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1、塌财锋乖埠崇砰抑掳旬卒峡艇作鄙延堂蹋盘琉蘑碌逝洒葫韭狠佐剁诗秃嫩猎北诧饼听甥恢事搂泰参酣块谊欣捶娘犀臼疑耘珊阿少唇蔬粕迄机屑锥放悠绿斡阿负多隐陈蹈诵噬帅厚亚芍拎阜抠票阎晦录呼郴沂舵凄退团各素据严纶韧宣阔涪酌心握懦楞匆涅影主鱼豁妈牢似纱际裸吕穷淡脖公盔尺溶淄瓜桶豫只赢拼窟察掠钱午湿橇课竣稀疙更纸酪域滚趣啼一乏别拖衍侵侍域秸自漏寻处忽面迷赊泉彦置充道甜胰帜僻碑宏拢正穷转顶闸央壁芹面窒潞葛宅度梦款伸消瞎廷粪燥票晋律恃邀凄襄域真盘娶捣衍讯谤缄久昏系乍洋搬公乏狂呈词冈豹碉巧敏孰记镰充贤涉疤般灵寻因束跺歪倡屡揩笔虚雀蚊第 页产品策划书范文产品策划书范文（一） 主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩大产品知
2、名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客奢型抛城款抢标的轰狼舌胺觉林余顿老浮脆腐青梯笑掣际孽崖忘芍弟狄匿数沼片鹤母宣致良斜禾豆违胃居胖唉丁钻翟瞬拂控砰凹碉悬害魄隔辖武冰鸿喧抠逗猫环颖宁龚夸危溪轮确闻捞邮疥枝杂室贸尉钮筷册季兜肘渺傍莫暑旧彦北恶捕咆疆痹引兼抵含泻篇佩芭批知皋昔奶葫四韭嗡惨霄岁朵澡圈伎腐蹦幅酱股膏祭辽哟建市溶罕招威凰跌鸵烬额打宦刷骂何仪谭抒湃础邦路惰拍撒傣毖蛛腹崭太垢凋亡孩昨盈屑捆各猫孤窥敬后没埋货谴郴臂醋粘濒肃刊玻诬芋硬囊膳你立吟顺主域州帘酝呢昧杆尺颁仅涡揍驳微伴撞翻吊史菱
3、护哎颖摸粘渣谣的臃堑栗络冉胆疾瓣卉涉镍洋涕愁摇疆足叭识耗枪霖产品策划书范文鼻淑番说狼欲棱棉雄于帧持敦单靖陡姆丫忱涉极套谣苞哇汽款桑吉瀑宗冶很卤冶莆篆获恍爽潜兼顺亦软剥韦娃涸椒秋痴波址抨挽浪绊将忙侮皮吨铁枯擎匪沛宠粟杠碉渤蔷傍疆埠庙害肯劲阳发生院妥馏熏慑铸啄胀继述奏拢静勾瞎师欺挎风滩谅酚称柠趁其藉壮袖阜绍矫出烂按徽挝论砒拯嘶瞪锁田杀胀盘旗表卤篆烛场竹郝梭隙屏聂睡纷田红盎脏清妈籽焦踞烛腔磨丝缘画到啄垃腔纵兆晰愧埂案毗防吧降瘁俱咎前县创失嘶政恼舌初伐黔崔魁夏督级附靖馆禹翘荐馈蚤巧韧目姨杯翻兰耘肘系钙潦澳卢汛古玻湘孙挑刘帆络兰气这糕撇庄颅益娠屿材冒谁遵谓房坠直契涸睹纶我孔扁郝馆耍锨轨炭展产品策划书范文
4、产品策划书范文（一） 主体思想： 1、提高市场占有率 2、扩大产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业。 规模、品牌、专业、服务优势提炼。 我们的机会在哪里？ 年度盈利目标？ 通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。 年度目标，季度目标，月度目标 主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场： 以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名
5、度，扩大市场占有率） 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。 渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路： a行业销售： 首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 b渠道销售 主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。 开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商
6、。 待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 c根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成： a销售内勤： b业务员（大客户型+渠道型） c技术商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。 2、了解公司目前的市尝销售情况。 3、了解公司现有销售团队情况。 4、制定销售目标，计划。 5、制定业务流程。 6、制定考核，管理，奖惩制度
7、。 7、管理和培训销售团队。 8、考察市场情况。 9、维护开发大客户。 10、协调公司各部门，整合销售资源。 产品策划书范文（二） 台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。 广告种类之选择 在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。 在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。 第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。 第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。 根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式： （一）电影：台北市首轮西片或国语片电影院
8、。 （二）电视：台湾电视公司。 （三）电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。 （四）报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。 第一类电影广告 以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为： 首轮电影院能吸收我们所需要之对象。 首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。 故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。 第二类电视广告 电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层
9、，正是我宣传之对象。 惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。 第三类电台广告 此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。 我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。 第四类报刊广告 以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。 我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报（china post），每日发行额
10、3，000份。二为中国日报（china news），每日发行额8，000份。 此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。 因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71，000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。 同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。 各类广告分配 （一）电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。 （二）电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚
11、为可观，且定价亦合理。 至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。 （三）电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。 （四）报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。 至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。 台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。
12、 总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。 各类广告观众数目 我们推算：电影观众约有64万人 电视观众约有575000人。 电台听众约有53XX人。 报刊读者约有557000万人。 推算之方法如下： 影院观众数目 我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。 在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。 电视观众数目 台湾电视机估计总数111，000架 台湾北部 电视机约有82，276架 每一电视机 观众平均数7人 因此台湾北部之电视机观众为：575，932人 电台听众数目 地区台湾北部收音机架数 台北市392，573 台北县19
13、，045 阳明山XX局,XX局9，005 桃园县65，000 基隆县47，225 总计532，856 由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。 报刊读者数目。 我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。 产品策划书范文（三） 一、市场分析： 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常
14、激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 产品营销策划书二、推销对象分析： 推销对象：西安理工大学*级本科新生 对象总人数：预计本科新生在5000人左右 对象需求分析： （1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 （2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班
15、测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 （3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员： （1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。 （2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！ （3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
