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1、市场营销学复习题 一、单选题： 1、市场营销的核心是（ B ） A、生产 B、交换 C、分配 D、促销 2、市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生于20世纪的（ A ） A、美国 B、日本 C、中国 D、欧洲 3、从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（ D ） A、满足消费者的需求和欲望 B、求得生存和发展 C、推销商品 D、获取利润 4、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（ B ） A、生产导向型 B、市场营销导向型 C、推销导向型 D、社会营销导向型 5、具有较高增长率和较低相对市场占有率的经营单位是（ B ） A、明星类 B、问题类 C、奶牛类 D、狗
2、类 6、具有较低增长率和较高相对市场占有率的经营单位是 （ C ） A、明星类 B、问题类 C、奶牛类 D、狗类 7、企业的目标市场是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿，也就是（ B ）。 A、产品 B、顾客 C、利润 D、市场细分 8、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是( A ) A、生理需要 B、社会需要 C、尊敬需要 D、安全需要 9、对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的_,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性. ( B ) A、售前服务 B、售后服务 C、售中服务 D、无偿服务 10、在已明确所要研究的内容与重点后，拟订调研
3、计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实的反映情况和问题，这是属于_。 ( B ) A、探测性预测 B、 描述性调研 C、 因果关系调研 D 、定期性调研 11、同一细分市场的顾客需求具有_. ( B ) A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 12、_差异的存在是市场细分的客观依据。 ( C ) A、产品 B、价格 C、需求偏好 D、细分 13、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是_策略。 ( B ) A、市场集中化 B、市场专业化 C、全面市场覆盖 D、产品专业化 14、依据目前的资源状况能否
4、通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_原则。 ( B ) A、可衡量性 B、可实现性 C、可赢利性 D、可区分 15、采用无差异性营销战略的最大优点是_。 ( B ) A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足程度高 16、市场细分化是根据_的差异对市场进行的划分。 ( A ) A、买方 B、卖方 C、产品 D、中间商 17、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_的需要。 ( D ) A、消费者 B、顾客 C、社会 D、目标市场 18、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_。 ( D ) A、服务
5、 B、质量 C、效用 D、功能 19、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_的数目。 ( B ) A、产品项目 B、产品线 C、产品种类 D、产品品牌 20、产品组合的长度是指_的总数。 ( A ) A产品项目 B产品品种 C产品规格 D产品品牌 21、产品组合的_是指一个产品线中所含产品项目的多少。 ( B) A宽度 B长度 C关联度 D深度 22、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_。 ( C ) A求名心理 B求实心理 C.求新心理 D求美心理 23、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_B_争取新的顾客。 A产品外观 B产品质量 C产品信誉 D品牌偏好 24、大多数企
6、业开发新产品是改进现有产品而非创造_。 ( B ) A换代产品 B全新产品 C仿制产品 D最新产品 25、顾客购买商品的实质是购买某种 _。 （ D ） A特征 B用途 C功能 D利益 26、康佳电视中的“康佳”二字是_。 （ B ） A招牌 B品牌名称 C品牌标志 D都不是 27、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是B策略。 A.等级包装 B类似包装 C.分类包装 D配套包装 28、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_B_。 A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣 29、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种
7、心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_法。 （ C ） A尾数定价 B招徕定价 C声望定价 D反向定价 30、企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为_策略。（ B ） A被动降价 B主动降价 C撇脂定价 D渗透定价 31、企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于 A 市场。 A同质产品 B差别产品 C. 完全竞争 D寡头 32、非整数定价一般适用于_的产品。（ C ） A价值较高 B高档 C价值较低 D奢侈 33、在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为_策略。（ A ） A尾数定价 B招徕定价 C声望定价 D习惯定价
8、34、在_条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。 （ A ） A完全竞争 B寡头竞争 C垄断竞争 D不完全竞争 35、向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ D ） A、零售 B、批发 C、代理 D、直销 36、生产消费品中的便利品的企业通常采取_的策略。 （ A ） A、密集分销 B、独家分销 C、地点效用 D、占有效用 37、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_。 （ A ） A、长而宽的渠道 B、短渠道 C、窄渠道 D、直接渠道 38、促销工作的核心是_。（ B ） A、出售品 B、沟通信息 C、建立良好关系 D、寻
9、找顾客 39、促销的目的是引发刺激消费者产生_。 （ A ） A、购买行为 B、购买兴趣 C、购买决定 D、购买倾向 40、公共关系是一项_的促销方式。 （ D ） A、一次性 B、偶然 C、短期 D、长期 41、人员推销的缺点主要表现在_。 （ D ） A、成本低、顾客量大 B、成本高，顾客量大 C、成本低、顾客有限 D、成本高，顾客有限 42、一般日常生活用品，适合于选择_媒介做广告。 （ C ） A、人员 B、专业杂志 C、电视 D、公共关系 43、实行生产观念的企业以 为中心。 （ C） A、消费者需求 B、产品质量 C、企业自身 D、出售产品 44、提出市场营销组合理论的是（ B ）
10、 A、赫杰特齐 B、麦卡锡 C、菲利普科特勒 D、戈登 45、指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症。（A ） A、产品观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 46、在产品供不应求时，企业容易产生的一种营销管理哲学是 。 （ A） A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 47、北京某电脑公司计划在本地区市场上提高市场份额，用同一产品除巩固原有老顾客外，争取更多的新顾客购买。该公司实施的这种战略称为 战略。 （A ） A、市场渗透 B、市场开发 C、产品开发 D、多角化经营 48、企业经营者在制定营销政策时，应统筹兼顾企业利润、顾客需要和社会可持续发展等
11、三个方面的利益。这种市场营销管理哲学属于 。（ C ） A、产品观念 B、推销观念 C、社会市场营销观念 D、市场营销观念 49、下列属于宏观环境的是 。 （D ） A.公众 B.竞争者 C.顾客 D.消费结构状况 50、西方经济学家恩格尔认为：随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会 （ D） A.大大提高 B.缓慢上升 C.大体不变 D.逐步下降 51、某牙膏厂向原有顾客大力宣传，为保护牙齿，每餐后都要刷牙，从而使销量大增，这种做法是。 （A ） A市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多种经营 52、某服装厂兼并一家纺织厂，是实施 战略的具体表现。 （ C） A.水平一
12、体化 B.前向一体化 C.后向一体化 D.水平多元化 53、某纯净水厂向老顾客大力宣传把钱投在水里-值,从而使销量大增加, 这种做法是（A ） A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多种经营 54、推销观念的经营重点是（ D ） A.以产品为中心 B.以社会为中心 C.以消费者为中心 D.以生产活动为中心 55、前店后厂采用的是（ C） A.一体化增长战略 B.前向一体化战略 C.后向一体化战略 D.水平一体化战略 56、在现有市场上，扩大现有产品的市场占有率属于 战略。 （ D） A产品开发 B.新产品开发 C.市场开发 D.市场渗透 57、市场营销观念与推销观念的根本区别在于（ A ） A.经营活动的起点不同 B.满足消费者需求的方式不同 C.市场营销组合不同 D.对市场的理解不同 58、购并企业的竞争对手属于 战略。 （C ） A.前向一体化 B. 后向一体化 C.水平一体化 D. 一体化增长 59、宏观环境对企业来讲是 因素。 （ B） A
