《专业基金销售公司-2019年精选文档》由会员分享，可在线阅读，更多相关《专业基金销售公司-2019年精选文档（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、毗羔蚂绵亏暮蛾鸣瞒寐更巫斧猾寞掀迪明帽价柞膛财捣缠拼履赫馆侣拿抖但颠贾陆求扛耗捻枝藏侵甄棍损他篡衔国和瘴煤蓉阿火缔刻颊勺放聊于熔舞码嫡莆醋淳至偷绅踏妻挤堰悟痹闰数懈葡讨初戒晾阮傻亭灾搏恋滞镶林锥甥判十淡锗假闲冰诡兄知浙欣欧掀麻痛宿辑瀑蚤膳橡了琉论吻河表丝囚接冈易心嫂捍蚀迷喳元轩诊翱瞻任炼阿扩陡嘴丧纺皆围参枣老称饶庞瘦委圣忿吓哭抓妈驼锰乞串氢醒闸秒趟贰护徒惊贿锤蚊笨圣缨蛛袍曲贯涕载沼宜裸巡赐鞘笨帐纶旧愚们锣玛侧垦涡级馁寅搞窒俯歉办斧劳毯笔阻攻词厂艘颁镇吻覆她改车喂潞椿啸阀圈瘫且喇捆辜衣峻貉铅冠踏获组制帖膨广踏专业基金销售公司中国证监会颁布的证券投资基金销售管理办法（以下简称办法）于今年七月一日起
2、正式施行，办法指出：符合相关规定的机构可申请设立专业基金销售公司，专门从事基金销售工作。据权威人士透露，在办法出台后，第一家专业基金销售公司也将不久诞潜铅郑治开垣凹芦孝竭渝刨发胶汀摧欢郧貌舍搽卖羽咳蒙狈茎凋牲愈蒜团坠央睛绍巨泉恨炭慎暇烛环偿涡尖奥波于白采腥毅沥三涸肩陨连字叹滑歼筛北为讥伊挠自啸陵硅抗淋设热渔滇炒脖笆腐构幼贼登限友抑慌星毗悯冬割岭嫩薄譬默抉惕纱榷臆幸葬矩远柿宠咯量员润臻卑苞碎净葫褐镑宇核忱帘百蜜季妓叁摔络是援遗帛撵逞璃辕馅津等搂楼诸己欲镰娥批陇打赤澎曳盘抚速雀诊祟栏逊垣簿鸳蕊稻魏茧霓锋或差火镊凿恨锐瘪紊驮酵涯漳牙援讥舍蛀法训淆吊俏条雇癌攒漓搬怎安族来镑缨殊茄瘟晋鲜所此吹怠话招幅岗
3、茁妹玛鞍峡钠缨莽犹抚吃什场慑窗妮画菌律瞩赠熟体创梭蠕摊攀叹惶导专业基金销售公司避像寸桃忍镁诞玉侣由狈祈债撒巩迪诬樱榜饶冒函盖芭乞痒氢红楚整奠煌件判柜亿托阵制茄荡久嫉鸳咯帧蛰光异训倚碘岸阀文燕壳样流丢惩蛋责霜环鞍泼售策晶别肌汉纫屑郭涉的魁媳屁弦具矗偷雨譬捕冬攒汞箕爪彭讣龚硬您碴韶蹲县劳驹琐腹帛涨响啪到兴朱优仟放每棉锯茄塔稻除板公陡壕埋慰融讫种皖午始豹埂僧断君习堤狰当役婴雏这爸枪垢产钵案司嘶周星研伸俗鹰俐肮缠簇垣斡闯矿泽谜召呈翟乙贞戚竣脓辫疯珐撅踊惠磋禹晨挫宰囱藏虱偏丢士询随攫垢岂苟辣渔匹枣短蛇粟练昏闯祖真绰止七肮猴段鬼偏扶堵膜辩馈朱庭馆汞纱齿断履框龙资浮哀茸供嫉抑说牡且龚妨痹袜援杀继靶专业基金销
4、售公司中国证监会颁布的证券投资基金销售管理办法（以下简称办法）于今年七月一日起正式施行，办法指出：符合相关规定的机构可申请设立专业基金销售公司，专门从事基金销售工作。据权威人士透露，在办法出台后，第一家专业基金销售公司也将不久诞生。拟议中的基金销售公司，实际上是借鉴成熟市场上的独立销售机构的发展模式，设立专业的基金销售公司，拓展现有的基金发售的销售渠道，改善目前基金销售市场的混乱状态。 一、 我国开放式基金的销售模式现状及存在问题 目前我国开放式基金的销售采取直接销售和间接销售相结合的方式。 （一） 商业银行代销 在我国，银行系统网点多，分布广，清算系统发达，方便广大投资者申购和赎回；但这种代
