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1、田太好朝阳(478456703) 23:22:38欢迎田太的到来！田太(461967362) 23:22:45還有一種可能，就是錢賺得太多了，多得無聊之極的人愛玩的事吧盛亮(676299166) 23:22:49 4-沉静宏思(504852758) 23:22:50朝阳，借那个如涛涛江水的图用一下田太(461967362) 23:22:54 朝阳(478456703) 23:22:55 朝阳(478456703) 23:23:02 田太(461967362) 23:23:06 朝阳(478456703) 23:23:26田太今天给我们讲讲促销可以不？田太(461967362) 23:23:53
2、 朝阳(478456703) 23:24:00大家很迷惑，你是如何看待和怎么做的？田太(461967362) 23:24:24Sale Promotion？4-沉静宏思(504852758) 23:24:30田太的课，那是如丝丝春雨的，拼命(735023154) 23:24:36 田太朝阳(478456703) 23:24:50宏思来 俺不懂英语 呵呵4-沉静宏思(504852758) 23:24:55是讲SP，朝阳最懂得那是当前的核心了田太(461967362) 23:25:14呵呵，我問一個問題，是生意不好促銷呢，還是生意好促銷4-沉静宏思(504852758) 23:25:34是为了赚更
3、多钱而促销朝阳(478456703) 23:25:42好的时间促销有 不好的时间多 呵呵田太(461967362) 23:26:07全年促銷力度最大的時期是什麼時候朝阳(478456703) 23:26:29年底冲量和淡季促销4-沉静宏思(504852758) 23:26:42一般是节假日，但好象错了、田太(461967362) 23:26:51在討論促銷方法之前，建議先分析自己上一年度促銷情況朝阳(478456703) 23:27:01是 呵呵朝阳(478456703) 23:27:11总结 4-沉静宏思(504852758) 23:27:25嗯，拜托朝阳来分析了田太(461967362)
4、23:27:34假日促銷，是常規促銷朝阳(478456703) 23:27:37恩朝阳(478456703) 23:27:49节假日必有朝阳(478456703) 23:27:58常规田太(461967362) 23:28:12通常全年會做促銷規劃的，假日促銷可以列入這個規劃裏的朝阳(478456703) 23:28:21是的田太(461967362) 23:28:57我也通常喜歡使用常規促銷手段，別人用什麼我也會用的朝阳(478456703) 23:29:07呵呵田太(461967362) 23:29:26但另外兩種促銷我比較謹慎朝阳(478456703) 23:29:46哪两种？田太(46
5、1967362) 23:30:08一種是業績波動比較厲害時朝阳(478456703) 23:30:24明白 呵呵田太(461967362) 23:30:29一種是品牌規劃性的促銷朝阳(478456703) 23:30:33？田太(461967362) 23:30:53前一種促銷，是針對性十分強的促銷田太(461967362) 23:31:14對象力度銷售額都會非常明確朝阳(478456703) 23:31:33是啊田太(461967362) 23:31:40這種促銷是打擊對手的非常細化式的促銷朝阳(478456703) 23:31:56杀敌一千自伤八百田太(461967362) 23:32:1
6、6所以會細到品類和款式，以及特定的顧客群體田太(461967362) 23:32:24特定的時間段田太(461967362) 23:32:52手法就比較靈活了，需要因地制宜朝阳(478456703) 23:33:21讲讲你的成功案例可以不？呵呵田太(461967362) 23:33:28有時候為了保護價格體系，會單品單款式促銷田太(461967362) 23:33:36然後安一個噱頭田太(461967362) 23:33:52怎麼說呢SoSo(774723908) 23:33:55保護價格體系？朝阳(478456703) 23:34:10是的 不能乱田太(461967362) 23:34:14
7、我舉個小例子朝阳(478456703) 23:34:18 田太(461967362) 23:34:22北京市場一根烟头(842683554) 23:34:25 田太(461967362) 23:34:43我有一年冬天新上了一種面料田太(461967362) 23:35:07沒多長時間，北京本地的品牌跟進了，而且就在我家門口田太(461967362) 23:35:17價格低我兩個價格帶田太(461967362) 23:35:54這個面料我在進的時候，就非常看好它的銷售情況一根烟头(842683554) 23:36:00这是中国特有的市场特色田太(461967362) 23:36:21而且為了保證
