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1、市场营销管理制度范本大全王广伟,在哪里可以下载到pdf篇一：市场营销范本营销策划书范本达华宾馆市场营销策划书用不用的着，传上来先营销策划书目录饭店概况与任务市场分析竞争分析饭店优势、劣势和机会、威胁分析市场营销目标饭店营销策略营销预算营销计划的实施和控制饭店概况与任务达华宾馆位于延安西路918号，介于市中心和虹桥开发区之间，交通便利，适合商务、都市旅游活动。延安路高架江苏路出入口就在饭店旁边，给饭店带来了便利的交通条件。饭店楼高10层。客房总数96间套，其中标房88间、套房8套；多功能会议厅一个，可容纳80个座位；零点餐厅1个；咖啡屋1个。饭店硬件按三星级标准配置。饭店内部装饰布置由美国著名设
2、计师乔奇设计。客房内的装饰很有特点：房顶大胆地饰以蓝色圈边，与深蓝色间白色图案的地毯遥相呼应，给人以宁静的感觉；所有家具呈棕色，床头挂有富有中国特色的水彩画。所有客房配置：一台冰箱、二部电话、一台信息彩电、 E-MAIL插口。饭店为客人提供的主要服务有：24小时客房服务。叫醒服务。洗涤、熨烫衣服。商务中心服务时间：6：00至24：00预订机票、代叫出租车。零点餐厅营业时间：7：00至22：00咖啡屋营业时间：7：00至24：00饭店于1978年开始对外营业。由于受饭店建筑结构的影响，以及目标市场的反复多变，饭店开业至今，尚未建立起一个明确的市场形象，也没有稳定的购买客源。1998年，饭店改制为
3、锦江国际管理公司教育培训中心实验饭店，同时用一年的时间，停业对饭店进行了全面装修改造。改制后的饭店除了完成经营指标外，还要承担起公司中层管理人员的培训见习任务。要实现改制后的目标，饭店的管理方式必须符合公司的管理模式，服务水平必须能体现公司的水准，而这些“必须”，同时也为饭店赢得顾客、完成经营指标提供了机遇和条件。1999年重新开业的饭店，给顾客以全新的形象。市场分析1中国饭店市场供给过剩：近年来在建饭店项目持续增加；房地产业市场不景气，一些写字楼、公寓纷纷转向饭店经营；社会旅馆升级；所有这些，使饭店数量的增加远远超过了客源的增长速度。下表是全国近三年的统计数据。年度境外旅客增长 饭店客房增长
4、1994 51995 1996 o国内外需求明显不足：受东南亚金融风波的影响，这些地区出游的人数减少，有些国家的政府甚至采取措施限制国民出境旅游；97年下半年以来，俄罗斯客源市场增长较快，但俄市场影响的地区主要是华北和东北的部分地区，数量的增加也是以边境游带动的，往往与购物联系在一起；欧美客人来华旅游数量在增长，但增长的幅度令人难以乐观。国内旅游受宏观经济形势、三资企业发展乏力、居民消费转向住房等因素影响，对饭店需求也受到影响。2上海饭店市场受东南亚经济危机的影响，1998年全市三星级酒店的平均客房出租率为50，平均房价是350元。1999年亚太经济合作会议将在本市召开，到时可能会吸引一些中外
5、旅游者，但这些客人入住三星级酒店的机会很小。预计1999年的入境客人数与今年持平。内需市场是一个有潜力的市场。受政府拉动内需政策的激励，预计99年国内居民旅游需求将有较大增长，来上海旅游购物的人数将增加。他们中的为数可观的人将入住二、三星级酒店。国内一些中小企业也开始寻找相对经济的酒店来举办促销会、公司会议。他们需要设施完备、卫生整洁而价格便宜的酒店。在餐饮市场，去年社会餐馆的成功者都体现了这样一些特点：设施设备都达到了星级饭店的水平，重视环境气氛的营造，消费者无论是自己用餐还是宴请客人，这些场所让他们觉得体面，而价格很有吸引力。这些就是内需顾客的主要需求特点。竞争分析1竞争对象确定竞争对象的
6、方法有许多，这里主要以一定范围内的星级相同、提供产品相似的饭店作为确定竞争对象的依据。由华山路以西、中山西路以东、中山北路以南、衡山路以北所构成的地区内的二、三星级饭店。在这一区域内，静安寺是宾馆集中的地区，但无论是区域氛围还是饭店档次，多数在装修改造后的达华之上。我们以客户的身份分别走访了这一区域内的近十家饭店。考虑到饭店的客源市场、设施设备等因素，我们选择了A、B、C、D四家饭店作为达华宾馆的竞争对象。2竞争饭店1998年1月至10月客房出租率和平均房价单位：RMB饭店A 饭店B 饭店C 饭店D月份 平均房价 出租率平均房价 出租率 平均房价 出租率 平均房价 出租率I28050 200
7、70 300 652 180 210.34 234 2975 320 64 353 3403竞争饭店设施设备比照项 目 饭店A 饭店B 饭店C 饭店D 达华客房设施 齐全 齐全 齐全 齐全 齐全房务 标房 367 397 25 166 96商务中心 有设备新 有 较旧 有 有 有 设备新宴会厅 400 50 分四间 250 60 分四间餐饮 零点餐厅 300 300 80 300 150会议厅 200 1020 30 150 厅200 搴30 会议80 教窜300健身房 有 有桑拿 有健康 娱乐 歌舞厅 有 有 有KTV包房 有 4间 有 有棋牌室 有 有 有 有 有其他 停车场 有 有 有
