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1、39ttt 第一篇 创业精神之自信执着第一篇 创业精神之自信执着学习目标通过本篇的学习，可以使学生懂得自信和执着对于创业成功的重要性，领悟自信可以产生奇迹，明白执着是任何一位创业者成为企业家的必然因素，从而正确地认识自己，找到今后做事的方向，对未来充满勇气和信心。语导天行健，君子以自强不息。易经第1盏心灯：创业是一种生活，成功是一种境界。成功可以体现在创业的成果中，也可以体现在创业奋斗的历程中。如果因为创业的过程，让你发现了真我，今天超越了昨天，你就会从心底油然而生出快乐、幸福和希望，因此，我们说创业是一种生活方式，成功是一种精神境界。人生过程充满了挑战和机遇，人时常需要面对进与退、得与失、强
2、与弱、胜与败、兴与衰、取与舍之间的人生抉择，在这些矛盾的交织中，你是选择直面而上，还是选择退而逃避？如果有一件事，之前无人做过，而你是否敢做？一种生活，之前无人选择过，你是否会选择？面对人生所做出的不同选择，决定了我们每个人未来的不同结果，请看以下这几位同学的选择。2002年，刘建刚从同济大学毕业后就进入了一家外资企业工作。由于不喜欢那种朝九晚五的生活，他毅然在一年后辞职，离开了这家待遇不错的公司。刘建刚一直在寻觅一种他想要的生活：每天虽然有挑战，但是却让人很有激情和活力。在一次同学聚会上，刘建刚听到了一个新鲜的名词：创业培训，于是他便来到了上海市青少年活动中心，参加了一个免费的创业培训班。就
3、在这个班上，他萌发了创业的念头。经过一段时间的市场调研，刘建刚发现了“涉外家政”这块市场空白，他明白大学四年的外贸专业使他拥有外语优势。他很快写出了创业计划书，并且得到了中国青年创业国际计划（YBC）的资助，终于如愿以偿开办了自己的公司。接下来的创业并没有他现象中的那么容易，他的员工虽然也是经过公司培训后上岗的，但是，在各个民族、各个国家不同风俗的客户面前，他的员工还是不断地出错：有个伊斯兰国家的客户说他妈妈留给他的戒指丢了；有个澳大利亚的客户说在国外买的真丝地毯被家政服务员洗坏了；有个新西兰的客户说他家古董外边的保护层，竟然被家政服务员当成污垢给擦掉了面对种种突发事件，刘建刚最初也感到头大，
4、有时甚至想退缩不干了。但是，当他清醒以后，他知道这时候如果后退，他就再也没有重新创业的勇气了，于是，他从员工培训入手，加强公司管理制度，建立了家政服务“管理师”制度，完善了制度，提高了管理水平。7年多来，刘建刚的公司已经发展到300多人，他也成为了名副其实的创业成功的企业家。还有另一个真实的故事。上海某大学一个宿舍的四名女生，在毕业时突然决定，她们也要创业。创什么业呢？她们四位有一个共同的爱好，就是吃火锅。于是她们决定要开一家火锅店。说干就干！她们四位分别向家长借款5万元，凑齐了20万元的启动资金。开始选门面、装修，在办理各种手续时，由于不懂如何办理，还托了亲戚和家长的朋友帮忙，办好了所有工商
5、、税务、环保、卫生等各种证件和手续，经过了一个多月的辛苦，总算可以风风光光地开张了。可是就在火锅店开张的第20天，四位小姑娘一个都不见了！家长忙问她们为什么不去店里了？她们几个的回答出奇的一致：开火锅店原来这么脏哦！我们今天所处的时代是一个优胜劣汰、适者生存的年代，等待别人的帮助或是祈求上天神灵的恩赐都是不现实的想法，就像国际歌里歌词写的那样：“从来就没有什么救世主也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福靠我们自己。”上面实例中的刘建刚和四位女生，面前摆着的是同样的人生机会，为什么刘建刚创业成功了，而四位女孩创业失败了呢？直面人生是每一位渴望成功的人必须接受的挑战，也是抓住机遇的首要前提，没有这个前提
