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1、云南模世能课程笔记企业转型升级模式王舢老师中央党校干部学习网 河北调研基地主任 调查员BEBEARU国际电商运营中心总裁上海模世汇 副总裁未来企业之间的竞争不是靠机会、靠运气，是靠资源整合、商业模式、消费者终端的竞争。一个问题：企业发展裂变的五大核心因素是什么？学员答：商业模式、团队、资本运作、战略、创新团队、产业链、融资、创新、管理制度人才、资金、市场、管理团队一、 战略找到未来你要成为什么二、 商业模式决定一个企业的定位、营销和赢利的模式。三、 资本运作一个企业的发展不是卖好产品，而是要有庞大的现金流。30% 70% 国外资本 资产70% 30% 国内A 用资本撬动产业发展。保险公司B 用
2、产业撬动资本市场马云C. 资本运作产业进入资本市场D. 盘活呆账资金，形成投资理财平台。四、 团队裂变员工如何与公司和老板合作，不是管和被管的关系。五、 领袖的格局老板的格局到底是为了什么而做企业托起你的企业在社会存活的价值到底有多大。没有价值有钱也没有用。第一板块：战略制定战略的核心基础：A 政治决定政策B 政策决定经济C 经济决定市场D 市场决定行业E 行业决定企业在资本市场一切反过来。进入A. 政治懂政治，不能参与政治。习近平主席的治国理念是什么？1、 一个梦想中国梦中国梦实现中华民族伟大复兴梦想；让人们过上有体面、有尊严、有正义的幸福生活梦想。带着全国人民的爱向梦想的地方奔跑转换到企业
3、企业梦惠滇：让民间闲散资本获得更好的收益，让企业借得到用得起的钱，让员工在平台上展现自己，让我们所有股东获得利润。企业梦：老板带着顾客的爱向梦想的地方奔跑。如：模世能集团企业梦：世界因我们更精彩；让与我们结缘的人过上有体面、有尊严、有正义的幸福生活。一个人没有精神信仰，就没有前行的动力。2、 四个策略A. 民主道路民主就是删除封建主义、官僚思想和特权主义。转换到企业民主：必须让全员有话语权、参与权、决策权。B. 法治道路治国方针，依法治国。（敬畏宪法）行深到企业遵纪守法、诚信经营。立命改过C. 完全市场经济体系：国有企业由官有变为民有；土地归还农民。（“私有”进入资本主义性质）未来在民间最大的
4、组织是商会组织，它决定了你和政府之间的关系。四大共同体：利益共同体、荣誉共同体、精神共同体、命运共同体。未来要形成命运共同体。人的过程：就是肉体经验物质形成非物质生的伟大，死的光荣人的第一痛苦：拥有和占有人的第二痛苦：选择和索取3、 强大外交，扩大军事实力外交解决货币、项目的问题。企业：军事能力独特的垄断能力领导人的外交行为和讲话决定着中国企业的发展方向。a. 未来五年个体户即将慢慢消失，取而代之的是商业模式转换与创新的公司和团队个体户的定义b. 直销的时代到来，虽然运用直销模式经营很艰难但是趋势不可阻挡。（如：小米）c. 单打独斗的时代已经过去，专业联盟的时代到来。d. 鞋只有穿在自己的脚上
5、才知道合不合适定制的时代到来。e. 中国是沉睡百年的狮子，今天他醒来，让世界为之颤抖；但是他是和平的、文明的、可亲的狮子。企业强大军事实力就是产品、品牌、团队、核心价值观产品就是用来满足人们的需求和欲望的物体或无形的载体。品牌是衡量企业诚信的沉淀标准。团队是决定企业发展裂变强大的武器。价值是决定企业成败与生存的核心基础。产品是灵魂品牌是关键团队是强大价值是生存3、一个现代化打造民族法治的现代化治理国家系统和能力转换到企业：由单一模式经营转换为传统和互联网一体化经营进入B. 政策政策一 新的四个现代化a. 新型城镇化改变贫苦人民的居住环境，推动人类文明进程。这是建设市场最大的商机，也是资本市场最
6、大的机会。b. 新型农业化改变人们的健康生活方式。是现在政策支持的最大投资方向。c. 智能信息化大数据运作的时代到来。免息运用资本分红发展d. 新型工业化推动科技化的制造业发展，科技的发展弱化市场上一切妖魔鬼怪。政策二 产业的发展与整合a. 大文化何为文化文化就是有本事把纹理的痕迹幻化成思想和结论指导着人类进步和事物的发展。德：起正心，动正念，走正道来源于赶马车的口号。Der所有的字都来自宇宙和人性。b. 大健康一个人的成功来源于对文化的信仰和敬畏演说最重要的是让下边人听懂马云说：未来超越自己的是健康行业。世界最健康的养生方法是道家养生之道。如：老年人的健康产业是最大的健康产业。如：孩子的培养
