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1、一般人都会经历的东西。 获得友情（开拓人际关系） 获得知识（认识知识架构） 获得爱情（了解爱情与性） 获得金钱（实现经济独立） 获得工作（参与学生工作） 获得做人（学会为人处事） 获得自我（经营个人品牌） 一、经营个人品牌曾经在一位师弟许哲的QQ签名上看到一句话：“如果不逃课可以找到好的工作，我想我不会逃课；如果做一个所谓的好学生可以进入理想的企业，我想我是一个好学生。”我想这一句话是当代大学生对于教育体制最深刻的评价。大学我们应该做些什么，才能进入理想的单位，才能找到一份好的工作呢？这里，请允许我把大学生比喻成一个商品，众所周知，商品的最终目的就是实现自我销售，那么，怎样才能达成这一目的，成
2、功实现销售呢？我们先导入竞争这个概念。一个商品在市场上竞争，要获得竞争优势：一般有两种途径：“差异化”和“成本领导”。差异化就是你和别人有什么不一样，成本领导就是同样的产品你比别人更加便宜。作为一个人，谁都不想自己的工资拿的比别人低，谁都不想比别人便宜。况且现在每年就有超过30万大学毕业生从北方南下，涌向珠三角，他们到这里来的目的很简单，就是立足，只要能在广东呆下来，他们什么工资都可以接受，甚至只是每月500元的工资。但这个价码，可以说广东的大多数大学生都忍受不了，因为单只是计日常开销就远远不止这个数目了。 所以作为一个人，我们的竞争优势就是差异化。如何实现差异化呢？就是经营个人品牌，打造个人
3、核心竞争力。通俗一点说，就是把自己打造成“明星”！或许，我们不一定喜欢我们现读的专业，我们也不一定会从事我们的专业（现在从事自己本专业的大学生不够40），但是有一点是可以肯定的，就是我们都有自己的优点，都有自己的优势。经营个人品牌，第一步就是经营自己的优势，把自己的优势做强。这个世界上没有完美的人，有缺点并不可怕，可怕的是我们没有优点，没有优势。现在发现你的优势一书已经说明，“每个人都有自己的天赋，如何运用你的天赋而已”。由小到大，我们都给“木桶原理”（一个木桶装水的量取决于最短的木板）困扰。其实这是一个错误的原理，如果我们把每块木板有机的排序，然后让他们形成的切面与地平面平行（就是把木桶倾斜
4、到与地面平行），这样就可以装最多的水；另外就是做我们擅长的工作，在这个领域，我们工作效率将远远高于在我们不擅长的领域。如果你想装多一点说，应该最大限度的发挥你的优势，而不是不断的去祢补你的劣势。 什么样才算优势？就是做第一，在你的优势方面做第一。先是班里第一，然后是学院第一，年级第一，全校第一（你一定可以找到工作），如果你做到全广州高校第一（你已经是明星了），无论在那个方面都可以，打篮球可以打到像姚明那样也是成功，踢足球可以踢到像齐达内一样也是成功，打游戏打到像SKY（WCGC WAR3世界冠军）一样也是成功，当然还有其他各个方面，例如音乐，唱歌等等，就是要做第一。从大一开始就定下一个目标，我
5、要做学校那个方面的第一。就拿我来说吧，我在进入大学的时候，我就为自己定下一个目标，我要做华农公关第一人。我花了4年时间，不懈地向自己的目标前进，最后，我做到了。而且骄傲一点讲，可以说，到现在为止，还没有什么人敢在我面前说他在这个方面能超过我的。所以我根本就不担心找不找到工作，我只考虑究竟要去哪里工作。另外就是一个领先法则，世界首富第一位是比尔盖茨，大家都知道，第二位呢？很多人都忘记了；华人首富第一位是李嘉诚，第二位呢？忘记了。我们往往只会记住最好的和最差的，其他都忘记了。这个就是为什么我一直强调着要求大家去争第一。为什么要经营自己的优势？首先，差异化决定了我们要具备核心竞争力（比如说在某个方面
