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1、 皮卡市场需求分析第一节 皮卡的市场环境促进因素：短途物流业的充分发展有利于皮卡的发展。近年来有近10个中型城市逐渐对皮卡车解禁，总体使用趋势向政策环境利好方向转化发展，且出口量逐年大增阻碍困素： 城市限行政策依然是皮卡发展的主要障碍 皮卡车型的排量几乎全部在2.0以上，对促进皮卡发展的有利政策十发有限 国家对排放标准的日益严格，对以柴油为主的皮卡车型的排放条件提出了更高的要求 皮卡上牌要营运证，用户一年要增加超过2000多元的费用，对小本经营的商户，一年几千元的成本消耗对他们来说不一定接受得第二节 皮卡用户流向分析产品功能主要用途在于实现了微客，微货两种同功能，在性能方面兼顾到轿车的速度，舒
2、适，安全等性能用户结构中等城市和私营业主及集体企业己构成了皮卡车用户的主体，再者为特殊行业，如电信维修、油田作业、地质勘探、警察巡逻、市容管理及军警等集团采购，其中国营企业为30%左右、私营企业为35%上下、政府机关的为10%前后、特殊行业的为20%，而私人消费在5%左右。地域分布东南沿海经济发达地区为目前皮卡车最重要的市场。皮卡主要分布在广东、浙江、福建、內蒙、新疆、湖南、云南、广西和四川等省份，不过随着国家对西部大开发战略实施和极个别的开放大城市对皮卡车的开禁，都将会对皮卡车市场起到拉动作用，市场扩容量也有望提升第三节 用户需求分析车身宽度1.7(窄)1.71.75（中）1.8（大）用户结
3、构中小企业，私营业主政府机关特殊行业，汽车发烧友应用行业家电，家具，建材，五金，小商业（超市），批零，日用等公安，司法，邮政，电信，电力，工商，城管，海关等石油，油田，地质，警务等，皮卡爱好者需求价格5-7万8-10万10万以上需求要点皮实，实用，耐用，价格适中一车多用，品牌形象，优异性能，卓越品质耐用，性能出众，动力充沛，底盘扎实，环境适应能力较强需求趋势购买力逐渐提升，倾向于自主品牌中高端车型或合资低价产品，注重口碑随着国家政策与自主品牌的成熟，更多关注自主品牌车型对产品性能的关注程度高于品牌关注程度关注点价格，性价比，车辆售后服务品牌，配置，品质，操控等外形，做工品质，动力，底盘及配置决策者1、决策者和使用者一般为同一人2、创业期小企业主，个体运输者3、受过一定的教育4、做事实在，生活简单有规律车辆作为致富工具1、决策者和使用者不是同一人2、决策者控制预算3、多数情况对车不是很了解4、品牌知名度影响其判断会征询下级单位及使用者意见1、外观大气，动感流畅2、底盘通过能力3、发动机动力强劲、充沛4、车辆配置高，舒适性好5、车辆做工优良及安全性高