8、獨家，我的面料進了很多朝阳(478456703) 23:36:28呵呵田太(461967362) 23:36:33這個截斷這個面料源頭一根烟头(842683554) 23:36:36跟进模仿奇快的 田太(461967362) 23:36:53款式模仿可以當季跟進田太(461967362) 23:36:58但面料不行SoSo(774723908) 23:37:05山寨版田太(461967362) 23:37:08需要第二年的當季田太(461967362) 23:37:31但這個江浙的面料商太讓我鬱悶了田太(461967362) 23:37:39可能還是放了貨源田太(461967362) 23:3
9、7:44而且放量不少一根烟头(842683554) 23:37:45关于模仿 在业界笑话特多的 不足为奇朝阳(478456703) 23:37:47呵呵 比较麻烦田太(461967362) 23:38:07局面已經出現了，找他麻煩是一定會找的，但還是要解決現狀啊SoSo(774723908) 23:38:14对朝阳(478456703) 23:38:22是 解决问题是根本田太(461967362) 23:38:25上海北京同時出現這種情況一根烟头(842683554) 23:38:26一定要找的4-沉静宏思(504852758) 23:38:41面料商太讓我鬱悶了 田太(461967362)
10、23:38:49上海好一點，因為銷量占比來說，相對不算是我重頭戲一根烟头(842683554) 23:39:15中国企业没有版权保护 郁闷得很田太(461967362) 23:39:17所以我選擇北京狙擊這些不按牌理出牌的傢伙田太(461967362) 23:39:45既然大家都跟進了田太(461967362) 23:40:00而且我的面料備貨充足朝阳(478456703) 23:40:02你就要出重拳了 呵呵一根烟头(842683554) 23:40:10除了跟进就是价格战 没意思田太(461967362) 23:40:22我備了兩個冬季的面料田太(461967362) 23:40:36我這
11、裏另外插一下說明田太(461967362) 23:40:50一般我推新面料會經過三個旺季SoSo(774723908) 23:40:53让他们也促销，都卖完了再挣钱吧。田太(461967362) 23:41:31第一年我是市場試水田太(461967362) 23:41:39同款面料多個款式田太(461967362) 23:42:17通過銷售數據和全國市場的銷量來分析這個面料的使用情況和特點，以便制定新面料的推廣策略田太(461967362) 23:43:00第二年我會重點區域推進，同時配合主題促銷和宣傳活動，以及培訓和顧客教育工作田太(461967362) 23:43:22第三年是我真正賺錢的
12、時候，大家都跟進了，我開始降價跑量了田太(461967362) 23:43:34第四年我就氾濫了盛亮(676299166) 23:43:49田太 麻烦您字稍大点好吗田太(461967362) 23:43:52開始用極低的價格出貨，賣濫這個市場田太(461967362) 23:44:02可以嗎？田太(461967362) 23:44:10這個字號盛亮(676299166) 23:44:22好的 谢谢田太(461967362) 23:44:26這是常規的作戰方式田太(461967362) 23:45:11我同時會配合這個面料進貨量，並且壓住大量的面料庫存以便我加快生產週期田太(461967362)
13、 23:45:41同時占用面料商的生產資源，以迫使他無法有更多的貨源給其它人朝阳(478456703) 23:45:46 田太(461967362) 23:46:22如果供應商的實力比較足，我會和同行的友人一起吃定這種面料田太(461967362) 23:46:36錯開款式開發，保證各自的利潤田太(461967362) 23:46:45這是一種同行的默契田太(461967362) 23:46:55但到市場氾濫的時候朝阳(478456703) 23:46:56呵呵 大生意要有霸气，厉害田太(461967362) 23:47:04我們又會是對手田太(461967362) 23:47:13相互殺田太
14、(461967362) 23:47:20讓市場熱鬧田太(461967362) 23:47:28這樣的利潤也不低的田太(461967362) 23:47:47好，插完了，回主題田太(461967362) 23:48:18我遇到這個不守潛規則的傢伙田太(461967362) 23:48:39好，我先解決終端的問題，再解決這個不守信的傢伙4-沉静宏思(504852758) 23:49:09 田太(461967362) 23:49:33既然這個時間段提前來到了，我需要冷靜地SWOT朝阳(478456703) 23:49:32好戏开始田太(461967362) 23:50:03分析下來，我的優勢和劣勢都是有極大的面料庫存朝阳(478456703) 23:50:27是的田太(461967362) 23:50:39全國市場這麼大，調快局部區域的進程，對全局來說，沒太大問題的朝阳(478456703) 23:50:53 田太(461967362) 23:51:00我做了兩件事田太(461967362) 23:51:10一件事是賣出我的面料田太(461967362) 23:51:28以成本價高於五個巴仙的價格出清田太(461967362) 23:51:36大家一起玩吧，這樣熱鬧田太(461967362