6、，成功就没有基础。只有知难而进，在战胜困难中学会成长，才有机会抓住属于自己的机会。英国剑桥大学著名创业学者艾伦白睿教授曾经说过：“再高的苍天大树也是从一粒种子长起来的。”他告诉我们这样一个道理：任何事情都是从小处萌芽，都是从头开始的，只有知难而进，不断努力才能获得成功。美国人本主义心理学家马斯洛在1945年提出了一个“人类需求层次理论”，就在这个理论中，他把人的需求分成了五个从低到高的层次（见图1-1）。在这个理论中，马斯洛把“自我实现的需要”看作是区别于其他四种需要的最高级别。自我实现，也可以叫做“实现自身价值”，是人类充分利用外在和内在条件，发挥自身潜力的心理需要，是一种要把人的潜力发挥到
7、极致的根本欲望。而人们追求成功的动机，正是来源于“自我实现”的需求。图1-1 马斯洛人类需求层次理论由此可以看出，如果创业仅仅是为了赚钱，奋斗仅仅是为了当官，这都不算是真正的成功，因为这样的追求只是为了满足自己的最基本的需要而已，就算你经过奋斗满足了生理需求（有吃有穿）、满足了安全需求（有房子有固定收入）、满足了爱的需要（有家有爱人有天伦之乐）、满足了尊重的需求（有钱有权有势）的时候，你依然还不能算是一个成功者，因为你目前拥有的这一切仅仅是为成功所做的一种准备和铺垫，一种积累和储备。恰恰是追求出类拔萃，追求自我实现的心理需求，才变成一种内生的动力，不断激励自己战胜困难、超越自我、冲破逆境，进而
8、体现自身的价值。成功是一种心灵的力量。但为什么有人成功有人失败呢？这是因为这些人没有“目标忠诚”。就是说没有把自己的精力专注于某个目标。有些人不乏目标，但却常常不能专注于自己确定的目标，三心二意，这山望着那山高，心猿意马，这样下去，目标何时才能实现呢？就算有再多的聪明才智，也会与成功无缘。专注，心无旁骛，才可以把所有的力量集中在一个目标上。就像马云说过的：“我面前有十只羊，而我只能追其中的一只，如果我想十只都追，那最后的结果就是一只也追不到。”成功的标准因人而异，自我实现的途径也因人而异。正如马斯洛所说：“有的人可以表现出在体育、艺术或发明创造上的伟大成就，有人却希望成为一个理想的母亲。”然而
9、，不管是成为了冠军还是发明家，还是理想的母亲，他们都是成功的人。成功者都有自己明确的目标，这个目标可大可小，可难可易。我们衡量一个人是否成功，并非这个人一定完成了某项伟大的事业，也不一定说成功者一定都是完成了常人难以企及的目标才是成功的。成功可以体现为梦想成真的结果中，也可以体现在努力奋斗的过程中。假如你在这个过程中发现了真我，超越了旧我，或者你在创业的过程中体会到了人生奋斗的乐趣和战胜困难的喜悦，这也是一种成功的人生。就说我们社区里、校园中那些为社区带来就业岗位、为国家带来税收的小老板们，虽然没有像马云和阿里巴巴一样引人注目，但是他们同样感觉的实现了自己的人生价值，生活过得开心快乐，也可以说
10、是一种成功的人生。成功是一种精神境界，创业是一种生活方式。只要你实现了自己的梦想，为自己和他人的未来带来了希望、快乐和幸福，就可以说你是一个成功的人。语导只要一个人能想出来并坚信能做到，就一定能做到。拿破仑希尔第2盏心灯：自信是一种力量，优秀是一种习惯。当理想还像梦境一样遥远，我们离实现梦想还有相当的距离的时候，实现梦想并不是第一位的，关键是我们要有一种势在必得的信心和志在必得的决心。成功源于我们对自己充分的自信，悲观而缺乏自信的人，不适合成为创业者。在日本的富士山上，有一所专门培养领导人的学校。这所学校有一项很特别的课程，就是每天出操，上课时学生都要大声地连续呼喊：“我能行！我能行！”呼喊声
11、响彻操场，响彻教室。呼喊声在富士山上回响，也在学生们的心头久久地回荡。这所学校的创办人认为：一个成功的人，一定要有“我能行”这样一种强烈的成功意识和自信。自信会产生一种心理暗示，这种暗示会给自信者一股无形的力量，使人可以克服平时克服不了的困难。心理学研究表明，在每个人的意识里都存在一个理想的积极的自我形象，但是这个理想的自我形象，并不是总能够主宰和指导自己的行为。因为，同时存在于意识中还有一个消极的瞬息万变的自我形象，它会干扰积极的自我做出决定。自信的暗示可以帮助你打败那个怯懦、颓废的自己，可以提升你对自己肯定的认识，如果你认为自己是最棒的，你才可能是最棒的！如果你自己认为你不是最棒的，那你就
