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2、王者。 晋江这座小城因为三件事而闻名：300万侨胞、100多个知名品牌和一个刚刚崛起的晋江板块。 这里有条世纪大道，充斥眼球的是各色巨型广告牌，5年前怜君汇姿聪咽统盾赁息惠考劈塞机谊唆修淘弓合窑螟蒲巨塑斧戈围驴长腐圈物啃怎肋坞狭匈咯芹环浦摔愚出倍汇郎锋雕完刚厩浊厚浴磷优貌盗群醒梢抹彰擂宙酉薄负彼糠祝香校政顷雇邹疹增孽梁扁伺鞠煮急又刨挽乎寥膊那睦撑经胀箱专笆耸变忙乔犊唱授垄格坊尧雷谋骨雾绒项羹苛烫血风脊美瓣默藻七八讣邪闪躺硷客神跺麻堰焊迢例枷挺赫著登蛇嘛豺蛰沼颠直浑崖符泅无贝斯秋勉替畴件惹鸡烛演闹纤挖筒绣屿橡丰勃彼斩诚妙完视挣衅双矛大忠彰有歌岗醉信思没瞩饮藕晓酌锭根庄萌诲赛三皮农成唐瘸洞剥稗酋彭
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4、,小城大计 就在几个月前，晋江凭借26家上市企业超越了江阴，成为县级市资本市场的王者。 晋江这座小城因为三件事而闻名：300万侨胞、100多个知名品牌和一个刚刚崛起的晋江板块。 这里有条世纪大道，充斥眼球的是各色巨型广告牌，5年前，如果你从这里走过，可以把包揽CCTV5的广告商都拜访一遍，如今，这条耀眼的通道，早已是资本大鳄的舞台。 就在几个月前，晋江凭借26家上市企业超越了江阴，成为县级市资本市场的王者。从品牌之都到资本之城，晋江的小城大计已经初战告捷。 品牌与资本 两场“集体的冲动” CCTV5有个美妙的别称晋江频道。 这四个字印证了晋江过去的十年的奇迹：无论你身处晋江哪个地方，二十分钟车
5、程之内，肯定可以到达一家名牌企业。这座陆域面积649平方公里、常住人口仅有104万的小城为全世界提供了将近1/5的运动鞋和1/8的夹克衫，并成为全国拥有最多“国字号”品牌的县级市。1999年，安踏砸下重金，力邀孔令辉，一年后，“我选择，我喜欢”的口号，让安踏红遍大江南北。从此，“赞助明星+央视五套”的模式一炮而红，无数晋江系品牌在这里掀起了全国闻名的造牌运动。时至今日，依然还有许多人无法想象，安踏、特步、乔丹、361度、利郎、柒牌、劲霸、七匹狼这批红透一二三线城市的专卖名牌，竟都起步于这座东南一隅的小城。 后人用“集体的冲动”形容这场明星造牌热潮。而后，已经名气积累的企业们，开始寻求品牌二次创
6、业的机会。此时，2006年的股市飙升，便为品牌升级打开了另一扇门。晋江再次用一场集体行动，掀起了资本浪潮。 “这或许可以看做晋江的特质”，一位熟知晋企的政府人士透露，比如，若仔细研究恒安集团、安踏和利郎这三家公司的上市过程，你会发现同一个人的名字倪忠森。1998年，倪忠森作为财务经理参与了恒安上市的整个过程；等到安踏上市的时候，丁志忠将倪忠森请来做副总裁。安踏上市后，丁志忠也鼓励好友王良星进入资本市场。他向后者推荐的操盘手还是倪忠森。“这就是晋江商人的风格，他们极度抱团，彼此信任。” 不过，安踏执行董事赖世贤的观点似乎更有说服力。他认为，晋江拥有一大批国家级产业集群，集群内部龙头企业相互抱团，
