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1、贵州XXX酒业有限公司立体营销策划-策划书首次暴光 立体营销策划-策划书 该策划书的详细的Word版本请在 http:/ 网站上下载，如果无法下载，请发邮件给我：，我会把该策划书的详细的Word版本发到您的油箱。为了遵守“商业保密和相关协议”，策划书中的许多细节的非常重要关键的“战术策划”全部删掉了。我发表这个策划书，就是为了给做营销策划的一个参考，起到“抛砖引玉”的作用，希望能够给大家一点点的参考和帮助，这就是我最大的心愿，因为这也是一种对社会的付出。裴旺 策划人：裴旺 策划人简介： 【立体成功系统创始人】、【立体营销策划创始人】、【公益助人成功首席培训师、咨询师】、【裴旺立体营销策划中心首
2、席策划师】 联系方式：135XXXX3061 email: 【裴旺立体营销策划中心】 http:/ http:/ 【公益助人成功中心】 http:/ http:/ XXXX年.XX月.XX日 目录： 一、 XXX-立体营销策划-战略策划 二、 XXX-立体营销策划-战术策划 1.战略策划和战术策划的形象关系 2.战略策划和战术策划的介绍 三、 XXX-立体营销策划-战术策划详细细节 1.调研 1.1调研的战略策划 1.2调研的战术策划竞争对手分析 1.3XXX的SWOT分析 2.定位 品质定位、包装定位、价格定位、品牌定位、企业定位（综合定位）、促销定位、物流定位、渠道定位、市场定位、服务定位
3、 、调研定位、定位定位、研发定位、生产定位 3.产品 4.文化 5品牌 6.品质 7.包装 8.价格 9促销 10.物流 11.渠道 12市场 13.服务 一、 XXX-立体营销策划-战略策划 以下是运用“立体营销策划”系统即“10+3+1”策划系统进行的XXX战略策划 XXX-立体营销策划-战略策划 （战略地图） 简单说明一下上面的XXX-立体营销策划-战略策划(简单示意图)： “10+3+1”就是： “10”是指：品质、包装、价格、品牌、文化、促销、物流、渠道、市场、服务 我把这10个方面简称为“产品10因素” “3”是指：调研、定位、研发 我把这10个方面简称为“产品3因素” “1”是指
4、：生产 当然，产品的运作过程中需要最关键的工具资金，还有各种管理等，在此先不详细解说了。 . 二、 XXX-立体营销策划-战术策划 以下是运用“立体营销策划”系统即“10+3+1”策划系统对XXX构架的“战略策划”系统，进行详细的XXX战术策划 1.战略策划和战术策划的形象关系 战略策划、战术策划与地图、交通工具的关系 完成一个策划= 达到一个目的地 战略策划 = 地图 战术策划 = 交通工具 （包括交通所需要的交通工具和物理路线，交通工具有飞机、火车、汽车、船、步行、自行车、摩托车、轿车、马车物理路线有高速公路、空路、海路、河路、马路、平地、山地、森林等地面路径） 成功的策划师就是非常熟悉“
5、地图”，以及拥有更多更好的“交通工具”、利用更多更好交通工具的能力。做策划就像我们要达到一个目的地一样。 例如，我们现在有一个目标，就是 “从中国的酒都贵州仁怀要在最短的时间内到达美国纽约”， 一个成功商人和一个穷困潦倒的农民工，您会觉得那个会更好的更快的完成这个目标呢（出自: ：）？谁会更好的更快的完成这个“策划”呢？ 成功商人的优势： 战略优势：他经商成功，经验丰富，游遍整过中国和全世界，非常清楚的知道“美国纽约”离中国的酒都贵州仁怀有多元的距离， 战术优势：他经商成功，经验丰富，游遍整过中国和全世界，拥有巨额的金钱，拥有广大的世界人脉，拥有很好的社会地位和声誉，他可以直接坐飞机飞往美国，
6、也可以做客轮漫游到美国，也可以先开自己的“宝马车”到北京，然后在坐飞机到美国也许由于他良好的社会声誉和地位，他都可以免费做飞机去美国 农民工的劣势： 战略劣势：因为他出生在农村，因为他穷困潦倒，因为他没有读过书，因为他没有文化更加没有什么地理知识，因为他从来都没有出过那个村寨，也没有看过电视、听过录音机、看过报纸，几乎他是一个与世隔绝的人，他或许根部不知道“美国”在哪个地方？纽约在哪个地方？他也不知道应该如何去达到美国纽约，因为他没有一个“从中国的酒都贵州仁怀要在最短的时间内到达美国纽约”的知识、经验地图，他几乎没有这个战略资源。 战术劣势：因为他出生在农村，因为他穷困潦倒，因为他没有读过书，
7、因为他没有文化更加没有什么地理知识，因为他从来都没有出过那个村寨，也没有看过电视、听过录音机、看过报纸，几乎他是一个与世隔绝的人，他或许根部不知道“美国”在哪个地方？纽约在哪个地方？他也不知道应该如何去达到美国纽约。或者他都没有见过飞机，他都不知道有中可以飞的“飞机”可以飞到美国纽约，他更加没有自己的“宝马车”，也没有钱去做火车、做飞机虽然，他可以通过步行和游泳到美国纽约，但是他连最重要的“战略地图”都不知道不熟悉，他没有方向，他也不知道如何去步行，不知道在河中、海中游往哪个方向 （如果您想做策划，想从事策划这个行业，首先你问问自己：我拥有多少“策划的战略地图”，我熟悉多少“策划的战略地图”，
