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1、什么是市场营销策划篇一：市场营销策划市场营销策划一、产品定位1. 产品种类优选投资项目（1号优选第一期）类固定收益债权（1号权益第一期）车抵房抵（1号质抵第一期）票据（1号票据第一期）货币基金（1号货基第一期）定向组合证券（1号指数第一期）组合型金融（1号金宝第一期）2. 市场定位在P2P投资人中，本科学历占比最高， 占%，“本科+大专”学历占%；投资额5万以下占比最高， 占%；年龄在25-30岁之间占比最高，占%；年收入10万以下共占%；年龄在 31-40岁共占%。对于有一定的可支配资金、有一定投资理财知识、但没有太多资产的85后来说，低门槛的P2P投资理财是一种选择，5万以下是主要投资金额
2、。20XX年11月的1225，预计20XX年2网贷行业综合收益率介于10与11之间。 我公司产品的年华利率最高约在14%，略高于市场平均值，新用户的补贴力度在2%左右，综合年华利率在16%左右，具有一定的市场竞争力。二、市场分析网贷之家统计，截至20XX年11月底，全国正常运营的2网贷平台数量达2612家，较去年同期增长70。2网贷行业历史累计成交量达123万亿元，预计20XX年2网贷行业年成交量或达2万亿元。行业整体表现归纳为以下三方面：1. 行业洗牌加剧：新平台不断增加，越来越多强背景企业涌入2网贷行业。实力薄弱的平台生存空间愈发狭窄；监管逐渐落地，将对2的业务规范、信息披露等方面提出更高
3、要求，不符合监管要求的平台将会出局。2. 产品收益率持续下跌：2网贷行业收益率已经从20XX年7月的高位下降到20XX年11月的1225，跌幅超过一半，综合收益率介于8至18之间的平台数量占比高达7372，预计20XX年2网贷行业综合收益率介于10与11之间。3. 业务类型趋于多元化：2产品将不限于信用贷款、车贷、房贷，如今许多平台已经将业务拓展到票据、融资租赁、商业保理、资产证券化等垂直化业务，未来将拓展到更多的金融资产类别。20XX年及20XX年Q1数据，报告数据以汇付天下P2P账户系统托管的超过600家平台和300万账户数据为基础，对P2P平台特征、P2P用户特征、用户行为和用户偏好进行
4、分析。1. 300万P2P虚拟账户中，有交易操作的用户占%，交易转化率不到五成；有成功交易的用户仅为%，有近七成的用户未进行过成功交易。2. 投资人选择P2P平台的首要考虑因素是平台是否接入第三方账户系统托管，占比达%，投资人并没那么重视高收益率。3. 注册2个以上平台的投资人占比在呈现快速上升，从20XX年的%上升至20XX年Q1的%。越来越多的投资人已开始学会将风险分散。4. 在P2P投资人中，“本科+大专”学历占%；投资额5万以下占比最高，占%；年龄在25-30岁之间占比最高，占%。年收入10万以下共占%；年龄在31-40岁共占%。5. P2P投资人了解P2P平台的主要渠道，是通过熟人、
5、朋友介绍和微博、微信朋友圈，分别占比%和%，远远高出报刊杂志和电视广告等方式，P2P投资人对于社交圈内口碑的信任度，高于大众传播。6. 在投资人终端设备上，对比20XX年及20XX年Q1数据， PC端占比从20XX年的%下降至20XX年Q1的%，移动端则快速由%上升至%，移动端延伸也是未来P2P平台发展的重要趋势。1. 注册未认证用户僵尸用户：此类客户用对公司可能了解很少，只是用过各种渠道获知后注册，收取注册奖励后不再登录平台。活跃用户：公司基本了解，对平台的某些活动或奖励感兴趣，在对此类用户做出关爱时，引导其先行实名制。2. 注册认证用户未投资用户：对公司已经有了进一步的了解，且有投资意愿，
6、未投资原因可能是两个方面导致，一是对公司总体信任度不够，其大都为谨慎的客户，二是由于操作步骤繁琐或遇到操作瓶颈，近四分之一的投资动作客户被阻在此处。投资用户：客户已在公司投资，对公司已有初步信任，业务人员应该实时关注此类用户，做好用户统计分析，对于有继续投资的客户定期维护，未继续投资的用户做好流失原因调查。怎么提升投资转化率？无论怎么说就是优化产品，包装产品，强化品牌，提升平台自身价值，提升营销手段，提高服务等等，大致可以分为几个方面：1优化内容优化内容，这里可以是产品本身的包装，也可以是资讯内容，也可以是服务的内容；用户最终花钱投资理财产品是需要很大的决心的，所以网站和产品的内容是否足够让投
7、资人放心进行投资这就起到了决定性的因素，任何时候都不要忽略到产品自身的重视，具体包括：产品是否有足够的安全保障；产品是否存在利率优势；是否提供详细产品介绍和保障措施；2提升体验这包括网站的视觉设计、流程设计、功能和使用的设计以及信誉度、便利性等用户感受方面。一个网站是否拥有良好的用户体验跟提升转化率也是密不可分的，影响用户体验的因素：网站访问速度；网站设计美观性；网站易用性是否够高；内容关联性是良好； 投资流程是否便捷； 产品分类陈列是否合理； 站内导航是否完善； 支付方式是否可靠安全稳定的；产品的信息是否有足够的说服力； 活动是否足够刺激用户的投资行为； 产品是否有特色；篇二：市场营销策划的
8、原则市场营销策划的原则为了提高企业营销策划的准确性与科学性战略性原则营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行整体性、长期性、层次性、动态性的规划和设计，策划方案一旦完成，将成为企业在较长时间内的营销指南。也就是说，企业整个营销工作必须依此方案进行。因此在进行企业营销策划时，必须站在企业营销战略的高度去审视它，务求细致、周密完善。从营销战略的高度进行策划，其作用是至关重要的。具体要求是：营销策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。在整体规划的前提下，部分服从整体局部服从全局。在市场调研阶段，如果图省事，不深入了解当时的市场TDK电容状况、竞争态势、对手强弱，以及宏观政策等
