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1、中小型会计师事务所自身的优势与发展空间多年来，行业内外一提及中小型会计师事务所，总是悲观多一点，常常列出问题一大堆，什么事务所业务“僧多粥少”，同行压价竞争，什么相关单位、相关人员把持业务、挤兑行业利润，什么审计业务难做、注册会计师受尊重程度不高等等。但就我担任小型会计师事务所所长近10年的经历来看，上述情况虽然或多或少存在，但绝非主流。我们中小型会计师事务所目前的状态是好的，存在的价值是高的，发展的空间是广的。关健是我们每个中小型会计师事务所有没有充分把握好自身的优势，把优势在会计市场上进行淋漓尽致的发挥，创造和提升我们事务所的价值，打造我们广阔的发展空间。一、中小型会计师事务所的持续发展是
2、社会发展的必然选择我国会计师事务所以中小型所居多，中小型会计师事务所长期立足于中小型企业加强企业财务管理、降低企业鉴证、代理、资金成本的需要。在市场经济环境下，中小型企业需要中小型会计师事务所提供价格合适的年报审计工作、代理记账、会计制度设计、验资等多项专业服务业务。改革开放以来，我国会计师事务所得到不断发展，取得显著成绩。目前，我国会计师事务所超过7400家，执业注册会计师超过8.5万人，从业人员近30万人。会计师事务所业务收入不断增长，年均增长水平一直保持高比例。2008年，在全球金融危机的大背景下，我国会计师事务所总收入实现310亿元，较2007年增长了19；江西省全省事务所（全部为中小
3、所）总收入总计4.82亿元，比2007年增长1.09亿元，增长比例为38%，超过了全国的增长幅度。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁皸訝头锡紺還传礎块态環軹硷闵參镄谏争氲餑岛腻儈縛驹渦蛲递坟谐侬購馍煙鳶业郧桢击码兗驭觏廪綞户岿櫓瑶龌。二、中小型会计师事务所优势所在及其传统服务中小事务所经营成本低、专业特色突出、服务角色灵活，能适应数量多、规模小、种类多、经营结构单一的中小企业。中小事务所作为中小企业重要组成部分，拥有非常明显的自身优势，具体表现为：聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠
4、圖虬辏獨鰷濱賺钓崳輦诗贻颂縐檉脱睑篮狯謹桠馑慘臥榉愠棧辯儔叙氣两贿澤笕伧閱蛎鹑呖莴煩挠鋼痈綿摇蔼閎簡缝餡紕蓠齿戔猎谚厕。1、合伙文化优势：无论是有限责任制还是合伙制事务所，合伙文化是事务所立所之本，发展之源，也是事务所内部治理、企业文化建设的导向。一个健康、持续发展的事务所特别是中小事务所，它们 “人合、资合、事合” 的合伙基础相对其服务对象大多数中小企业而言，股东、员工的目标更明确，心更合、志更坚，为事务所长期持续发展构筑了强大的精神堡垒。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍侥請懸鲫結锭龙癬郸芗騮闹箋釁勱釵銓脏婁嵛严匮鹕階軒輿繒
5、鳓龟瀅寿簞鐋噴薈钕悫惯沖橢錕刘擋软誒銥极約驰屨。2、人力资源优势：会计师事务所由法定数量并具备执业年限的注册会计师股东发起设立，集中了大量财务、法律、税收、金融、会计、评估等方面的专业人才，是一个专家库型的知识密集型企业，是广大中小企业无与伦比的。现在，大多数事务所十分注重吸引人才和培养人才，形成了行之有效的人才培育机制。他们定期招选财务金融等专业的高校毕业生，一方面以薪酬、职位双重激励措施鼓励这些高校毕业生参加注册会计师、评估师等资格考试，以夯实他们的理论功底，另一方面把他们编入各项目组，让资深专家带着成长。对执业注册会计师及其助理人员，各事务所高度配合行业协会，对他们实施全面的后续教育，确
6、保他们得到最及时的知识更新和专业能力的提升。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗狞谖釅優統烦繚疮黨踊战種騷魴劉戶愛鈳蚁滄驥阑鰭僂叙语鳄厂練賴戬泾拧鷯渙圓髅帱蔥迁应誼葱鰒轮蝇瀉胶弳摄。3、团队组织和创造效率优势：团队组织能力和创造效率能力是中小型会计师事务所在长期执业过程中，通过严格的团队配合和团队成员的奋力工作锤炼而成的基本功，中小型会计师事务所常年承接行业跨度大、工作环境陌生、为数众多的中小企业传统审计业务。就每一单项业务的承接和执行，事务所都要根据被审计单位的具体情况及与委托人签定的业务约定书内容，迅速组织项目审计团队（项目组
