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1、营养卫士-专注营养健康面 方便面济宁地区促销方案 “济宁本土方便面第一品牌-营养卫士”营养卫士方便面济宁地区促销方案简介：山东营养卫士食品有限公司，是以山东省营养卫士营养食品研究中心为依托的大型食品加工生产企业。主要生产高、中档方便面（袋面、碗面、非油炸面），公司倡导“均衡营养、合理加餐”的健康理念，在营养卫士，山东省营养食品研究中心监督指导下，专门为追求运动型、智慧型人群呈献的爱心食品。 公司在山东省营养卫士营养食品研究中心的指导下，结合国内知名食品营养研究专家，参照中国青少年每日膳食中营养供给量（RDA）为依据，隆重推出，又好吃、又好玩、品种多、口味全的“营养卫士系列”干吃面，在方便面业内
2、首次提出“均衡营养、合理加餐”的健康理念，倡导加餐加营养，聪明成长，引导了方便面行业从温饱功能推向健康营养的消费概念,深得全国中小学生青睐，寓学习、游戏、健康成长于一体，畅销全国十多个省市。 山东营养卫士食品有限公司拥有十二条大型生产线，占地40000多平方米，在职员工400多人。面块经“恒温冷炸技术”，整个生产线“恒温蒸熟、低温脱水”，从而大大提高保留下来的有益维生素和其它营养成份；并结合传统鲁菜技法，选用独特的鲜牛肉制作的肉酱包，骨汤精选本地独有的著名鲁西南大黄牛的牛大骨和精牛肉熬制，汤香肉嫩、回味无穷；全国唯一的“营养牛肉包”粒粒在现，食饮倍增，牛肉中富含肌氨酸，可以促进ATP（三磷酸腺
3、苷）的合成从而增强人体的能量，同时加快大脑细胞的新陈代谢，提高智力，并含有人体多种必须的氨基酸，是一种营养全、品位高、老幼皆宜的生活必备快速消费品。为拓展全国消费者市场，经济宁市民族宗教事务局批准，公司成为济宁市方便面行业唯一一家清真食品定点生产单位，始终坚持伊斯兰教协会的有关规定，尊重少数民族的信仰和生活习惯，努力打造中国民族食品工业，一举成为济宁市清真食品生产样板企业。促销背景：一、本次促销活动的地域本次促销活动主要是针对济宁地区市场，因此我们选择济宁市区内外与济宁市周边乡镇最繁华的地区。二、本次促销活动的目标 本次济宁地区的促销活动分为五个阶段，目的是想在短时间内扩大营养卫士方便面在济宁
4、地区的市场占有率及美誉度。达到宣传新产品，巩固品牌美誉度的效果。三.本次促销活动主题本次活动其宣传口号是“济宁本土方便面第一品牌-营养卫士”,根据营养卫士公司的宣传口号,我们将此次系列促销活动主题定位“济宁本土方便面第一品牌-营养卫士，好礼送不停” 。营养卫士 方便面济宁地区促销第一阶段:促销策划（一）：免费一、 目标（1）让目标消费群体在最短的时间内认知新产品的功能，效果，缩短新产品的推广期的时间长度，以尽快进入成长期，创造收益。（2）使目标消费群体产生试吃的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。（3）提高现场售点的产品销量。（4）提高新产品的知名度，增加陈列货架，吸引终端商大力协助，尽快扩大超市等
5、卖场的上架率。二、 设计1. 促销主题济宁本土方便面第一品牌-营养卫士2. 促销方式本次促销采用购买营养卫士的方便面，即可免费获得新口味的营养卫士 方便面一袋的方式进行。加赠礼品（盆、雨伞等与生活有关的赠品）借此迅速提高营养卫士新口味方便面的知名度。 采取捆绑式销售，搭配套餐形式销售。3.产品范围本次促销活动涉及营养卫士公司推出的任何一款口味的方便面。但是赠品均是营养卫士公司新推出口味的方便面。以“牛骨面”、 “牛骨弹面”为主。4.市场范围从消费者来说，方便面消费对象十分宽广，但仍旧以1825岁年轻人及家庭妇女为主。从地理区域来说，本次促销活动是针对济宁地区开展的，因此我们选择了济宁市区内的社
6、区及济宁市周边乡镇为中心。5.竞争性防御由于各大方便面厂家的促销活动丰富，而且免费类促销活动很容易被模仿甚至引发价格战，因此此次促销活动要选择好时机，并在短期内完成，以降低竞争对手对此次的影响6.时间设定此次活动时间安排在2013年x月x日x月x日，活动为期x天。7.具体实施细则（1） 免费赠品的发放：我们将在市区内外超市出口的醒目位置设立一个赠品发放区，凡是购买此次活动相应产品的消费者凭购物小票就可以到赠品发放区免费领取赠品，在此要特别指出赠品数量有限增完为止.（2） 关于免费赠品的问题：此次促销活动我们在每个超市投放1000袋/天赠品，赠品质量必须到位。（3） 关于促销人员的问题：此次促销