12、永远也成不了最棒的那一位！自信可以产生奇迹。心理学者曾经在一所著名的大学挑选了一些运动员做实验，他们要这些运动员做一些别人无法做到的运动，还告诉他们，因为他们是国内最好的运动员，因此他们可以做到。随后这些运动员被分成两组。第一组到达体育馆后，虽然尽力去做，但还是做不到。第二组到达体育馆后，研究人员告诉他们，第一组已经失败了，并对他们说：“你们这一组跟前边那一组不同，我们研制了一种药，会让你们可以达到超人的水准。”结果，第二组运动员吃了药丸以后，果然完成了那些困难的练习。事后，研究人员才告诉他们，他们吃的药丸，其实是由没有任何药物成分的面粉制作的。第二组的运动员之所以能够完成那些困难的练习，是因
13、为他们相信自己一定可以做到。这就是积极的心理暗示所产生的效果。如果你经常可以达到自己的小目标，天长日久，你就会积累起足够的自信，而自信又可以成就你新的成功，由此循环往复，你就可以成为一个优秀的人。希腊哲学家亚里士多德有句名言：优秀是一种习惯。我们常常听到一句话，叫做：“性格决定命运”，而性格是由习惯决定的，因此，要改变自己的命运，首先应该改变自己的习惯。也就是说，你如果想成为一名成功的创业者，那你首先是应该养成一种成功者具有的习惯。久而久之，这种习惯就成就了你的优秀，反过来，优秀也成了你无时无处不闪光的习惯。我们在大学和社区的创业培训实践中发现，真正去创建一个公司毫无疑问是学习创业无可替代的、
14、最好的学习方法，但是，在学校期间如果让学生真的去开公司，则需要具备一定的客观条件。因此，我们不妨把创业者身上最重要的创业精神、创新意识等品质提炼出来，用案例教学法、模拟情景教学法、项目教学法去给学生创造学习的环境，同时，还要创造机会叫他们去实践。在上海海洋大学和上海科技学院的创业指导课中，都有一个市场实训的环节。就是在指定的时间，在校园内搞一个“校园市场”，市场内的卖方是创业班的学生，而买方就是学校的同学。每次校园市场都非常热闹，为了烘托气氛，学生们都策划成“许愿节”、“风筝节”等主题内容，然后自己制作广告，在学生宿舍挨门挨户地去宣传，到了开张那天，平时文绉绉的大学生，此时都变成了大声吆喝叫卖
15、的小老板了。事后他们都要按照创业导师的要求写一份总结，内容如下。1在校园市场中我推销成功的原因是什么？推销失败的原因是什么？2在失败之后是如何恢复活力继续推销的？3你的第一位顾客是谁？你是如何说服他（她）的？4你如何决定的进货品种？剩余多少？5本次校园市场实训你是挣了还是赔了？分析原因。在这样的思考和实践中，他们就会发现创业者是怎样做的，都经历了什么样的心路历程。也在思考中明白了如何捕捉商机，如何取悦客户，如何与人沟通，以及在什么时候、什么环境下沟通容易实现，什么情况下沟通容易失败这些在总结中我都看到了，可见，良好的品质和习惯是可以通过实践体验来发现和培养的。人生何处不营销。如果你在营销训练中学会了取悦客户，那今后不论是对父母、对老师、对同学，都应该明白怎样才能叫别人喜欢你，这既是营销中“取悦客户”的锻炼，也是“如何做一个受大家欢迎的人”的训练。一个人，如果可以在家取悦父母（孝顺、多做家务，体贴父母）、在校取悦老师（好好学习，积极发言，懂事，会体谅别人）、取悦同学（同学有事要相助，互相关心、友爱，对人和善），大家都说你好，你说你怎能不成功？一旦你在生活中养成了优良的习惯，形成了优秀的性格和品质，你就会是一个无论到哪里都会发光的金子，一个优秀的人会习惯于优秀。语导地势坤，君子以厚德载物。易经第3盏心灯：事业是大厦，道德是支撑。创业的本质是实践中的