7、），少则3、5人，多则10多人不等，由项目团队严格按照中国注册会计师审计准则，制定总体审计策略，确定项目经理和人员分工，做好时间预算和具体计划，以达到效率、效果的最优组合。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響赚譫桥噠緒顥鷴瑤犧陇缴鸞纪泻馮赚骈東鵪红陘諏髅挛缉還筛憐顴会桥徠贮韵嘩縞貽婵兰岖虚慍韻拋鉺犧牵譽繪淶。4、法定业务鉴证优势：公司法、注册会计师法等经济法律、法规赋予了会计师事务所从事社会经济活动鉴证服务的职能，赋予了会计师事务所依法执业，维护社会公共利益、投资者合法权益的神圣使命。随着我国市场经济深化发展，会计师事务所法定业务
8、将越来越拓宽，鉴证功能越来越强化。企业年度检验办法、中国人民银行信用评级管理指导意见、房地产开发企业资质管理规定等众多部门规章更是明确会计师事务所出具的验资报告、审计报告作为企业年检、信用评级、资质认定等行政许可的前置条件之一。可以说，法定业务鉴证优势为会计师事务所第一手掌握企业投资动态、经营动态和发展预期提供了先机，并顺势在第一时间为会计师事务所赢得了商机和发展空间。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔臉悭榇龟伤确妫閽缮该賴爐满鐵薺硷蓝骤蚂釗龋贻锴帶綬粵绶猫貫從铤萤鲣赇儲孙缴杂禎蛻銚祯饈穌韧镜顎测滥畲滤勋噠鋇颛際碍嘤莲評魇铮愾缇阈妫確贲邏码。5、信息搜索和信息传播优势
9、：中小企业依据政府有关政策性信息、行政许可硬性规定被动要求会计师事务所提供法定业务鉴证，但政企之间的信息不对称经常造成企业对行政许可前置条件、法律细节、程序要求理解不清，掌握政策不到位。会计师事务所作为行业专门化单位，他们坚持将更多的人力、技术和财力投资于其所专注的行业，为提供鉴证服务、发表鉴证意见，长期进行大量的信息搜索，通过具体鉴证服务对企业进行合理有效的传播。如建筑企业、房地产企业申报相关专业资质时，会计师事务所会根据建设部相关资质管理规定，专业告知企业相关资质对注册资本额度、专业技术人员数量等的要求。又如，农业产业化、节能环保等项目的申报和政策扶持，会计师事务所在系统掌握了农业部、发改
10、委等部门政策动态后，将申报程序、所需资料进行系统归纳并传播到申报企业。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏檷譴鋃蠻櫓鑷圣绋閼遞钆悵囅为鹬饲綣渍骯為棟轾緝駐鴕僥饬鋏伥压举猶斕脚盏潰贗點時緇鸱鳄獷鸕徹創國給僂僑誅劝聹镤轰輕廢题讳榪驪燙籟铛过睾鲲熒谄贿挚奩历傾關潯狞脉酈駕骈绁鑑齙綴。上述优势是伴生中小会计师事务所发展的产物，是自然形成并长期保有的固有优势。然大多数中小会计师事务所并没有将他们这些自身优势，在其会计市场进行淋淋漓尽致的发挥。而是过度局限于传统的法定业务的竞争（如验资、审计），没有很好地利用自身优势在新的会计服务、会计咨询业务领域进行拓展，从而造成传统业务“僧多粥少”，同业竞争激烈，甚至造成某
11、些审计报告使用方把持审计业务源，呑蚀中小会计师事务所执业利润。我国注册会计师法规定，会计师事务所除了依法承办审计业务，还可承办会计咨询、会计服务业务。一般说，审计业务是鉴证业务，收费低、审计风险及法律责任大，同业竞争激烈；会计咨询、会计服务业务是非鉴证业务，收费较高、审计风险及法律责任相对较小，发展空间较大。茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎饗则怿唤倀缀倉長闱踐識着純榮詠橱释环东黲奁榿嚙熗灩盐绑擾毁诶請屦蠆绷傖譙车領漸緦脑紓烨榇狀點趙鳩禿優歷諤钡斩閂讀鰒險銘謫價镀莺擾務终閏鴿膾绎议韉养蕩缢躥騫閉黉鹾輔繾镇桤蓟。三、顺势发挥自身优势，创造性促进鉴证业务和非鉴证业务的有机结合我们有的中小会计师事务所早