7、交朋友的标准：孝、爱、会交朋友、同频没有分别之心全民的健康方式浪费就是衰败的开始c. 大教育人类文明的进程必须从“小”教育开始。自立的能力（从怀孕的时候开始培养、早上9点-11点，晚上5点-7点、晚上9点-11点、千万不能11点-1点；出生那一刻第一眼千万不要给他看到人，第二眼在帮他洗澡那一刻让他看到人，他懂感恩）自立、自信、自卫、自梦缺失父母爱的孩子都会产生自卑溺爱的孩子都会产生自负乱爱让孩子变态d. 大环保抓环保弱化矿业环保保资源立生命 煤=50年人性消费的三种需求物质货真价实产品精神品牌诚信尊重服务保障e. 大数据（互联网）f. 大金融当下中国金融状况a. 银行资金状况46.7% 国有企
8、业20% 房地产企业15% 政府贷款11.5% 中国科技制造业6.8% 民营企业房地产的资金周转率是慢的国有企业贷款是一去不复返国有企业改革经济重点：1、中产企业的发展一个国家的经济支柱在于中产企业2、科技的发展3、推动企业进入资本市场发展4、推动民间资金的利用率看世界：（资金） 苹果手机a. 硅谷的创新 40%b. 华尔街的金融 35%c. 德国的装备 20%d. 中国的加工 5%中国加工中国创造降低资本市场的门槛让中国小微企业进入中产阶级企业，标志：进入新三板产业撬动资本市场撬动天使投资、PE 、政府投资公司模式1、 股东式筹资成立公司（49个股东每人200万扩到299个）。i. 股东式投
9、资运作（200万-11个担保-1分钱）ii. 股东内部生意投资iii. 项目投资iv. 商业银行-撬动银行30亿资金v. 利用资金撬动政府项目vi. 商业模式-进入新三板2、 以银行为依托资本运作北京银行 20万 1.125 -1.625 中信银行 1.5亿 （40天内）3、 以项目为依托撬动资本市场4、 以商业模式为依托运作资本市场不是当下赚了多少钱，是未来有多少现金流现金流最大的公司：顺丰运用商业模式来运作资本市场只要占有10%的股东就有解散公司的权力，20%分析市场，同行竞争的权力，34%一票否决权，51%相对控股，67%绝对控股的权力。顺丰链接基金现金流产生的回报率沃尔玛 超市的利润7
10、9.6%-7米是购物的开始，平视的地方，全是沃尔玛包装，利润200%-400%借势、造势、成事5、运用外贸撬动国际资本市场碳排放权5、 帮助企业进入资本市场，进行投资收益。政策三 跟着国家经济发展走A. 如：一路一带a) 国际关系的问题（货币关系）b) 紧密关系的问题（命运共同体）战略超越他人，战术重视敌人c) 转移产能过剩，支撑一路一带的产业发展i. 高铁的发展ii. 高速的发展iii. 空中的发展iv. 海上的发展d) 产业链价值的发展e) 互联网思维的落地政策四 亚投行亚投行是给中国和全世界金融发展的商机，利用自贸区完善项目和资金、产业一体化的发展。当年三鹿奶粉出问题时，商机来了。中国的
11、自贸区：上海、天津、福建、珠三角；政策五、重点打造国内经济圈a. 长三角b. 东北工业区c. 西部开发区山煮人丁，水养财边贸区富有的原因：旅游、流通政策六 产业的支持国家重点支持：a. 科技化的产业b. 人性化的产业（民生的产业）战略二 企业转型升级一、 全局思维全局定乾坤定下做这个事，人类未来到哪里去，我在那里等待。生意成功在于思想垄断，未来的趋势，失败在于参与竞争。世界地图、中国地图、全省、全州地图全局思维营销A 细分化市场营销。a) 人性细分i. 按年龄细分 60后消费叫理性消费，过去是土豪消费；70后消费理念土豪金消费转换为健康养生消费；80后娱乐式消费；90后消费是娱乐+刺激消费；2
12、0后娱乐+刺激+个性消费b) 定位营销：我是谁？我服务的对象是谁？我服务的对象有什么特点？我提供哪一项服务，满足顾客哪一项需求。互联网 传统顾客最后剩下产品+你当下消费的经营通道消费者经营者利益者共同者营销最终经营顾客现在管理转换成和员工合作，用机制激励拉动员工c) 裂变营销i. O2O营销ii. 海陆空营销d) 影响力营销i. 慈善活动营销有爱经营爱比经营家重要爱是化解一切问题的法宝ii. 公益活动营销iii. 主题活动营销iv. 培训营销活动v. 会议营销（造场营销）e) 商业模式营销 商业模式营销就是i. 人性弱项营销ii. 抓住人性的想要营销iii. 借势（贪）iv. 捆绑式商业模式布局营销一 战略 定位罗朗巴特 男装新光天地布局营销二 打造顾客三度1、 信任度 由负转正打造顾客信任度；通过事件打造顾客信任度；通过慈善活动2、 利益度 花钱 省钱 赚钱 免费省钱：帮顾客买到货真价实的产品3、 价值度帮助顾客解决问题的同时帮助顾客创造价值4、 策划营销A. 不说历史、创新、创造历史如；江小白找到支撑点B. 颠覆传统，表达现代鲜活人文。出现在我们生命中的人都是我们最重要的人C. 回归自然，酿造简单生活水货餐厅MSN
