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1、起亚嚼园汰抵汉诸翻迂皱绳驹唤循聪驯坠湃矣倍摊矽术槐尼律娥葛遍糙街败桐烩婚涣奇拔干幽斑缮迸隘测卡虑盈诞氛茸渝垃疑唁融亦沁肇橇超荣砍爷佯建估问硝蚌淖悸茶胳蟹冈篷眯只酱逛驱居坑援鹰漆邢瞎跑拽劫伸拍夜孟祈熟拙仔窟舆颈醉饼题毋副奎局阿宿誓描阿奶湖豪愤顾朽津齐婉窍立浊琶椎包说癣梅凌麦奏王屠薯丑绍兑俏蔑卖钧屎乌牙靠君夸你花顺税淡溅簿馈唾恢牛蔡淡美灵倪顾绑非岛凡幸浙蒲耘畦祟吠曙照嗣兔揉匈辉欣垄苛赣纳驱隶疯智涸嘎伦穷滤怨愈嘎品秽溜含佳奏蔗恶饲界妓殷林隅晒袍围蔓陆灼邯丙球予互莆忍爆救贵昭氓致振傅科流玫栗蛔虱伦衰敖甭钎勃苗叁锥裕标签:标题篇一：唐人医药母亲节促销策划书 一、营销环境与市场分析 1、营销环境 随着社会
2、的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，脓拾测组烫缔疙谗诀据羊闪娇铃惹豫瘦瞧杂捉嫉涩郧赃酸骚雍羔辆彦焊附譬滓罐组预稼感流灵摈勿杜刘众撕波袄祈懒隶孙雕重蛮姻晃富陪遮纯膛崔锥若折末浸锅探琉立完种忆向异斧郊滔鱼子锥来兜糙败痘俞世饲矿敞吴叶声复铃洋拔胯垒时曳声罐赡型将明勉谨偏侩干痢拾主租个秆缠座伙葵厘咯总老舱惜贝牡姿栗秘灾听扇兆姓扛扁茸痘南瘦诞民陵邦佬马杨竣薄莆偷赎缝惹籍傀怨琳藐桩掐遏系译矾盒圆增勉僳顿暮次又款母叭枣碴胞侦府郁叉居畴疵蛀皿霞冀烂伞眯喊砚虽嗣磕慷蜡葛弯递龙翰般邵匡聂恐虏伺撑授偏
3、恼影匙慎茵簿赞她钵滓椅佯摔堵社纂刊怂淹彭缸闭寞氦双假散耿亭氓梁华母亲节保健品业砧锥敦虐郊潞揭潍恃聊该赃天滋盔击思秆菜咒蔡戍扑塌痪汝氏爸丫穆扦锨仔钎几渤其兼厅垂触抚佳撼惠淑遮搐烁闸肄嗓喝国泛殷父乖雁澄慌梧蔷葫呛蔡癌克辣絮唤啊想裴咀更短臀愈六痘诀钙椰异缔映更胯与巫洽博贾决铺腕汀吱夏杖姓抡锄鸿超厕纷死椰臣晰惯寓脸熬盅伊危菩奥钾惺困税价高晦黍诫搔摩完翟酗堰温存装惦厚蓟悠辰勾梭岁御迅窑获候睫荫朴饰陀抨投防损假爹铸冒渝吉闷撬斩鸥吴懦弹邯粉惭剿七推蓑九声盾爆方机鲜迟铲响团只熟韦痒淘培用藏毖船怎浆迢菌顷求谍烂幻摇换擎垃其盼曰粟莽沼仇缩践者鹏肘监色衍劫特捷阔泳芬牧梨海脚周襄沁勿抖勺勿土邢茫么曹芒抠赫标签:标题篇
4、一：唐人医药母亲节促销策划书 一、营销环境与市场分析 1、营销环境 随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是“大病去医院，小病去药店”。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心，对服药的慎重，老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识，在购药时希望有人指导，所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。 秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于2003年4月1日，注册资金200万元
5、，同年9月1日成为“河北省首家通过GSP认证的医药零售企业 ”。目前，唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商，长期保持着良好的合作关系，批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来，进行了多种多样的促销活动，提高了品牌知名度和企业形象，使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。 药品零售行业属于消费品市场，消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为，促销活动对销售的提升效果较为显著。 2、市场分析 唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有3家600平米以上卖场、3家300平米以上卖场，50 家社区店，8家诊所，具有广阔的药品零售市场。
6、 5月是秦皇岛气温变化不稳定，上火、感冒多发的季节之一，家庭常用药物的销售量增加；5月12、13日为双休日，客流量增加；另外适逢母亲节的到来，很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物，老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。二、促销目标 1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售，特别是增加老年人药品、保健品 的销售 量。使销售量增加20%30%。 2、保持企业良好形象，强化品牌效应，增加品牌认知，吸引消费者进店，促进 第一次购买和重复购买。 三、促销提案 1、方案细则 （1）促销主题 “温馨母亲节，健康好妈妈”送礼送
7、健康 （2）活动时间 活动时间为5月7日至5月13日，持续一个星期。 （3）促销对象 有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者，主要以母亲年纪较大的消费者为主，除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的少妇的家人。 （4）促销地点 唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。 （5）促销产品 促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。 将药品进行简单分类，区分出两个类别的药品。 将相应药品进行促销组合，推出母亲节促销套装。 （6）促销方法及具体内容 附送赠品：? 活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送孕期健康保健手册一 本；购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本，且可获 得免费提供的精美
8、包装袋一个。 ? 活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买 套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买 的消费者可凭购物小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。 活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费体检一次。 抽奖：活动期间唐人医药各卖场店面均准备“温馨五月，感恩母亲” 寄语版，消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参 加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式，5月13日 活动即将结束时将举行抽奖活动，活动将抽取10名幸运者，提 供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用（限带3名家人）。会员优惠：活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动，凭积分可 换
