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1、房地产微博营销SWOT分析袁小丽如今微博营销已成为成千上万企业营销策略中的一种，在房地产行业中尤为盛行。从新浪微房产板块不难发现，许多大型开发商都在网上开通的自己的微博。有以开发商老总个人名字开通的，也有开发商公司名开通的，还有以开发楼盘为主题开通的。南京地区有一大批的开发商在新浪上开通的自己微博。如：栖霞建设、雨润地华、中电置业等等。也有不少项目微博，详见附表。对于房地产微博营销，用SWOT分析如下（部分分析来自网络）：一、优势（strength）1) 几乎零成本。相对与传统营销方式，微博这个宣传平台的成本几乎为零。微博平台从注册到使用都是免费。只要在微博完成注册后，就可随时随地地发布信息，
2、除了基本的上网流量费，无需支付其它费用。如果用户使用手机发布，只需下载微博客户端即可。2) 强大的互动性。只要你在微博上设置公开，所有人都可以浏览到你发布的信息。关注你的用户还可以留言，回复，以此互动。并有转发功能，一传十，十传百，信息可迅速的得以传播。这样一旦发布楼盘信息，可在短时间内被更多的人熟知。3) 目标精准。在微博上，用户可以随意地关注陌生人。用户通过微博的关键字搜索功能，就可以很方便地找到希望关注的对象及话题。如可输入“南京看房团”点击“搜索”即可搜出各个看房团版面，这些版面的粉丝就是潜在客户，甚至发布的信息就可以直接引导消费。二、劣势（weakness）1) 微博营销受众层面为年
3、轻一代。对于中年人来说，开通微博的少之又少，加上网络新闻炒作性太强，不受中年人喜爱。所以对于更加有能力买房的中年人来说，微博营销就存在“不靠谱”的困扰。2) 一旦开发商决定开展微博营销策略，就必须要规范，维护版面。不排除竞争商家为了分得一杯粥，在微博上装成业主在微博里找茬，恶意留言，故意抹黑。借助微博超强的传播功能，诋毁竞争对手的名声。3) 需要有足够的粉丝才能达到传播的效果，人气是微博营销的基础。应该说在没有任何知名度和人气的情况下去通过微博营销，很难。4) 由于微博里新内容产生的速度太快，所以如果发布的楼盘信息粉丝没有及时关注到，那就很可能被埋没在海量的信息中。所以需不断的重复性发布楼盘消
4、息，然而重复的发布消息一般又会让客户反感。三、机遇（opportunity）1) 竞争情报的获取和竞争对手动向监测。2) 拓宽企业受众，节约广告和宣传成本。3) 提升企业品牌形象，节约公关费用。4) 新老产品的推广更为容易和有效。5) 克服传统网络传播的部分缺点。6) 优化顾客关系管理，获取更全面的潜在消费者信息，了解客户心理及行为习惯。四、挑战（threat）1) 操作问题。企业一旦开始微博营销，就必须对该种营销传播方式进行规范化管理，因为该微博代表的就是企业形象。2) 评估和反馈问题。由于微博是比较新的产品，目前对于该种传播方式的效果和商业价值还没有定论，未来还有待探讨。3) 持续性问题。
5、微博虽然转发功能很强大，但也有一定弊端，即存在覆盖问题，较早的微博会被后来的微博不断覆盖，企业如果不能持续性进行更新和重复性进行宣传，是难以取得最大效果的。因此应当结合电视广告的特点，即重复性轰炸。4) 泄密问题。如果管理不当导致其核心信息泄露，会给竞争对手可乘之机。南京开通微博的部分楼盘三、机遇（opportunity）（1）竞争情报的获取和竞争对手动向监测。（2）拓宽企业受众，节约广告和宣传成本。（3）提升企业品牌形象，节约公关费用。（4）新老产品的推广更为容易和有效。（5）克服传统网络传播的部分缺点。（6）优化顾客关系管理，获取更全面的潜在消费者信息，了解消费者心理及行为习惯。四、威胁（
6、threat）（1）操作问题。开发商一旦开始微博营销，就必须对该种营销传播方式进行规范化管理，因为该微博代表的就是企业形象。（2）评估和反馈问题。由于微博是比较新的产品，目前对于该种传播方式的效果和商业价值还没有定论，未来还有待探讨。（3）持续性问题。微博虽然转发功能很强大，但也有一定弊端，即存在覆盖问题，较早的微博会被后来的微博不断覆盖，企业如果不能持续性进行更新和重复性进行宣传，是难以取得最大效果的。因此应当结合电视广告的特点，即重复性轰炸。（4）泄密问题。如果管理不当导致其核心信息泄露，会给竞争对手可乘之机。窗体顶端窗体底端全项目微博以下按照姓氏拼音字母排序 B 碧桂园如山湖城碧桂园如山
7、湖城项目官方微博 碧桂园欧洲城官方碧桂园滁州欧洲城 C 翠屏紫气云谷翠屏紫气云谷 翠屏新天地翠屏新天地 D 东方龙湖湾 东方熙龙山院南京东方熙龙山院官博 F 凤凰和睿大厦南京凤凰和睿大厦官方微博 H 鸿雁名居 宏图上水庭院宏图上水庭院官博 红山创意工厂红山创意工厂产业园 华润置地南京悦府南京华润悦府官方微博 恒基九珑天誉恒基九珑天誉项目官博 J 金地自在城金地自在城 金基月亮湾 金地名京 精锐SOHO曼欧商贸实业有限公司旗下精锐SOHO开发项目 K 凯润金城 L 蓝晶国际 蓝岸3G 绿地新里紫峰公馆绿地集团 朗诗地产绿色街区朗诗绿色街区 龙湖半岛南京荣盛龙湖半岛项目官方微博 M 明发商业广场
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