度计划书

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1、精品文档 2016年度计划书 一、2015年度招聘情况回顾及总结 2015年度是公司发展壮大的一年，面对严峻的人员招聘问题，人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因导致新员工流失率严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。 二、2015年度岗位需求状况分析 经统计与核算，2015年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下： 根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析2016年度招聘岗位信息如下：招聘岗位为生产技术部兽医技术员2名，转正工资为2500/月，大专以上学历，有较强的工作责任心，能够吃苦耐劳，承受较强的工作压力有工作经验者优先考虑。

2、 三、人员招聘政策 1、招聘原则 （1）聘得起的；（2）管得了的；（3）用得好的；（4）留得住的。 3、招聘方式 （1）以校园招聘为主，招聘地点在襄阳职业技术学院等各大院校； （2）网络招聘：主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、等（具体视情况另定）； （4）现场招聘：人才市场； （5）补充途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐。 四、招聘的实施 2016年 月，以校园招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下： （1）联系襄职等学校的老师负责推荐和信息告知； （2）积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会； （3）发动公司内部员工转介绍； （4）坚持每天刷新网络

3、招聘信息及简历筛选与联系。 五、入职培训 1、新人入职必须证件齐全有效 2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定 3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程（通常由部门培训），培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定 六、招聘注意事项 1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。 2、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性。 3、定期对新入职不足2个月的员工进行沟通了解。 2016年度计划书 篇2 这届的办公室是一个崭新的办公室，有着新的成员，新的管理思路，新的工作方法。作为新人的我们有着满腔的热情与十足的干劲，恰如一只展翅欲飞的雏鹰。但

4、是光凭一腔热血是不能做好工作的，只有在完善的工作计划指导下，我们这只雏鹰才能自由翱翔，才能直冲九霄。这次我们办公室工作计划分为三部分： 一、新成员的部门教育，作好衔接工作 为了增强办公室的工作实力，在学期初我部已吸纳了一批踏实肯干，头脑灵活的新成员，在近期，我部将组织成员对本部职能的学习，使其明确并熟悉本部的基本工作任务。另外还将做好新成员能力的培养，多锻炼新人，为下一届分团委学生会培养好人才。 二、以提高效率为原则，科学的管理档案 上届办公室的文书档案以初具规模，这为我们今后的工作提供了参考。在此基础上我们将加入科学的管理方法完善文书档案的管理，如在原有基础上加上目录，索引，以提高查阅的方便

5、性。另外我们将开展文书档案与电子档案同步管理方法，利用电子档案的快捷性与便于修改的特点，提高管理效率。 三、突破传统，敢于创新 办公室给人的印象往往是做一些档案管理、文件的打印和发放等工作。在本学年我们将使大家改变这一看法。首先，我们将做好老师与分团委学生会的桥梁作用，使分团委学生会始终行驶在正确的航道上。其次，我们将在对活动组织上下功夫，结合各部的特点，以专部专用，以长补短，用最短的时间完成最多的任务为组织活动的原则，协助院、系举办一系列健康活泼的活动，以锻炼我部的组织能力。 以上就是我部在本学年的个人工作计划，希望我们的工作能顺利开展，也希望在今后的工作中能得到不断的完善。 2016年度计

6、划书 篇3 在全面分析当前互联网所面临的经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，2016年借助公司现有资源，培育网络平台，努力实现保本经营，2016年度主要任务包括三个方面： 一、推广某某网项目，使之成为公司的融媒体平台与互动营销的有力平台； 二、拓展互联网营收渠道，扭转目前不良的经营状况，实现良好的经济与社会效应； 三、扩展其它与互联网相关业务的相关的盈利渠道，与其它部门配合做好互联网营销、推广、宣传工作。 （一）目标收入来源： 1、基础互联网服务（自助建站之类业务）； 2、互联网互动营销、网络专题（与其它部门进行联合营销）； 3、电子商务服务。 （二）收入经营与支出预算分解表 201

7、6年，互联网事业部将立足某某网平台，通过多方位营销，逐步扩大影响范围，扩大网站实质客户群，大幅提升各项收入。为此，互联网业务部将2016年的工作重心主要放在“某某网平台培育、互联网营销试点”的工作中，在依托公司现有资源的基础上，充分利用平台技术、渠道人脉等资源，建立目标客户群、吸引商户入驻，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。 针对以上目标，本部门将采取下列措施： （一）盈利项目开发 为全面完成公司各项目标，拓展盈利渠道，互联网项目部将积极拓展各类盈利项目的拓展。 （二）加快人才引进：以目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求；建立人才激励机制

8、，保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”，2016年3月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2016年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。 （三）加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。 （四）建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工激励机制，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向营销一线倾斜。 （五）建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，以目标管理为基

9、础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，将管理进行量化、精细化。 （六）增收节支，严格预算管理，财务部在实施全面预算的基础上，财务部重点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项支出。 2016年度计划书 篇4 户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，这里是一篇营销年度工作计划书，详细内容点击查看全文。 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市

10、场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取”确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户

11、185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年在去年开展中小企业”弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部

12、分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户 重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 最好最全的免费公文， (二)加强服务渠道管理，深入开展”结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道： 一是要按照总行要求”二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户

13、经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜 业务占比。今年，电子银行业务在继续”跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要”精耕细作”，拓展有层次的

14、目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高”动户率”和客户使用率 深入开展”结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标

15、。 营销年度工作计划书是不是对网友们有所帮助呢?希望网友们认真阅读，持续关注我们的网站。 2016年度计划书 篇5 在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20XX年的工作计划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到xx-x个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。