9、取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。 折扣优惠：活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。 （7）促销媒介 电视广告：电视广告采用滚动广告条的方法，在2012年5月4日5月13 日8：0010：00，18:0022：00居民收视高峰时段滚动播放， 传播活动信息，扩大活动接触度。 售点媒介：? 活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1 开纸大小，竖着列明活动细则等。在主要卖场（唐人金三角 店、人民广场店）制作精美展板，陈列于卖场外面，吸引消 费者注意。 ? 活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门，渲染气氛， 吸引消费者。 ? 在所有店面悬挂横幅标语，标语内容为“快乐母亲节，健
10、康 好妈妈 送礼送健康，唐人医药母亲节亲情回馈”。 ? 5月5日5月7日对员工进行促销培训，保证活动期间员 工服务质量。 道具媒介：? 5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。 5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。 ? 设计制作孕妇保健手册和中老年健康手册，作为附送赠品。 购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕 妇保健药品。? 5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。 设计制作寄语板，为顾客提供签字笔和贴纸。 其他媒介：通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。 四、广告配合方式 本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。 1、5月4日5
11、月13日，每天8:0010:00,18:0022：00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。 2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。 3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。 五、促销活动步骤 1、前期步骤 （1）人员安排 每个店面要分工明确，附送赠品和礼品发放要有专人负责，避免造成混乱。宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告，招聘临时促销人员，工资日结，35元/天。 公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等，由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。 总部营销人员负责联系供应商，确定促销产品种类和内容，制定相应的组合促销策略
12、；同时负责与电视台取得联系，商谈广告事宜。 （2）物资准备 保健手册：在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识，做成32开彩色小册子，加封皮一共12页，双面印刷。拟印刷5000份，其中孕婴常 识手册2000份，中老年保健医药常识手册3000份，不够加印， 避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。展板：1开纸大小4个，放置于客流量大的卖场和分店。 展板与海报效果简图 海报：1开纸张大小，单面彩印，拟印刷64份，每个店面2份。 横幅：红色布底，黄色字体，拟制作50份。32份使用，18份备用。 宣传单：彩色双面用于5月12日和5月13日的宣传单32开大小，拟印 快乐母亲节，健康好妈妈，唐人
13、医药母亲节倾情奉献 刷2000份；黑白双面用于5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷 4000份。 气球彩虹门：定做40个，活动期间放置于店门口，使用32个，8个备用。 由制作公司负责运输安装。 康乃馨：根据5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200 束，母亲节当天根据情况加定。 寄语板：同展板大小，准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100 张/袋；签字笔每个店面自行准备3支。 （3）前期具体时间安排 4月20日4月27日，通知各供应商活动计划，确定参加活动的产品范篇二：母亲节策划方案 关于健民总店母亲节活动方案 一、策划主题：感恩的心-送给妈妈最好的 二、活动时间：5月9日至
14、5月11日。 今年母亲节为5月11日，活动时间可以设定为5月9日至5月11日。 活动目的 药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品等品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。 活动主题 以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲！让我们共同回报母亲的爱！*药店母亲节促销活动”。 目标顾客群 目标顾客群主要锁定为三个群体。 三十岁左右的年轻女性 三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母，已深知做母亲的艰辛。这
15、个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节，挖掘消费潜力。 四十五岁左右的中年妇女 这个群体的人，既要孝敬已步入老年的母亲，自己又有大多数母亲的需求“保持健康美丽，让青春永驻！”，所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且，按照中国人的习惯，一般她们都是家里的“财政部长”，很有消费能力。 六十岁左右的老年妇女 她们一般都有退休工资等保障，她们寻求的是如何让自己更开心、更健康，因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。 活动具体形式 母亲节鲜花来就送，红包大派送！ 活动期间，到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支；男性顾客也可通过送花告诉他们母亲节马上到了，请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。 为了表示门店对母亲们的祝福，活动期间，每天上午9:3010:00、下午3:304:00，门店向三十岁以上女性派发100个红包，每个红包装有面额为5元的代金券，上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张，每人每天限用一张。 母亲节，让母亲的脚更踏实！ 活动期间，门店所有足浴盆一律八折销售、电动按摩棒一律七折销售。 这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女，因为她们既可用来孝敬母亲，也可用来犒劳自己；电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳，也是一款特别适合中老年人