9、问题，盲目上马项目，结果会造成惨重的失败。营销策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系o营销策划要从层次性出发，总揽全局。一般策划对象是个大系统任何一个系统都可以被看成是一个全局。而系统是有层次性的，大系统下有子系统，子系统下还有孙系统，层次分明。因此，考虑下一个层次的策划时，应该同上一层次的战略要求相符合。营销策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。市场是变化莫测的变化发展有时会影响全局c这时，策划人要善于抓住市场的动态规律，掌稳全局避免市场变化触动全局的根基。信息性原则企业营销策划是在掌握大量而有效的营销信息基础上进行的，没有这些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。同时在执
10、行市场营销策划方案的过程中将会出现方案和现实有出入的情况。调整方案也要在充分调研现有信息的基础上进行，占有大量的市场信息是市场营销策划及实施成功的保证。系统性原则企业营销策划是一个系统I：程，其系统性具体表现为两点：一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作，并非营销一个部门所解决的，如产品质量、产品款式、货款收回等，而是生产部门、设计部门、财务部门的分工配合。二是进行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏观环境因素、竞争情况、消费需求、本企业产品及市场情况等，将这些因素中的有利一面最大限度地综合利用起来，为企业营销策划g盼。时机性原则企业
11、营销策划要把握好“开盘时机”和“开市时机”等重要节点时机。如各种节日、大型活动、社TDK贴片电容会文化变化等。房地产开盘时机把握应仿效“水库原理”，在水源充足或降雨充分时，尽可能多地蓄水；当需要泄洪成为下 游补水时开闸放水气势如虹、一泻千里c同理，在内部认购阶段商业地产要充分地营销推广、充分地累积意向客户，并尽可能地与客户签署认购协议。当积累期协议认购面积达到总体商业可销售面积的一定比例时，即可组织声势浩大的开盘庆典，当日实行客户转化、当日签署正式的商铺买卖合同，以最强大的销售势头亮相，为后期持续热销打下坚实的基础，首战必须全面告捷“开市时机”一定“稳”字为先，在没有达到一定进驻率时，切不可为
12、赶 时间节点而仓促开市，否则商业气氛的营造工作将出师不利，如开市缺乏应有的火暴，那后期将更难聚拢商业人气，元气一职不振。此处笔者建议在招商工作紧密配合下，应确保使进驻率达到90以上才可以举行盛大的开市庆典，充分地塑造开市的鼎盛商业气势，为后期商业的繁华打下坚实的基础。时机把握在商业策划的各时间节点上都显得尤为重要，有时甚至会影响策划的成败e时机是市场创造的，同时又反作用于市场!权变性原则市场就是战场，竞争犹如战争。现代市场经济中演绎着一场场激烈的竞争，权变性的原则在策划中成为不可或缺的思维因索。所谓权变就是要求策划要在动态变化的复杂环境中，及时准确地把握发展变化的目标、信息，预测事物可能发展变
13、化的方向、轨迹，并以此为依据来调整策划目标和修改策划方案。具体要TDK代理商求是：增强动态意识和随机应变观念。企业是处在自身不可控制的动态变化的营销环境之中的c在策划的设计和实施过程中，有可能遇到一些对策划产生一定影响的突变时间和风险因素，这就增添了策划的风险性。突发事件与风险一旦发生而无应对措施，很有可能导致策划的流产或破产。因此，在进行营销策划时，应尽量对各种可能的意外情况和风险因素进行预测分析，制定相应的对策，以增加营销策划的灵活性和应变性。对于媒体舆论误导、公众误解、设备故障等风险因素可以事先估计，提前预防病制定应对措施。对于政策变化、社会动乱等企业自身不可控因素，应随时注意事实变化苗
14、头及时采取措施，使风险万一发生时的损失和危害降到最低限度。时刻掌握策划对象的变化信息，预测对象的变化趋势j掌握随机应变的主动性。策划对象信息是策划的基础材料和客观依据，这个基础和依据变化了，策划也应该随之变化，否则，其策划就失去了准确性、科学性和有效性。必须不停地广泛了解、全面授集和及时分析并加工处理这些信息，为策划提供具有真实性、时效性、系统性和可靠的信息资料。及时调整策划目标，修正策划方案。当客观情况发生变化影响到策划目标的基本方面或主要方面时，要对策划目标作必要的调整，自然也就要对策划方案进行修正，以保证策划方案与调整后的策划目标相一致。 可行性原则可行性原则是指策划运行的方案在技术、资源、方法等方面是否具有可操作性，是否达到并符合切实可行的策划目标和效果。可行性原则就是要求策划行为应时时刻刻地为项目的科学性、可行性着想，避免出现不必要的差错。营销策划不是一般的理论原则，它要回答和解决企业在现实的市场营销活动中存在的各种疑难问题。市场营销策划不仅要提出开拓市场的思路，更要在创新思维的基础上制定市场营销的行动方案，提出创造市场、开拓市场、扩大市场的整体性、系统性策略和措施，而且还必须具有特定资源约束条件下的高度可行性。为保证营销策划的可行性，需