6、得到第一），另外一个就是经营自己的优势，这远远比祢补自己的缺点的效率要高得多。因为你的优势是你喜爱的，是你的兴趣，是你的爱好，所以你愿意付出时间和精力，而且你做的时候会更加的集中。因为你经营了自己的优势，所以你在这个方面会比别人出色，在这个不断的比较中，你会树立自己强大的自信心，在树立自信心的同时，又由于你拥有了让别人欣赏和敬佩的地方，你将会得到良好的人际关系。这些都是经营自己的优势可以得到的。经营“个人品牌”就是使你与众不同。它是一整套具独特性质和特征的东西，它使你在人群里显得醒目，并使你令人难忘。人们像产品一样具有品牌，但这些品牌不是仅仅用一句词语或一个概念就能表达出来。姚明的品牌可能是“
7、篮球明星、爱国者、高人”，刘德华的品牌可能是“帅气、歌星、勤奋”。人是复杂而多面的，但我们常常寻找捷径（几个词语或短句）来迅速概括他们的特点。当你不在场的时候，你的亲朋好友怎样描述你？你希望了解这个信息吗？当你需要依靠他们来为你安排和某人的首次见面，他们是怎样概括你的，这点很重要。通过他人的建议明确自己要强调哪些方面，并用一种独特而有利的方式扮演自己，以此来帮助他们把你复杂的全套品格传达给其他人。当第一次和别人约会时，你也希望强调这些同样的方面，因为在开始的几分钟里，别人将对你进行快速判断。在这个步骤里，你将学到怎样挑选可以变成自己个人品牌的三个形容词、三个短语或者三个标志符。这个品牌将迅速传
8、达你是什么人，并使你和其他人区别开来。简单的例子来说明个人品牌，例如你电脑坏了，你第一个会想到谁，你遇到数学难题你会想到谁？这些就是他们的个人品牌。当然品牌是有知名度的，也是有价值的，我们都可以打造个人品牌，就是我上面所说的第一。除了成为第一是个人品牌的一种，另一个方面我们也可以是结合型人才。曾经有一个策划总监告诉我：他是学会计的，但是他现在做的是广告策划，做会计他不是最好的，做广告的他也不是最好的，但是他是成本控制很厉害的广告人，这个方面在广告界找不到几个人。而我对自己定位就是一个具有环保意识的公关人或者管理者，这是一个很好的专业与特长的结合点。个人品牌是在一定区域内或特定领域里的权威，一个
9、值得信任的声音。个人品牌打造的两个方面，一个方面是优质的产品：自己的优势和人格魅力，另外一个方面是如何去传播个人品牌，传播可以有很多的方式，最直接的方式就是乐于与别人分享你的经验与成功（在你的优势方面），另外就是建立博客等平台，通过文字传播你的思想。最后，经营个人品牌是一辈子的事情，就像现在的名人和明星，相信在未来的日子里，朋友们都可以打造属于自己优良品牌，成为“明星”。 建议阅读书籍：现在发现自己的优势，你就是品牌二、开拓人际关系 大学里面我们应该做些什么？我们先看看名家对于成功的定义：成功70的人脉30的知识（卡耐基）在中国你想成功：需要80的人际关系+15%的知识5运气一个人30岁前靠的
10、是能力，30岁后靠的是关系。人际关系对于我们成功是非常重要的，对于我们失败也是非常突出的，美国70的人辞职是因为人际关系处理不好。人际关系如此的重要，究竟什么是人际关系？社会心理学把人们在物质交往与精神交流中发生、发展和建立起来的人与人之间的直接的心理关系,叫做人际关系。这里有几个关键词要和大家好好探讨一下的，第一个是物质交往与精神交流，我们在进入大学以前的人际关系主要是精神交流为主，物质交往很少的，所以我们可以说友谊比较“柏拉图”。但是进入大学后，我们的交往中慢慢的会有更多的物质交往，到了社会我们的交往几乎都脱离不了物质交往了。人际关系和友情没有什么明确的界线，不是单单精神交流才能产生友谊，