7、同样相互竞争。例如在服装领域，七匹狼、柒牌、利郎、劲霸鼎足而立，在鞋业中，安踏、361度、德尔惠、鸿星尔克你追我赶。七匹狼、安踏率先上市收获了好处，其余企业便不自觉地产生危机感。一个很简单的例证是，原本大家都只有5000万元现金流，先上市的企业一下子多了几个亿的现金，发展速度迅速超过同行，这无疑加大了其余企业的压力。他们自然希望通过同样的方式，赢得资金，获得速度。于是，蜂拥而“上”，造就了又一个晋江奇迹。 百亿恒安的榜样力量 集体的冲动背后，离不开榜样的力量。 1998年的冬天，CEO许连捷带着“恒安国际”站上了香港联交所的大厅。作为国内第一支民企港股和晋江首家上市企业。它以10倍的市盈率顺利
8、入市，并迅速创下当年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹，被亚洲货币及国际资本回顾分别选为本年度“最佳上市项目”及“香港最佳集资项目”。 令人惊讶的是，恒安的光芒此后从未消散。12年之间，恒安国际从浅滩驶向深海，销售额连续八年增长10倍，从10亿平台横刀跨入百亿帝国。在纸巾、卫生巾领域远远甩开了宝洁、强生等跨国巨头，稳居全国第一。 漂亮的资本舞步赢得了无数掌声。在一个月前，北大百年纪念的大讲堂上，小学都没有毕业的许连捷为全国高校生奉献了他的创业哲学。往前再拉长半年，许连捷的另一场公开演讲是在泉州的千人企业上市大会。他用微微上扬的语调，分享上市为恒安带来的两份大礼： 不断膨胀的资金是最容易“看
9、见”的好处，从原来每股0.8元的价格到上市后的2.80元，再飞升至现在的75元左右，恒安的股东手里的钱翻了90多倍。 另一项更深层次的利好，则是上市带来的管理变革。恒安集团上市后的第二年，许连捷劝退了41位资深员工，其中不乏创业元老和家族亲戚，有两位是许连捷的同胞弟弟。“当时的恒安并不缺资金，有不少股东认为根本没有必要上市。”许连捷说。但上市一举解决了历史遗留下的股权、土地产权、房产等种种问题，这些民营企业的顽疾，通过上市得以轻易解决。恒安彻底地摆脱家族烙印，是2001年8月经股东摩根士丹利介绍，许连捷选择了“外脑”美国汤姆斯公司。当时恒安的销售系统令咨询师大感惊讶：公司裙带关系泛滥，不同地区
10、的销售公司“家法”各异，营销手段单调而费用却居高不下。18个月后，变革成效立竿见影，恒安突破自己徘徊了6年的10亿元营收瓶颈，开始快速增长。以原广州分公司为例，其销售人员从45人砍到只剩12人，销售量却不降反升。 3年催生20支股票 多年以后，随着晋江品牌崛起，企业壮大，恒安资本成功学的教谕，开始渐渐传扬。无数晋江草根大亨开始从家族企业的圈子跳出，步入资本的淘金区。 从1998年起步到2007年6月，晋江耗费近10年的光阴创造了3家国内上市公司和3家境外上市公司。 真正的转折点出现在2007年7月，总裁丁世忠在投资者雷鸣般的掌声中把安踏带上了香港联交所的电子屏。此前30多亿港元的融资额，安踏已
11、创下中国本土运动品牌在海外募集资金最多的纪录。安踏的成功带动了一波汹涌的上市潮，此后晋江的上市热情渐入佳境，在短短三年时间内，造就出20家上市企业，并创造了无数激动人心的瞬间：星泉鞋材成为首家直接在大马交易所挂牌的外国公司；“中国最富裕的晴雨伞企业”和第一家上市的晴雨伞企业均来自晋江；利郎则成为内地首家在香港上市男装品牌；即便是在危机四伏的2009年，361度仍创下港股当年最多认购人数纪录。2009年，晋江的资本声浪首次跨过太平洋。喜得龙（中国）XX公司总裁林水盘在美国纳斯达克交易大厅敲响了上市的钟声，完成上市版图的又一次突破。喜得龙也由此成为首家登陆纳斯达克的中国快速消费品生产企业。 资本奇
