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1、重庆外贸行业现状分析及建议2015年，在国际市场不景气、世界贸易深度下滑的背景下，中国货物贸易进出口和出口额稳居世界第一，国际市场份额进一步扩大，贸易结构持续优化，质量效益继续提高，成绩来之不易。重庆市经济发展传统动能稳定，全市投资总体平稳，消费小幅回升，出口略有下降，三大需求动力保持良好。但是由于外需不足导致外贸下滑，同时汽车、电子等支柱产业因基数走高，市场需求受限，继续保持高增长、高拉动、高贡献将难以为继。关键词：重庆外贸 现状 转变 政府作为 一、重庆外贸行业现状从2015年重庆开放型经济统计表中我们可以看出，重庆货物贸易进出口总值4643.69亿元人民币，比2014年下降20.8%。其
2、中，出口3425.82亿元，下降12%；进口1217.87亿元，下降38.1%；贸易顺差2207.95亿元，比上年度增加281亿元。全市一般贸易实现进出口2273.66亿元，同比增长24.1%，占全市外贸进出口总值的比重达到49.0%，较去年同期提高17.7个百分点。通过对比分析数据，我们可以清楚看到机电产品、高新技术产品以及笔记本电脑都呈下降趋势，说明在大的市场背景下，目前经济不景气以及产能过剩等多方面因素越发积累，导致外贸行业持续走低，同时也必将影响到国内市场经济的发展。2015年重庆开放型经济货物进出口1-4季度同比%进出口总值（亿元）4643.69-20.8出口3425.82-12.0
3、 国有企业91.165.8 外资企业1638.88-15.1 私营企业1676.97-9.8 一般贸易1797.4131.9 加工贸易1554.77-37.2 机电产品2604.40-0.3 高新技术产品1753.13-8.2 笔记本电脑1156.75-23.6 进口1217.87-38.1 国有企业289.163.5 外资企业601.23-16.2 私营企业327.24-61.1 一般贸易476.251.3 加工贸易231.71-73.2 机电产品1005.26-9.4 高新技术产品774.93-8.9注：2014年，按海关总署规定，进出口数据以人民币为计量单位对外发布。 但我们更要清醒的认
4、识到，重庆的产业基础、行业利好以及新的增长点等方面的优势。 （一）产业基础。一是笔电产业加工贸易模式创新，从“两头在外，大进大出”到“一头在内、一头在外”，以两大保税区为主体，集聚着庞大的笔记本电脑产业集群：“五大品牌商+六大代工商+860零部件商”，覆盖了笔电45个大类配套零部件中的36个大类，实现了整机加零部件垂直整合一体化。2015年，全球5台笔记本电脑，就有2台是“重庆造”。二是继续做强包括汽车摩托车、装备制造、石油天然气化工、材料、能源等支柱产业，2015年重庆汽车产业年产量突破300万辆，占全国的八分之一，是全国最大汽车制造基地。三是提质推进铝加工、苎麻、西药等传统外贸企业转型升级
5、示范基地建设，加大技改研发投入，提高产品质量，并积极组织企业开拓印度、中亚等新兴市场。 （二）行业利好。近年来，我市通过大力实施五大功能区域发展战略，立足于丝绸之路经济带和长江经济带交汇点的战略区位，加快融入“一带一路”和长江经济带发展，融入国家战略步伐，重点推进向东向西开放，积极推进内陆口岸经济发展，获得了国家层面诸多利好政策。比如最新利好政策环境：渝新欧国际贸易大通道扩能增效有明显起色，2015年单箱成本下降20%；重庆汽车整车进口口岸正式运行，已有10余家汽车贸易商签约入驻；果园港铁路投入运行，直接连接到渝新欧铁路通道，实现了丝绸之路铁路运输与长江水运以及海运的无缝连接。两江新区、两路、
