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1、起创营销策划对作者有什么好处篇一：尔雅课创业基础考试题目及其答案一、 单选题（题数：50，共 分）1企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。 分?A、这是企业发展的必然?B、这是品牌管理的需要?C、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式?D、企业发展做大需要团队合作出击我的答案：C2产品进入市场的最佳时期是（）。 分?A、开发阶段?B、发展阶段?C、成熟阶段?D、衰退阶段我的答案：B3盖洛普优势定律指的是（）。 分?A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。?B、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。?C、找到自己的短处，克服并改正。?D、找到别人
2、的短处，以凸显自己的长处。我的答案：B4评价创业计划书的基本标准是（）。 分?A、产品或服务是否可行?B、产品或服务对客户来说是否具有价值?C、商业模式是否完整清晰?D、以上都是我的答案：D5规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。 分?A、要留好贮备金?B、创业初期不要在固定资产上投入过多?C、注意资金的使用期限?D、拉长投资的回收期我的答案：D6管理风险应当如何规避？下列说法错误的是（）。 分?A、不要因为是熟人就不签合同?B、注意细节，培养专业形象?C、不要亲自参与成本管理?D、采用首问责任制和危机处理我的答案：C7初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）。 分?A、谁是付费客户？?B
3、、产品能给客户带来什么？?C、如何让客户了解产品？?D、如何利益最大化？我的答案：D8企业的三大经营策略不包括（）。 分?A、市场补缺?B、特色经营?C、价格领先?D、市场垄断我的答案：D9关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。 分?A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己?B、并不是每个人都适合创业?C、篇二：营销与策划对企业的重要性山东经贸职业学院毕 业 设 计（论 文）课题营销与策划对企业的重要性专业 营销与策划班级20XX级营销与策划班学号_ 20XX3260143 20XX3260140 20XX3260142 20XX3260144姓名 张绍魁（曾中华 张会秋 张守海）指导
4、教师 董娇娜20XX 年06 月目录摘要.1引言?11.营销与策划概论.2营销策划概念?.?.?.?.?2了解市场营销策划的程序?.22.从案例谈营销策划对企业的重要性?4反面案例 “太阳神”的升起和陨落：成也CIS，败也CIS?.5正面案例 可口可乐：饮料+网游?.5 3.谈营销策划在企业中的重要性?6 致谢词?.?.6参考文献?.7市场营销策略在零售企业的发展优化姓名：张绍魁 曾中华 张会秋 张守海班级：20XX级营销与策划班学号：20XX3260143 20XX3260140 20XX3260142 20XX3260144【摘要】： 21世纪的大门已经敞开，知识经济作为人类社会的先进生产
5、方式伴随着经济全球化的浪潮已经开始渗入中国的市场经济运行过程，企业要想在激烈而残酷的市场竞争中求得生存和发展，对新时代产生力构成的基本要素-知识的依赖日益曾达。而知识含量极高的市场营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并很快成为企业市场竞争的秘密武器。企业期盼着帮助其“跳出企业认识企业”，“跳出市场创造市场”的营销策划。本文通过了解企业营销策划的概念及基本内容，提出营销策划在企业中有什么样的重要性。引言复旦大学社会学家胡守均教授提出了一个“3+1”理论。即“天时、地利人和+策划=成功”。从中我们不难看出，仅有天时、地利、人和，而不能借助于策划吧三者整合起来，发挥“3+14”的功效.那么空
6、有天时、地利、或人和，是不能取得任何成功的。企业在经营过程中，都懂得利用天时、地利或人和这些有利的条件。由于缺少整体的策划，成功要么是可望而不可即，要么是稍纵即逝或昙花一现，没有持久的生命力，这些对于企业的长期发展来说都是不利的。成功的企业需要成功的营销，成功的营销需要成功的策划。古人云：”凡事预则立，不预则废”，这里的“预”是指预备、准备策划。我们做什么都离不开策划，否则就会失去行动的指南。一句话，企业需要成功的营销策划。1营销与策划的概述有效的营销策略在企业发展中占有非常重要的地位，它不仅可以帮助企业有效的经营，还可以帮助企业为顾客提供满意的商品、最佳的服务，因此营销策略在企业发展中必不可
7、少。概念营销策划，就是企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销的基础上，激发创意，制定出有目标、有可能实现的解决营销问题的一套策略规划。它们主要包括营销目标、市场机会分析、营销定位、营销战略及策略、营销评估等内容。简单的说营销策划在市场营销中为某一企业、某一产品或者某一活动所作出的策略谋划和计划安排。营销策划的程序营销策划的创意和步骤创意的内涵与实质所谓创意，就是一个好的主意、别出心裁的想法或高明的点子。真正意义上的创意，应该是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为，应当是一个进行创造性思维的过程。创造性思维是创意的核心。通俗点儿讲，创意的过程也就是想出好点子的过程。创意