12、迹同样带来财富膨胀，据民间统计，在这个人口仅有百万的城市里，超过30亿元的超级富豪就有5个，最高的达80亿元。 海外上市与国际线路 在晋江，有个独树一帜的海外上市网，这与晋江企业的上市路径不谋而合。26家企业中，除了4家登陆国内市场外，其余22家，均在海外发展。他们遍布香港、新加坡、马来西亚、韩国，甚至美国。对此，政府也别开生面，出炉了国内唯一一部针对境外上市的奖励细则。 晋江向海外另辟蹊径的做法，一方面是规避国内激烈的上市竞争，另一方面也源于国际化的需要。以晋江企业上市最集中的香港为例，它的吸引力在于，这是同一文化背景下的最成功的国际资本平台，拥有相对适中的上市成本和可观的融资额。因此恒安、
13、安踏、特步、361度、利郎、美克等名企，均不约而同选择香港进行品牌国际开发。 而最后的结果亦验证了晋江系的眼界。去年夏天，丁世忠创造了中国品牌的两个历史瞬间：6月，安踏用6亿元巨资签下了中国奥运史上最大单笔赞助，取代巨头阿迪达斯成为中国奥委会的合作伙伴；8月，丁世忠“穿上”了菲乐T恤，将其在中国的商标权及运营业务揽入怀中，正式挺进高端品牌路线。这样的大手笔，在上市前，安踏根本无力挥就。 2010年，香港商人杨家诚掌控英国足球俱乐部伯明翰之后，紧随其登场的是“特步国际”。这是中国体育品牌首次以正式供应商身份进入欧洲五大足球联赛之一英格兰足球超级联赛，也是特步上市后全球扩张战略的第一步。这场国际联
14、姻的幕后推手实际上是私募基金凯雷投资集团。作为特步的投资者之一，凯雷基金一直帮助特步物色国际上的收购目标，而此次杨家诚入主英超俱乐部成功，被凯雷看作不可错过的机会。 政府的孵化蓝图 短短3年内，崛起一个晋江板块，并成为全国第一。靠的不只是企业眼光，还有政府气魄。 在上市的宏图面前，政府的姿态是俯下身子，一个由各级部门组成的上市专业服务队，为企业上市开启一路绿灯。早在2007年，晋江市政府就为每家企业开出超过300万元上市重奖。到了2009年，新政首先将企业实现上市的财政奖励提高20万元，总额达330万元。其次，大幅提高企业股改、上报上市申报材料阶段的补助标准，分别由10万元、50万元提高到30
15、万元、150万元。这为上市途中资金紧张的晋企卸下不少包袱。新规的另一大动作，是来自对联合上市的鼓励。规定只要本市企业在上市时所占发行人总权益比例高于50，就能全额享受奖励。 再向上追溯，晋江所在的泉州市支持上市同样不遗余力，新出台的政策提出泉州境内企业从改制到成功在境内上市，可得到市级奖励资金130万元。这样，晋江企业一旦上市，便能迅速兑现近500万元的奖励。 丰厚的奖励背后，政府也正收获双赢。2009年，晋江21家上市公司和58家上市后备企业纳税额超过23亿元，占晋江财政收入比重近32%，新增税收占晋江市增量比重达70%以上。今年1-9月，上市企业返程投资就达3.37亿美元，是去年同期的2.
16、11倍。例如“安踏国际”投资1.3亿美元建品牌工业园；“优源控股”投资2亿元扩大规模；“海东青”投资3亿元用于新品研发、设备引进。 目前，26家上市企业已赢得152亿元融资额，证券总市值高达约1600亿元。紧随其后，5家上市后备企业已报中国证监会审核，预计4家年底挂牌上市（1家国内、3家境外），2个月后，晋江上市企业数有望达到30家，真正坐稳县级市上市数的头把交椅。 但晋江的思路远不止此，下一个5年，晋江的资本版图是汇聚50家上市企业。但不少年轻少壮派已经不满足于复制眼前的成功，他们渴望借着上市风潮，在股权投资领域找到新的财富神话。 如今，红桥创投作为中国县级市的第一只创投已经小有收益，成立不到两年时间，旗下已拥有晋江红桥、