7、活动是针对新推出的产品，因此促销人员必须接受一定的产品知识培训，对营养卫士公司新产品有一定的了解，在促销活动实施过程中要统一公司的导购员必须身穿印有营养卫士新口味方便面宣传口号的服装（即济宁本土方便面第一品牌-营养卫士）。（4） 关于促销展台布置的问题： x月x日我们将在市区超市的方便面货架上张贴上此次促销活动的标贴，在超市的醒目位置张贴此次促销活动的宣传介绍。（5） 关于媒介配合的问题：由于只是在济宁地区进行的促销活动，因此不需要大的媒体如电视台报纸等进行宣传。我们采取的是在济宁市区各学校外粘贴宣传海报的方法，进行促销宣传。另外我们还可以通过超市自身免费发放的促销活动宣传单进行营养卫士 新口
8、味方便面的促销宣传。（6） 促销条款此次活动促销条款都将在学校张贴的海报及超市店堂宣传海报中告知消费者，尽量使得消费者熟知此次促销活动的细则。本次活动最终解释权归营养卫士公司所有。三、 费用预算（1）促销赠品的费用免费赠送的营养卫士方便面：每天1500袋（成本价0.6元）3天X3【济宁市区内外超市及周边乡镇各售卖网点】=8100元（2）促销人员费用3天X3人X3【济宁市区内外超市及周边乡镇各售卖网点】X100元/天=2700元（3）其他 超市门口摆放的POP：2X2X200元=800元超市横幅、标贴、宣传单及促销人员服装费计2000元活动经费5000元（4）共计 8100+2700+800+2
9、000+5000=18600元营养卫士 方便面济宁地区促销第二阶段:促销策划（二）：优惠一、目标1.利用高考过后产生庞大的学生消费群体,吸引这部分消费群体,以扩大营养卫士方便面的销量.2.维持营养卫士公司在方便面行业的地位,使消费者对产品产生一定美誉度.二、设计1.促销主题济宁本土方便面第一品牌-营养卫士2.促销方式在高考结束之际,营养卫士公司推出了高考生大酬宾活动,即在活动期间凡是高考生或高考生家长凭高考准考证可享受购买营养卫士 新口味方便面7折的优惠.3.产品范围本次促销活动涉及产品营养卫士新口味方便面：“牛骨面”、 “牛骨弹面”。4.市场范围本次促销活动的主要消费对象是济宁地区的消费者，
10、此次以学生消费者为主。从地理区域来说，本次促销活动是针对济宁地区开展的，因此我们选择了济宁市区内的社区及济宁市周边乡镇为中心。5.竞争性防御本次促销活动主要是针对高考生这个消费群体,因此要关注其他方便面品牌有没有涉足这片市场,促销活动要有序进行,时间跨度不能太长,不然很容易被竞争对手模仿.6.时间设定此次活动时间安排在2013年6月8日6月10日，活动为期3天。7.折扣率确定 我们在设定这次促销活动的折扣率时,主要考虑了以下几点:(1)促销成本的限制.(2)折扣率对消费者的吸引力.(3)营养卫士 方便面本身的定价.(4)折扣率对以后营养卫士方便面销售的影响.(5)本次促销活动的折扣率我们定位为
11、7折 8.具体实施细则(1)在高考期间我们会在长沙高考考点周围张贴此次促销活动的宣传海报,并通过向等候考生的家长发放印有此次促销活动的小扇子,做好前期的宣传活动.(2)6月8日下午是此次促销活动开始的时间,到时高考结束,将会有许多高考考生及家长走进超市购物,到时我们将在超市的入口处摆放上此次促销活动的POP,以告知消费者此次促销活动主题及细则.(3)在购买过程中,消费者凭借当年高考准考证进行折扣购买,每张准考证只限购买一次(购买数量不限).每张准考证使用后,我们促销人员将在准考证上盖上我们公司的印章.9.实施步骤的重点和难点(1)所有导购员必须接受营养卫士公司的培训，深刻了解本次促销活动的流程
12、及细节。(2)每张准考证仅限使用一次,发现假的准考证一律没收。(3)促销活动期间有一名促销人员专门负责现场的秩序问题。10.媒介配合由于本次促销活动只是针对济宁地区，因此不需要大的媒介配合。我们在超市入口的醒目位置放置两个印有促销活动内容的POP，在超市购物车内放置本次促销活动的宣传单。在超市方便面陈列区挂起大幅宣传海报。另外在高考期间我们在各个考场周围进行海报张贴,小扇子发放等活动进行配合。三、费用预算（1）单个产品的让利成本:1元(1-80%)=0.2元(1为营养卫士新口味方便面的销售单价) 总的产品让利成本：0.26000=1200元（2）促销人员费用3天X3人X3【济宁市区内外超市及周边乡镇各售卖网点）】X100元/天=2700元（3）其他 超市门口摆放的POP：2X2X200元=800元超市横幅、标贴、宣传单及促销人员服装费计2000元校园周围海报及小扇子费用计1500元活动经费5000元（4）共计1200+2700+800+2000+1500+5000=13200元第 6 页 共 6 页
