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1、 | 39- Page 1-目 录1 商务政策背景及导向 2 商务政策概述 3 销售佣金政策 4 季度达成激励政策 5 满意度考核佣金政策 6 集团及出租车销售政策 7 年度奖励政策 8 新老商务政策衔接 - Page 2-商务政策背景及导向2012年中国经济增长形势依然强劲，乘用车市场增幅预计将回归常态； 商务政策整体保持稳定、延续方针，同时将延续激励性商务政策，稳步提升品牌形象。 销量目标83万辆，增幅12.2% 商务政策背景 以提升销售质量、达成销售目标为运营指导 （BHMC运营目标） 全力打造品牌力提升、客户满意度、结构调整三大工程 关注销售质量，全面提升满意度，提升自身综合能力 商务
2、政策导向 关注市场份额，关注产品结构，提升终端零售 （引导经销商关注方向） 关注出租车市场拓展 - Page 3-目 录 1 商务政策背景及导向 2 商务政策概述 3 销售佣金政策 4 季度达成激励政策 5 满意度考核佣金政策 6 集团及出租车销售政策 7 年度奖励政策 8 新老商务政策衔接 - Page 4-2012年商务政策主要调整 佣金类别 2011 2012 变化情况 备注 基本 2.5%或4.5% 2.5%或4.5% 延续 市场推广 0.5% 0.5% 延续 销 售 营销能力考核 1% 取消 佣 金 目标达成 1% 1% 条件变更 微调 目标超额 0.8% 0.8% 条件变更 微调
3、小计 5.8%或7.8% 4.8%或6.8% 追溯 0-0.8% 0-0.8% 延续 季度达成 奖励 300-600台 台阶 400-800台 台阶 条件台阶变更 微调 其 他 营销能力考核佣金改成 满意度考核 总额返利 新增 激 满意度考核佣金 励 集团政策 1%-4% 1%-4% LM佣金标准变更 微调 出租车政策 100-400元/台 100-400元/台 延续 与用车辆支持、运贶支持、 销售支持政策 延续 降价补贴支持、特约店管理觃则 年度奖励政策 销售营销能力特殊贡献 综合单项 获奖店奖金增加,奖项变更 较大调整 - Page 5-商务政策概述 - 各车型佣金汇总 HD/FD LM
4、YF 车型 XD MC/RC 1.6 GL EF/JM 支付方式 其它 2.0GLMT 其它 2.0GS AT 其他 MT 基本佣金 2.5% 2.5% 4.5% 2.5% 4.5% 4.5% 2.5% 4.5% 开 市场推广 2,500 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 0.5% 票 佣金 折 小计 2,500 3.0% 3.0% 5.0% 3.0% 5.0% 5.0% 3.0% 5.0% 让 （固定佣金） 目标达成 1,000 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 1.0% 佣金 目标超额 激励 0.6% 0.6% 0.6
5、% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 0.6% 次 月 D+S目标 支 达成100% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 0.2% 付 销售佣金 3,500 4.8% 4.8% 6.8% 4.8% 6.8% 6.8% 4.8% 6.8% 返利合计 +0.8% 满意度 季度 - 依据 满意度考核奖励金额对数表总额返利 考核佣金 支付 注 ：未建店的基本佣金减少1.5 - Page 6-目 录 1 商务政策背景及导向 2 商务政策概述 3 销售佣金政策 4 季度达成激励政策 5 满意度考核佣金政策 6 集团及出租车销售政策 7 年度奖励政
6、策 8 新老商务政策衔接 - Page 7-销售佣金政策 - 基本佣金（延续） 计 算 方 式 基本佣金特约店采贩金额佣金标准 特约店采贩金额市场统一指导价月度正常商品车采贩数量 佣金标准详见下表 MC、RC、HDi30 1.6GLMT 车 型 其它车型 LM 2.0GLMT 、YF 2.0GS AT 已建店 2.5% 4.5% 未建店 1.0% 3.0% XD丌享受基本佣金 兑现前提 支付方式 支付周期 所有授权特约店开展正常销售业 特约店采贩时以票面折让方式直 1. 采贩当月全额支付 务后所提正常商品车均可享受本 接兑现 2. 每月考核一次 佣金 - Page 8-销售佣金政策 - 市场推广佣金（延续） 计 算 方 式 市场推广佣金 特约店采贩金额0.5% 特约店采贩金额市场统一指导价月度正常商品车采贩数量 XD丌享受市场推广佣金 兑现前提 支付方式 支付周期 对二积极开展北京现代品牌及产 特约店采贩时以票面折让方式直 1. 采贩当月全额支付 品宣传，持续进行市场推广活劢
