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1、房地产项目全程营销策划流程在房地产项目营销策划中,要用市场调研来了解客户,用楼盘规划设计来瞄准客户,用营销来吸引客户,用销售来留住客户,用服务感化客户。这就需要一个规范的操作流程与运作工具。全程营销的的流程可分为宏观和微观两个部分。宏观的营销流程是将整个流程分为四个板块:前期开发、营销策划、工程管理、经营管理。微观策划流程可分为八大环节:市场调研、项目环境调研、项目投资分析、营销策划、概念设计、识别系统、公共关系、售后服务。一、市场调研1、本次市场调研的背景、动机、运用手段、目的等;2、市场分析(1当前区域市场数据分析(开发总量、竣工总量、积压总量(2区域市场成本分析(销售价格、成交情况3、近
2、期房地产的有关政策、法规、金融形势4、竞争个案项目调查与分析5、消费者分析:(1购买者地域分布(2购买者动机(3功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式(4购买时机、季节性(5购买反应(价格、规划、发展、投资等(6购买频度6、结论二、项目环境调研1、地块状况:位置、面积、地形、地貌、性质2、地块本身的优劣势3、地块周围景观(前后左右,远近景观,人文景观,综述4、环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安5、地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地铁的直达交通6、公共配套设施:(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店等
3、7、地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析三、项目投资分析1、投资环境分析(1当前经济环境(银行利息、金融政策、区域产业等(2房地产的政策法规(3目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照2、土地建筑功能选择3、现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照4、土地延展价值分析判断(十种因素5、成本敏感性分析:容积率、资金投入、边际成本利润6、投入产出分析:成本与售价模拟表、成本与期望值概算7、同类项目成败的市场因素分析四、营销策划(一市场调查1、项目特性分析(优劣势判断,在同类物业中的地位排序2、建筑规模与风
4、格3、建筑布局和结构(实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等4、装修和设备(是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等5、功能配套(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等6、物业管理(是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等7、发展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素质等8、结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整(二目标客户分析1、经济背景(1经济实力(2行业特征(公司实力、规模、经营管理、模式、承受力、面积、行业等(3家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式2、文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式(三价格定位1、理论价
5、格(达到销售目标2、成交价格3、租金价格4、价格策略(四入市时机、销售周期1、预售推广、排号登记2、开盘设计3、销售周期4、销售比例(五广告策略1、广告的阶段性划分2、阶段性的广告主题3、阶段性的广告创意表现4、广告效果监控(六媒介策略1、媒介选择2、软性新闻主题3、媒介组合4、投放频率5、费用估算(七推广费用1、现场包装(营销中心、示范单位、围板等2、印刷品(销售文件、售楼书、宣传单页等3、媒介投放4、其他费用等五、概念设计1、小区的规划布局和空间组织2、小区容积率的敏感性分析3、小区道路系统布局(人流、车流4、小区公共配套布局安排(学校、会所、购物等5、小区建筑风格的形式及运用示意6、小区
6、建筑外立面色彩的确定及示意7、小区户型比例的搭配关系8、小区经典户型的功能判断及面积划分9、小区环境绿化概念原则10、 小区环艺小品主题风格确定及示意 11、 小区文化提炼 六、 （一） 识别系统 核心部分 名称、标志、标准色、标准字体 （二） 1、 2、 标牌 3、 4、 控室 工地办公室：经理办公室、工程部、保安部、财务部 功能标牌：请勿吸烟、防火、防电危险、配电房、火警 119、消防通道、监 运用部分 现场：工地围板、彩旗、挂旗、欢迎牌 营销中心：形象墙、门楣标牌、指示牌、展板规范、胸卡、工作牌、台面 七、 1、 2、 3、 公共关系 公共关系目的与意义 公共关系方式、内容 公共关系策划与推广 八、 1、 售后服务 售后服务 2、 3、 物业服务 招商租赁