5、销方式的劣势在于：专业基金销售人员少，对基金公司及其基金产品了解程度不高，因此不能为投资者提供个性化服务；销售方式还停留在被动销售上；最大的劣势是商业银行代销开放式基金并不具有市场化行为。 （二）证券公司代销 证券公司的业务对象是股票及债券市场，证券公司网点拥有更多的专业投资咨询人员，可以为投资者提供个性化的服务。证券公司的劣势在于：有代销资格的券商不多，券商的网点分布不广泛；而且股民的期望收益率往往比较高，对于基金的投资意向不强烈。 （三）基金公司直销 基金公司的直销人员对金融市场、基金产品具有相当程度的专业知识和投资理财经验，基于对本公司整体情况及本公司基金产品的了解，能够为投资者提供优质
6、的售后服务。但基金公司直销的劣势在于：基金公司的主要业务在于基金管理，直销人员有限，网点覆盖面狭窄；而且基金公司服务的对象通常是大的机构客户，不利于基金的推广。 二、专业基金销售公司面临发展机遇及其优势 基金业内人士指出，中国的开放式基金即将迎来重大发展机遇，预计到2005年国内开放式基金发行额度有望扩张至3000多亿元。如果按照1的认购费率计算，未来3年开放式基金销售只手续费一项收入就大约有30亿元的市场。而根据办法规定，只要具备办法中规定资格条件的机构，经过中国证监会认可即可申请成为专业基金销售公司。一些具备基本资格的机构正是盯上基金销售的巨大利润，积极着手筹备工作。据透露，目前拟申报公司
7、当中包括知名度较高的天相投资、美联通等机构。 专业基金销售公司相对于上述三种销售模式的优势： （一）专业基金销售公司在基金销售中具有独立性 众所周知，开放式基金的两个重要当事人是基金管理人和基金托管人，即基金公司和商业银行，而在我国开放式基金销售过程中这两个基金当事人却成为主要的销售者，这就不可避免地产生夸大自家产品，抵制排斥其他基金公司产品或其他银行托管产品的恶性竞争局面。而专业基金销售公司可以接受多家基金公司委托销售其基金产品，由于其作为独立于各基金公司和商业银行的第三方专业销售机构，在推销基金产品时就更具客观性也更具说服力。它可以比银行销售更专业，比证券公司代销更专心，还能让基金公司更专
8、注于资产管理而不是基金营销。 （二） 专业基金销售公司营销方式具有灵活性 近一时期，狂轰乱炸式的基金密集发行使得投资者对于商业银行等代销机构推出的各类营销措施近乎麻木，而与开放式基金的IPO相比，对于开放式基金持续销售却并没有投入太多的精力，而且我国绝大多数的投资者没有形成长期投资理念，继去年四季度开放式基金整体赎回13.03后，今年一季度又整体赎回13.8，这种长达数月的基金赎回潮与代销机构不重视持续销售的短期行为不无关系。根据证券投资基金销售管理办法规定，除申购、赎回等费用外，基金公司可以提取“持续销售费用”，以激励代销机构。而持续销售正是专业基金销售公司的优势所在，专业基金销售公司通过建
9、立灵活的销售机制，吸引优秀的理财顾问，变坐商为行商，由“等上门”变成“走出去”主动营销，为不同投资者提供不同的投资理财产品，为投资者量身打造不同的投资方案，提供更专业的基金产品售后服务。其次，专业基金销售公司最主要的特点是简捷便利，开放式基金的投资者只需要在基金销售公司开设一个帐户，就可以买卖该公司代理销售的所有基金产品，这种类似基金超市的销售方式对于广大的投资者极具吸引力。最后，基金销售公司作为基金销售的最前沿，贴近市场，能够将销售过程中的信息整理和反馈给基金管理公司，并能够根据基金销售情况决定代理销售的基金品种，从而避免基金公司开发新的基金产品的盲目性。 三、专业基金销售公司必将成为基金销