8、对策划的作用对于营销策划来讲，创意既关键，又重要。任何策划都是要和创意紧密联系在一起的。离开了创意，没有了令人惊奇的好点子，策划就不再是策划了，而只能是计划。从某种意义上说，创意是策划的灵魂。创意的一般步骤创意的过程是寻找解决问题的灵感，进行创造性思维的过程。虽然灵感的获得更多的是需要我们“打破定势与常规”，但就创意过程本身来说还是有规律可循的。我们可以将创意归纳为九个步骤：界定问题、设想最佳结果、查证资料、寻找灵感、走出熟悉的领域、尝试多种组合、使自己放松、初选方案、验证创意。2.从案例谈营销策划对企业的重要性（一）反面案例 “太阳神”的升起和陨落：成也CIS，败也CIS1.案例介绍太阳神集
9、团是我国首家导入CIS的企业。太阳神集团的前身是广东省东莞市黄岗保健饮料厂，原产品品牌叫万事达，20世纪80年代产值仅520万元。1998年在总经理怀汉新的倡导下导入CIS，将企业名称更改为太阳神集团，并设计了公司徽标，以鲜红的圆形作为太阳的象征，代表健康、向上的经营宗旨，表达了光明、希望、温暖的企业理念；下面黑色的三角形，整体位置向上，象征APOLLO，又像人字造型，从而传达了企业充满生机、蒸蒸日上的精神和以人为本的理念。随后耗资80万元，在沙漠拍摄的企业企业形象的广告，以“我们的爱天长地久”为主题，魁梧、壮硕的男人形象及雄浑、粗犷的男高音与天地浑然一体的画面，既给人一种心灵的震撼，又使人能
10、够接受太阳神集团的一片爱心。太阳神集团导入CIS以后，经营业绩扶摇直上，1990年产值上升到4000万元，1991年攀升到8亿元，1992年达12亿元，1993年是太阳神史上最辉煌的一年，营业额达到创纪录的13亿元，几乎每天都有300万元的营业额，同时保持零库存和零负债。正当太阳神集团如日中天的时候，危机已经向志得意满的怀汉新靠近了。从90年代初期开始，保健品行业发生了本质性的变化，随着中国保健品市场的迅速增长和太阳神的示范篇三：营销策划学习心得市场营销策划学习心得通过这学期对市场营销策划的学习，我对营销策划又有了更新一步的认识。印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课，使我深刻意识到
11、，要想成为一名出色的营销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。 说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃的。 其次，要有良好的认识素质，包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。 再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。 最后，营销人员还必须具备表达能力，自控和应变能力，组织能力和社交能力。 不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。要有一种“别出心裁”的创新精神；要突破传统思路，善于采用新方法走新路子。
12、 经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。市场营销策划虽然是短短六个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过市场营销策划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。更好的是通过这次“MISS U”市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价值的东西。首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将
13、产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。一、准备充分，不打无准备之仗。在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。我们一行六人考察了MISS U周围的情况，发现了MISS U有可能遇到的问题。又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之间的差别，还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改
14、进、创新，这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便，可以节约成本。三、策略要创新，达到吸引人的效果。我们结合实际，想出了很多很好的方法来扩大销售量。比如，免费的WIFI，情侣套餐，周末套餐等。四、一个人很难成功，只有发挥集体的力量才好办事。这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满意的作业，大家都努力着。策划的过程虽然任务很重，但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在策划活动的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！五、策划当中一定要运用所学的专业知识，才能更好地解决问题。这次MISS U的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。我们这次营销策划的教学实践，利用了理论知识，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实战经验。经过这次充满挑战