6、寸滩保税港区，西永保税区发展势头持续看好。中新第三个政府间合作项目落户重庆，正在打造重庆内陆开放新引擎。 （三）新增长点。一是重庆“10+2”战略新兴产业蓬勃发展，有力缓解传统产业产能过剩造成的增长下滑对整体经济的负面影响，新生发展动能加速增长，促进产业和产品结构加快优化升级、新旧发展动能协同发力。二是加快发展金融贸易，诸如跨境远程交付、境外消费、商业存在、自然人流动等金融服务贸易新模式的不断兴起和完善。三是随着互联网的发展，使得一种专做综合流通服务的新业态出现，它不赚取商品差价，而是作为一个独立的服务主体参与国际贸易，这就是外贸综合服务企业新业态。四是市场采购贸易。是指在经认定的市场集聚区采
7、购商品，由符合条件的经营者在采购地办理出口通关手续的贸易方式，重庆现在已具备这样的条件。五是重庆作为全国唯一具有跨境贸易电商服务四种模式全业务的试点城市，大力发展保税商品展示交易、互联网云计算大数据产业、跨境结算和投融资便利化、保税贸易等新型服务贸易。二、 存在问题（一）缺国际大品牌。目前重庆本土国际化大品牌屈指可数，像美国苹果、微软、福特、沃尔玛等全球知名企业皆是家喻户晓，对我们现代人的生产生活都产生了深刻影响，而且在全球经济发展的今天这些跨国企业更是富可敌国。究其原因，它们走的都是国际化、品牌化战略，通过以科技专利、标准品质、创新生产经营模式等多种手段塑造出品牌的价值，让无形的资产得到有形
8、的回馈。而我们的企业现在不缺商标，不缺品牌，也不缺市场，缺的往往是一种理念，一种能将企业培育做大做强、做到全球的高度，正所谓站得高，才能看得远，发展道路才能够看得清晰，企业才能走得更远。因此，这就需要我们政府主动培育，在具有发展潜力的品牌企业中倾注心血，共同打造国际知名大品牌。（二）缺创新能力及模式。通常我们指的创新都比较宽泛，没有实质的内容，太宏观，缺乏可操作性，这是大多数企业不知从何着手的表现。正如企业真正缺乏的创新无非就是生产技术创新、管理创新以及营销创新，而这些创新的基础来往往源于企业是否愿意投入真金白银让人才去学习新的知识，从而加强研发，不断做大做强。我们目前中小企业最大的用人弊端就
9、是只知道拿来用，当然这也是企业在追求利润最大化过程中带来的问题。因此要解决企业创新能力的问题，不仅是靠政府政策的支持与国家人才建设，更重要的是企业要想走得高远，就必须要平衡好在追求效益的同时增强人才队伍创新能力的培养。在创新模式方面，我国目前是“国家资本主义”发展模式，弊端是导致市场效率得不到有效提升，但是我们也应该看到，国家正在改变这种状况，实施的一系列简政放权、化解过剩产能等方面的力量之大，不是“私有资本主义”所能比拟的，集中力量办大事的社会主义本质并未改变，只是发展过程中需要借鉴吸收“私有资本主义”经济结构的经验，在其中找到平衡点，顺利渡过“中等收入陷阱”，因此重庆的外贸企业发展要改变经
10、营模式的无差异性，减少外贸企业之间的无序竞争，就需要不断更新完善新的发展模式，并充分借鉴发达国家走过的外贸行业道路，吸收增强自身竞争力。（三）缺好的经营理念。随着世界经济一体化，国际分工更加深入，信息技术的强大推动力，使得生产力的发展日益超越国家界限，而我国大多数外贸企业长期充当着外国企业中间人的角色，没有直接在海外设立机构和业务网络，没有自己的采购和销售渠道，无法和终端客户进行直接交流，因而无法准确判断市场的供求状况，大大削弱了世界市场的开拓能力。同时，在旧的外贸经营体制下企业主观意识上对国家计划依赖性较强，缺乏信息搜集和系统利用的主动性，再加之技术手段不足，导致外贸企业在竞争中无法把握稍纵