8、我拥有多少“策划的战术交通工具”，我熟悉多少“策划的战术交通工具”，我可以利用多少“策划的战术交通工具”，如果很少，那从现在开始就去熟悉、去学习、去看更多更好的策划书籍和其他好的书籍、去实践、去积累、去思考、去利用、去争取总之，一个策划师的战略资源和战术资源的数量和质量共同决定了他做策划的数量和质量。杰克-特劳特的定位新定位这两本书籍非常值得营销策划人士和企业创始人、企业高层管理者反复阅读和学习） 2.战略策划和战术策划的介绍 战略策划： 战略策划就相当于地图，是抽象性的、方向性的、规范性的、标准性的、整体性的、立体性的全面战略层级的策划，具有“导航作用”和“地图作用”，但不具有详细的操作作用
9、。即，战略策划是我们做策划的一幅地图，是我们为了达到一个目的地所需要的战略地图，提供达到目标的战略路线和方向，但是具体我们选择什么样战术策划即选择什么样的方式、方法去按照战略路线和方向达到目的地，这个就是因人而异，要因势利导，要随机应变，要充分利用“天时、地利、人和”等各种因素来进行具体的战术策划，不同的策划人士，会根据自己的兴趣爱好、专业知识、经验、优势等方面进行不同的战术策划。立体营销策划系统中的“10+3+1”系统就是一个战略地图，“10+3+1”就是这个“战略地图”中必须达到、经过的14个站点： “10”是指：品质、包装、价格、品牌、文化、促销、物流、渠道、市场、服务 “3”是指：调研
10、、定位、研发 “1”是指：生产 战术策划： 就是在“战略策划”（战略地图）的引导下，选择具体的详细的达到目的地的“交通工具”和“交通物理路线”，就是为了实现和达到战略地图中每一个小的站点和目标而制定的具体的详细的“路线行程”“交通工具”和“交通物理路线”。战术策划，就是能够实际去操作和落实的一种“行动价值观体系”（言行举止的规范、细节） 战术策划就是要达到一个“目的地”，我们具体选择什么样战术策划即选择什么样的方式、方法去按照战略路线和方向达到目的地，这个就是因人而异，要因势利导，要随机应变，要充分利用“天时、地利、人和”等各种因素来进行具体的战术策划，不同的策划人士，会根据自己的兴趣爱好、专
11、业知识、经验、优势等方面进行不同的战术策划。战术策划没有什么固定的模式，这个因人而异、因时而异、因各种和情况环境而异。即具体的情况要具体的去分析和进行战术策划。 例如： 例一：同样是五粮液的白酒，五粮液给五粮液的其他白酒品牌起了许多名字，新华联集团通过贴牌生产取了一个“金六福”的名字，后来居上的史玉柱给五粮液的一个“保健酒”起了一个“黄金酒”的名字； 例二：同样是产于“国酒茅台”生产之地举世闻名的“中国酒都仁怀”茅台镇的白酒，有的给白酒取名为“怀酒”，有的取名为“茅台镇酒”，而有一种酒就是唯一的国酒-茅台； 以上这些都是具体的“战术策划”不同了，即在“10+3+1”系统中的“品牌”因素方面采取
12、的战术策划不同，但是有一个共同的战略和战术资源：都是中国酒都仁怀茅台镇生产的白酒 三、 XXX-立体营销策划-战术策划详细细节 1. 调研 1.1调研的战略策划 调研： 就是进行市场调研，对市场进行调查收集各种数据和资料，然后进行分析和研究，分析和研究的结果和目的之一就是对“产品10要素”更好的进行定位；目的之二就是“随机应变”，随时很有把握的面对和处理各种突发现象、把握新的商机或者市场、危机或者其他的情况。调研的对象有： 行业（厂家、商家即竞争对手）、 消费者、 大市场环境（包括国内外的经济环境、政治、文化、体育、科技等方面） 调研厂家： 这里指负责生产产品的组织，通过调研了解国内外生产该类
13、产品的厂家有哪些，他们的产品有那些优缺点、特点、功效、功能，以及他们的市场份额，消费者对他们的产品的认知度、满意度、评价、口碑等，厂家以及他们的产品在社会上的知名度和认可度如何 调研商家： 这里指负责对产品进行全面的营销策划和落实的组织，通过调研了解国内外生产改类产品的商家有哪些，他们的“10+3+1”的具体情况如何？有什么优缺点？以及他们的市场份额，消费者对他们的产品的认知度、满意度、评价、口碑等如，通过分析通行业中的领头产品的品牌、产品文化等方面可以知道他们成功的秘密和关键，分析那些失败的产品的品牌、产品文化等方面可以避免重蹈覆辙、避免走更多的弯路。 调研消费者： 一方面是针对用户的了解，另一方面是针对大众的调查，主要是了解消费者对改行业产品的喜好、兴趣、评价、建议、使用情况等。通过分析消费者，有时候可以找到一些更细的市场或者蓝海市场。就是了解消费者的的衣食住行玩乐、工作等兴趣爱好，收入情况、对某行业、某产品的评价建议以及认知情况，了解他们的心理特点和需求。 调研大市场环境： 包括经济、政治、文化、体育、科技等发面的情况和环境，如20