8、有4竞争饭店主要客源市场饭店A：以内宾为主，商务、会务、旅游客人。饭店B：以内宾为主，商务、会议、旅游客人。饭店c：中外学术界人士，会议客人、商务客人。饭店D：内宾为主，商务、会议客人。四)饭店优势、劣势和机会、威胁分析1饭店优势、劣势分析优势：o饭店地理位置较好，处于世贸商城与上海展览中心的中间，延安路高架在附近有出入口；饭店周边有较多公寓和写字楼。o饭店转制为锦江国际管理公司教育培训中心实验饭店，这对目标市场而言，其管理和服务水平将代表锦江水准，因为她是锦江国际管理公司未来中层管理人员的摇篮；作为实验饭店，享有税收优惠，价格相对有吸引力；作为实验饭店，可利用公司厨师优势和国际交流的机会，经
9、常举行餐饮演示，丰富餐饮产品，吸引顾客。o客房、商务中心和会议的设施设备新、齐全、先进，在竞争对手中处于领先位置。尤其是会议设施设备，在全市同星级饭店中也处领先地位。O依托锦江集团饭店管理的美誉度，具有品牌优势。o有比竞争对手更长的经营历史，有一些长包户老顾客。o在长期的经营中，与当地区政府建立了较好的关系。o有较强的饭店业培训师资队伍，可以为酒店经营管理提供建议，有利于新产品的开发。 O饭店的仿膳菜沪上有名。O饭店建筑历史较长，是市级保护建筑。劣势：o饭店自1978年对外营业以来，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的购买客源。 o客房设施能满足商务客人要求，但娱乐设施不全。O客房数少，
10、不能同时接待多个会议。o只有零点餐厅而没有宴会厅，且餐位少。O饭店周围缺少商业网点，对于旅游客人的购物不方便。同时也影响到餐厅的上门客生意。 o饭店老员工的比例较高，他们有良好的服务意识和服务技能，但外语会话能力差，接受新产品的意识不强。2饭店机会、威胁分析机会：o培训中心与瑞士洛桑酒店学院进行合作培训，将带来许多学术交流机会也因此会提升饭店的形象；o饭店周边目前尚无市场影响力大的餐厅，有婚宴、家庭宴、商务宴、甚至外卖等潜在市场需求；o利用与区政府的良好关系，进一步加强合作，争取成为区政府政务活动的首选饭店； o饭店周围尚无气氛好的咖啡室，而商务洽谈、会友休闲等又需要这样的场所； o周边有较多
11、的科研、医疗机构，他们需要有学术气氛浓、价格优的交流场所； o受东南亚经济危机的影响，这些地区商务客人开始寻就价格相对低的商务饭店。威胁：o竞争对手有较稳定的客源，有灵活的经营手段。如C酒店有上海图书学术协会的依托，各种学术会议为饭店带来很多客人。o竞争饭店的资金充足，负债较低。o新的竞争对手不断出现，如兴国饭店正在建造的新楼、即将开业的华山路江苏路口的天堂饭店等。（五)市场营销目标1目标市场根据上述分析，饭店的目标市场主要是国内高级商务客人和教学、医疗、科研界人士，兼顾一些小型学术会议、商务会议和境外旅游团队。o商务客人：本地区三星级以上的商务饭店已显过剩，但由于饭店的硬件优势和价格优势，可
12、吸引国有企业高级商务客人、合资企业中方雇员及其他商务客人。o教学、医疗、科研界人士：饭店是锦江国际管理公司培训中心的实验饭店，本身具有较好的学术气氛，产品质优而价格优惠，这对他们有亲切感。o会议客人：饭店会议设施齐全，适应中小型商务会议、公司董事会议、学术会议。篇二：营销人员薪酬管理制度模板范本为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性、以实际行动全面实现公司未来市场经济发展战略，同时最大限度地发挥营销人员的主观能动性和企业分配机制的激励作用，体现公平合理原则，分公司特制订本规定：一、 营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工
13、程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。二、 营销分公司员工岗位：a)营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e)中级营销工程师f)营销员（根据不同区域和考核分级别）营销人员编制：营销分公司在20XX年1月31日前营销人员将定员为6人。三、 营销人员销售指标：根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币810万元的产品。四、 营销分公司员工薪酬组成：基本工资职务工资技术津贴考核工资年终考核奖励五、 营销人员福利组成：保险金：每人每月人民币元作
14、为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；年 假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；食 宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。培训：公司进行定期的免费业务培训。六、 外聘人员工资按聘用协议执行。七、 说明：考核工资组成：销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额所报销金额。、销售业绩考核：以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所