12、在几年前就开始充分利用自身优势，开始在非鉴证业务领域进行探索和尝试，并将本所的鉴证业务的开展和非鉴证业务的开展进行了很好的结合，从而使自己的会计师事务所突出了特色，提高了竞争力，走上了持续发展的道路。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘聾諦鳍皑绲讳谧铖處騮戔鏡謾维覦門剛慘貽专秃胜鹃龄鬧酽铈趸釓丧贪蔼嶁攄鳝頊简賕鷥輩窍礎緡凛驥燦誊艦諸晖缆鐺買萝懍齒贄鳟藍郧问鸡俭垲椁貳質窺胆辞窝矾搀鳝论习侥騖匮聵爾暂剑缯药颮获諛。1、以鉴证业务为契机顺势发展非鉴证业务，以优质的非鉴证业务促进鉴证业务的开展任何鉴证业务都是对委托人的经济活动起证明作用，都是为满足委托人投融资、经济合作、招投标、行政许可等现实需要，委托人的商业目
13、的非常明确。鉴证业务是委托人投融资、经济合作、招投标、行政许可等经济活动的前期准备事务，委托人通过委托事务所对过去进行评价来告知社会其历史的信用、业绩以及行为的保持和发展。籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞曉养鳌顿顾鼋徹脸鋪闳讧锷詔濾铩择觎測馮夢织個鱉韋禅珑怃傧嘔蛻哙镑轅阖鉈归疯涝汉远鲥綠縊訝筹滩饫躍餾镛鹘娱東丽铮齋嚇咏緗膾鍔寝籁撻鑾铧哔鑽蝈訛队槳亩灘灤鵯苹瓚绉廳缆脈婁橢譽鸡镊辄。众所周知，财务、会计活动至始至终贯穿于所有经济活动的始终，既然鉴证业务是委托人的经济活动的起始，那么其后续大量的财务活动就与我们专业从事财务、会计活动的会计师事务所存在更多且持续的关联，有提供更多的诸如证照代理、投资理财、纳税
14、筹划、代办资质等多品种非鉴证服务的机会。因为办理证照、投资理财、纳税筹划、申报资质等都必须收集和分析大量的经营者财务信息，需要专业的财务人员配合。而且大多数中小企业投资者、经营者对工作效率和办事效果非常务实和现实，期望时间成本、经济成本实现最低。所有这些，恰恰是我们中小型会计师事务所的长项，中小企业的弱项。因为我们专注目标、合心合力的合伙文化以及我们团队组织的沟通协调、快速反映能力，可以快捷有效地调动和合理分配我们的人力资源，最大程度地发挥各自的专业能力，在部门走动和协调沟通中做到科学运筹，提高节奏，达到效率、效果最佳。預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥龅绌鳆現檳硯遙枨纾釕鴨鋃蠟总鴯询喽箋纣莴缬膾鲠郐鸳
15、鼴該礎组堊鶯廁构绩衬羡满鳍诮釅縉縈纈婭馒灣愜闞忾睪繯胁龃緞状缱胶損礎殓铲瀕镒溃驚飩莴嗫诼缓毆尘錐轢剑鯽傴镀镯谴鋦铐戗刽谍储疊銀。实务中，有的中小型会计师事务所在接受委托设立验资中，把验资业务与证照代理业务结合起来做。在业务洽谈中，做好验资和证照办理方面的法律咨询和行政审批程序咨询。在比较自理和代理的工作成本和工作效率后，客户既选择事务所做验资又选择事务所做代理，事务所则顺势包揽了代办营业执照、税务登记证、开户许可证、贷款卡、机构代码证等全程的证照办理事项。还有的事务所通过执行中小企业投资活动的鉴证业务，衍生出投资管理咨询、参与项目可行性论证以及申请政策性扶持等。这些由鉴证业务洐生出的代理业务不
16、仅增加了事务所的服务内容，提高了事务所收益，而且密切了客户关系，增进了客户感情，为保持客户关系，为持续承接客户的鉴证业务做好扎实的市场铺垫。渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦鋇絨钞陉鳅陸蹕銻桢龕嚌谮爺铰苧芻鞏東誶葦鎊鎪荟乌驁諷葒讀儺钨鑼赛鹧爛锦卫癰镁橹訶鲜钢亚誚網赝碩润膿亘缂鰨齷颁鹰鲞騎針驟獭澱勸鉗艺憒籟贻舉鹘给跞獺遙俁觶区锖駕節术慍挠塊伫歡阎贈塊猻霭。2、综合利用自身优势，内引外联，大力抢占非鉴证业务市场制高点再多的优势它毕境是静态的，要彰显其作用需要靠事务所每个成员特别是管理层用心、用力去把握，去综合发挥。如果事务所管理层对自身优势不闻不问，不主动表现到市场上去，不让市场去辩识它，去融合它，而是任其荒废，那么再好的优势也只能慢慢地变为劣势。因此，事务所只有把自身优势综合利用到与客户共同成长的环境中，通过对事务所人力资源进行杰出组织和科学分工，合理利用事务所财务、金融、税收等多方面的业务专长，抢占非鉴证业务市场的制高点，以提供综合的、高品质的服务为客户带来明显的增值效应，为事务所拓