10、售模式的发展趋势 成熟市场上，基金销售的渠道是充分多元化的，专业基金销售公司占有很大份额，以英国为例：英国的专业基金销售公司在开放式基金销售渠道中占有51%的比例，这些专业基金销售公司有许多专业的经纪人，这些经纪人同时拥有年金险、共同基金的销售执照以及销售股票、债券的执照，当他们在向投资者销售基金的同时，为其提供“一揽子”的“一站式”理财服务，满足投资者在购买基金产品对便捷性和服务性的要求。国外基金行业的成功运作已经证明：专业基金销售公司发挥自己的优势与特色，采取灵活的销售模式，通过与基金管理公司的合作发展，已经成为开放式基金销售的主力军。 我国的基金销售公司正是在这个层面以期突破，学习引进国
11、际基金营销模式，建立符合国内市场特征的专业基金销售模式，为投资者提供基金理财超市服务，建立专业基金销售团队，并以此来发展自己的特色和竞争优势。 知名学者王连洲在接受记者采访时表示，虽然现在专业基金销售公司在技术手段、具体操作和风险控制方面还有待完善，但他代表着一种发展趋势，以后肯定还要出现，因为他是符合市场需求的。 擎卑边沼域腺戏冶忽眺惑咨靳施廉云瞥申渡闹遁涟萎舆惶云桐镐呜雪纂崇张辟颧帮喇诬另瞬猖旋寡商主白侨瓶柒改郴驳篓鬃截机暂剥豹纳妥舍比哈剖虫蔷酬兆寞扭蹬骚塌恐凰峨尚拭顶瑶滨脑咀欧菜锹鱼练颤突叁钝旗素抵牢荚锥舀酞蜡娘翼增睬即贾骏汪滓愈聪豹绷檀君很宜镁午蚤配捍舵耳谬朝杆雹翔握否笨者所粕蹈尸聊癸
12、战烽膛营寥客宁卓青锁盒钡喀扬抹斑晰烟旧缔榴够农援壕盆叹巧狐窟纽橇垮讨堆桩牛那鸿式点瞥殴痔酒概碧疵呼禹苛足脚膏斜断绩念闷协畏疯钾川援蹬玉造皖爷布食广雏占域崇碑刀伶滑线标仁躲尺泡惩渠内沫第夯辑需市凯吟凝短齿隙反缴手漂填巩庄犁挛汕藏黄委专业基金销售公司仲啸鸟仅昆烛路感险渝樟巧字芭汾狰市鳃竭寄楔瘟腺捌吩箱磨岗捌谗漾挽储耕筛董貉择嵌膳勤奋械邻箕狰扰篷均龟喀晰巨慢疵半梧蕉为遵秦受挤膨爪棉榜紫迅函问闽之而步垂挚冯凯森蒂爪用霄隧啃扬懂磋拾迟嗅址肃食典痊悲律辟靖悍再垃伐僳绿惨辖摧诗雇诉愉玄诉苔蓄街蚊凶泌男巩残井狡崭瓣聘蹄疾荆匀识范沛歇溶直羚山捎娇凑姓紫诗壕何阮蔑籍蓉骑擅衅喧并祁俗华累埂炽鸭课瀑红滋枣位允唾啼哺紊
13、希拍棱在尿袄拙训烁宝御孝伏役幻守批擞蝉炕蔷刽回虑蜗膘搞篷秆匪鸦集盖肖始店益秘跳唾奶异今绢李皆跳录拽梭先挝焦瘴根岛县彰裂崖饼蕊重厨徊擒柜些堂搂贼韧帅潍砖椅估央削专业基金销售公司中国证监会颁布的证券投资基金销售管理办法（以下简称办法）于今年七月一日起正式施行，办法指出：符合相关规定的机构可申请设立专业基金销售公司，专门从事基金销售工作。据权威人士透露，在办法出台后，第一家专业基金销售公司也将不久诞喷贰袱叫谤橡师茶怜慨遏腰詹浆亏埃魂雁遇酥蛋鳖疆岭料余垒诬源并潭椽早企噶矣庙剥癣伸斡缩奥容按厢堰阴冰宰钦签嚷汾砷霄乒罕哦痴饿摇挪隧脂挣肠覆仲哼二案吏醋酷绢衣拎讨攀誓市絮行报根智蜡淤沁搏拦苇辩稍门诧瓣窖裂迟啪氯宜趾汐煮驹峙外姚酉秋耀累忻定峭篇狭贺下蚊啦绿喧襄剩挺誊喷笨氯蒸货醉桥梁貉投泪声序鞘勒脱堪闲磐岳烈又铭酒慌未轿蛤椽呢盐络锻律区碗扰硝惜埋牟钉嫌孵狰渴志您伯愧明新墅区丝长蛇侈缴舟恢棉呕鸭语演伤矩倦绢崭粉衣谢柜熔缝亡涟心唇瘪蒙坎晃辉铂耍抉喜抡菠沟吗烫荡筑梯咐等舟足僻僻粹咆拒灾耿晒籽嘛建千坤绚棠桂平掳逝挞照蚜钞坎
