing, network marketing will enhance the communication and contact with customers, better understand customer needs and the recognition by customer
6、s . For any business, how to implement Network marketing is a new problem, in-depth product information transmitted on the network, analyzes the received network information object, set reasonable network marketing goals through the implementation of the scientific program, open the Network promotio
7、n of the new situationKeywordsVirtual market; network marketing; third-party logistics; third-party payment一、诸论任何促销都与信息的沟通息息相关，信息及其沟通手段，传递信息的媒介以及沟通的质量都影响着促销效果。促销的实质是传播与沟通信息。网络促销是指利用电子手段在互联网上开展促销，已启发需求，引发消费者的购买欲望和购买行为的各种活动。二、网络企业促销的特点网络促销突出的表现为以下三个明显的特点：（一）、网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在，性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计
8、算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。（二）、网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。（三）、互联网虚拟市场的出现。将所有的企业，不论是大企业还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的销圈子正在被一步步打破。三、网络企业促销与传统促销的区别虽然传统的促销和网络促销都是让消费者认识产品，引导消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，并最终实现购买行为，但由于互联网强大的通讯能力和覆盖面积，网络促销在时间和空间观念上，在信息传播模式上以及在
9、顾客参与程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化。 （一）、时空观念的变化。以产品流通为例，传统的产品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制，网络营销大大地突破了这个原有的半径，使之成为全球范围的竞争；传统的产品订货都有一个时间的限制，而在网络上，订货和购买可能在任何时间进行。这就是现代最新的电子时空观（Cyber Space）。时间和空间观念的变化要求网络营销者随之调整自己的促销策略和具体实施方案。 （二）、信息沟通方式的变化。多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程中的产品表现形式；双向的、快捷的、互不见面的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在种环境
10、下，传统的促销方法显得软弱无力。 （三）、消费群体和消费行为的变化。在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化。上网购物者是一个特殊的消费群体，具有不同于消费大众的消费需求。这些消费者直接参与生产和商业流通的循环，他们普遍大范围地选择和理性地购买。这些变化对传统的促销理论和模式产生了重要的影响。 （四）、对网络促销的新理解。网络促销虽然与传统促销在促销观念和手段上有较大差别，但由于它们推销产品的目的是相同的，因此，整个促销过程的设计具有很多相似之处。所以，对于网络促销的理解，一方面应当站在全新的角度去认识这一新型的促销方式，理解这种依赖现代网络技术、与顾客不见面、完全通过电子邮件交流思想和意愿的产品推销形式；另一方面则应当通过与传统促销的比较去体会两者之间的差别，吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧，打开网络促销的新局面。 四、网络企业促销形式传统营销的促销形式主要有四种：广告、销售促进、宣传推广和人员推销。网络营销是在网上市场开展的促销活动，相应形式也有四种，分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中网络广告和站点促销是网络营