11、即逝的商业机会。另外，目前重庆大部分外贸企业缺乏科学有效的管理，普遍管理意识淡薄，管理水平低下，表现在单纯依靠买进卖出的商品流通业务，缺乏长远发展方向和战略目标。（四）缺行业综合型人才。目前对那些掌握现代贸易与物流理论、具备扎实的语言能力，同时又具备一定操作经验的人才在贸易进出口领域非常走俏，从实务操作到中高层管理人员，外贸高级人才的紧缺状况也十分明显，特别是现在重庆不少企业与中东、新加坡、渝新欧沿线国家的贸易不断增加，对小语种外贸人才更是十分渴求。同时，从实际的外贸人才猎头公司订单来看，进出口公司总经理、出口营销管理人才、外贸经理、国际商务谈判人才最为紧缺，这类人才可谓是外贸企业的职业经理人
12、，也堪称最难招聘的外贸人才。他们主要负责对外贸易项目的运作，除了熟悉国际商务规则与政策，有良好的商务谈判经验，还有一定的国际市场潜在资源及风险规避的能力。无论哪个产业在产业集群、产业规模、对外贸易等方面达到一定基础后，最终占主导地位的还是人的资源积累。职业人才的不足和素质较低,将成为产业结构调整的“瓶颈”。对于重庆外贸行业,升级发展的关键环节是解决外贸人才匮乏问题,人才需求的重点将是差异化、专业化发展的基层技术创新人才、中层管理人才以及高层职业经理人。三、建议（一）从要素唱主角向创新唱主角转变。企业要调整产品结构，树立品牌意识，以质量和服务提高消费者对产品的依赖。加大科研投入，吸收专业人才，增
13、加研发能力和创新能力。深化结构调整，扩宽产品面，以适应不同人群的需要，提高竞争力。实现由量到质的转换，提高工人的技术水平，以质量赢得信誉。（二）从粗放式发展向集约化发展转变。由于过去产业集中度过低，同质化、无序竞争较为严重，为此要加快国际贸易服务平台打造，整合政策措施和服务资源，促进中小微外贸企业参与集约化经营，降低内部运营、融资等经营成本，同时降低贸易风险，推动其从过去全面关注外贸实务流程，转变为重点关注企业自身资源的独特性、价值创造性，如内部创新、设计创新、生产方式提升、运营模式改变、发展模型提升等，增强企业核心价值创造的内生能力。（三）从传统式向现代化经营方式转变。外贸企业必须转变思路建
14、立新的利润增长模式，结合行业新的增长点，必须由过去专业化的外贸公司转变为一业为主、多种经营的综合型企业集团；由单一经营进出口贸易的公司转变为开展国际化经营的跨国公司。调整营销渠道，针对国际市场，需要进行行业联盟式团体营销。通过网络的方式进行国际市场的拓展；对于国内市场，采用传统营销方式和新型的网络营销方式。在这一转型过程中，要建立完善人才机制，通过建立企业的人才架构、建立核心的企业文化、建立完善的晋升制度和激励制度等方法增加员工归属感，以情感管理有效的留住优秀的人才。四、延伸思考之政府作为（一）出台优惠政策强化大品牌培育。要发挥走出去对外贸的促进作用，鼓励企业通过开展对外投资、国际合作和工程承
15、包，带动中国装备、材料、产品、标准、技术、服务走出去，加快培育自主品牌和国际营销服务网络建设，提高国际竞争力，培育全球跨国公司。同时也要加大金融、财税的支持力度，扩大出口信用保险规模和覆盖面，增加险种，简化手续，适当降低保险费率，加大对品牌产品、成套设备、国际营销网络和小微企业的支持力度，推动解决出口退税分担机制问题，调动地方和企业出口的积极性。（二）打造国际化、法治化营商环境。要改进政府服务，创新政府监管模式，强化事中事后监管，推进贸易便利化，规范和清理进出口环节收费，积极主动应对贸易摩擦，加强外贸企业诚信体系建设，大力规范出口秩序，加快出口企业组织结构调整等举措；也要对外资企业要从提供优惠政策为主转变为通过采取“法治+简政”的手段保护外资企业的合法权益，为其提供稳定、公平、透明、可预期的发展环境，及时解决外资企业的关切。（三）注重外贸行业人才引进与培育。我们讲核心竞争力是企业获得长期稳定竞争优势的基础，而人才则是企业获得核心技术能力的关键。面对当前严峻的外贸形势，政府要积极引导外贸企业在人才引进、研发投入、产学研合作等方面创新发展，充分发挥人才在创新驱动发展中的引擎作用，要坚持“技术是根、创新是魂、人才