11、物质交往也可以产生友谊，所以并不是有了物质交往就没有友谊。很多人在这个方面都有误区.例如朋友介绍一个好的商品给他，他就会认为朋友在赚他钱，心里不舒服，有一句话说的非常好，世界上最有智慧的话：“天下没有免费的午餐！”每个人辛苦付出了都应该有回报，这个世界已经不是你死我活的，而是大家都活，大家都赢才可能生存和发展下去，人际关系也是人在物质交往中的相互利用。如果还不明白，我们就来核算我们大学以前的友情，说直接点。你失恋了，找朋友去喝酒，找朋友去谈心，你这种行为就是利用你的朋友付出的时间、感情和精力来缓解自己的痛苦与压力。当然如果你的朋友失恋了，他也可能找你，这个就是朋友间的精神交流方面的相互利用。（
12、接下来会有专门从经济学的角度谈人际关系）也许我们不必要说到那么高尚，但这没有错，因为很多时候精神上的需要比物质上的需要更加强烈,一个人是无法活在这个社会上的。人际关系到底有多重要？人际关系的重要性，我们从企业招聘这个方面来阐述。首先这里介绍一下企业招聘的流程（大部分企业），如果一个企业有一个职位空缺了，第一步：这个职位是否有存在的必要性，如果没有其他人可否分担他的工作。第二步：如果是在不能取消，那么内部的人有什么人可以提升来担任这个职位。第三步：如果没有人适合提升来这个职位，内部人员有什么合适的人选来推荐。（华为员工有内部推荐权）第三步：如果没有合适的人选推荐才考虑，网上招聘，报纸招聘，宣讲会
13、招聘，最后才是去招聘会设立摊位。而作为一个学生往往走相反的道路，就是先去招聘会，然后上网投简历。如果我们真的在大学里面经营好我们的人际关系，尤其是大一的时候认识大三大四的师兄师姐并且保持良好的联系，到了你毕业的时候，你就可以从他们那里得到足够的就业信息甚至工作。这里再说说人力资源主管或者总监，其实我们没必要怕他，很多时候,可以说他们比我们还害怕，假如他在招人前,对老板承诺说,他介绍的这个人非常厉害，可以招，但在招进来后，却发现这个人一无是处，那么结果很可能就是他和那个人一起走人。人才有一个很好的定义：就是合适的人到合适的职位，发挥超过100的效益。扫大街的大妈把街道扫的非常干净，她就是个人才，
14、但是如果把一个计算机很厉害的人，但是很内向的人，叫他去做公关，他是个人才吗？在招聘的时候也是一样，如果我是面试官，2个人来面试这个职位，一个我非常了解（大学的时候是我的师弟），我知道他适合那个职位，另外一个虽然简历上比他优秀，但是我不了解他，不知道他适合什么样的职位，我不会冒着给老板炒鱿鱼的风险去请那个我不了解的人。我这里要求大家注意在大学里经营人际关系，首先我并不是要你们去追求得到多少好处，真正主要的目的是让更多的人认识你，了解你，如此,才有进一步的可能,让他们把合适的机会或者工作介绍给你.如果你不让别人了解。他们不知道什么东西合适你，甚至不认识你，无疑你就错失了这些机会.现在这个世界上是“
15、酒香也怕巷子深”。上个主题也讲了，个人品牌需要强大的传播。新东方的创业团队就是一个很好的例子，俞敏洪的创业团队都是他大学时候优秀的同学，老师与朋友，如果他们不认识俞敏洪，也许今天也就没有新东方的成功,也就没有今天的王强，徐小平，包凡一等等。 为什么大学是开拓人际关系最好的场所和时机呢？大学与中学的不同：1、大学精英汇集虽然我们不可否认，现在大学生的素质是越来越差，因为年年扩招，但是也不可以否认，大学依然是精英的集合，记得我大二时担任会长，在面试300多名新的协会会员的时候，其中就有50多个班长，10多个学生会主席。可以说,他们都是以前学校的精英（在某些方面）。据官方数据统计，现在中国的大学生比例为10，就是上过大学的人占总人口的10左右。然后全国100所重点高校的学生占全部大学生人数的10，所以我们还是百里挑一的精英。未来社会的中高层会由什么人来担任，就是你身边的朋友，大学生们，谁也没办法知道,今天只是一个普通同学的他，也许明天就是某个企业的CEO;今天只是一个普通女生的她，未来可能就是某个省长的妻子等等，未来的事情我们都无法预料。试想一下，今天可能大家都一无所有，可是十年后，我们身边，肯定会有医生，律师，企业家，职业经理人，官员，会计师.遍布各行各业。如果他们是
