《金融产品营销策划方案概要》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金融产品营销策划方案概要（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、毕 业 论 文题 目 金鼎贵金属营销策划方案 系 别 经济管理学院 年级专业 10级国际经济与贸易专业 学生姓名 指导教师 专业负责人 马 瑞 答辩日期 2013年6月2日 顺德职业技术学院目 录1 贵金属投资的宏观环境分析 11.1 宏观环境分析 11.2 当地贵金属市场环境 22 贵金属投资市场环境分析 42.1市场特性 42.2竞争对手排队 62.3周边同类项目市场分析 72.4项目综合市场分析 73贵金属投资的优劣势分析 84贵金属投资营销活动的开展 94.1营销活动的目标 94.2目标市场 104.3竞争策略、竞争优势、核心能力 104.4营销定位 114.5营销管理 114.6营销
2、活动控制 12总结 12摘 要近几年掀起一股贵金属投资热潮，年均增幅近40%，成为理财市场一种重要的辅助投资方式。随着近年来黄金和白银的投资方式不断增加、国际通胀因素和避险功能驱使下，黄金、白银投资备受国内投资者关注，而黄金自2008年至今一直扮演着抵御通胀、规避风险的角色。由此，贵金属投资在广东也逐步成为各家商业银行销售的理财产品中一个重要组成部分。从2007年的170元/克到2012年的330元/克，黄金交易所的金价几乎翻了一番。目前，贵金属投资在中国市场上受到当前投资理财市场中股票、基金、理财产品等强大的冲击，例如中国工商银行“工银财富”资产组合投资型人民币理财产品（97天）CFXT13
3、76；中国农业银行的债市通；中国银行的“中银成长组合”人民币理财产品净值(基金代码：830123等等，面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。关键词：贵金属投资；黄金白银；市场竞争；营销策略金鼎贵金属营销策划方案广东金鼎黄金有限公司（原广东高要河台金矿）实力也相当不错的，成立于1989年1月，位于广东省肇庆市的中西部，是广东省最大的黄金生产国有企业，产品金鼎黄金名列全国十大黄金品牌，2009
4、年被评为广东省百强企业。同时，金鼎黄金也是上海黄金交易所首批可生产合格标准金条、金锭的定点黄金精炼企业和上海黄金交易所综合类会员单位（会员号0005）。旗下的黄金交易中心专业代理黄金、白银等贵金属投资交易业务，并为企业和个人提供专业、优质、高效的理财咨询服务。同时兼营黄金现货、金银礼品、工艺品销售及旧金回收等。1 贵金属投资的宏观环境分析1.1 宏观环境分析贵金属价格高涨,促进全球贵金属勘查投资不断增加。中国经济保持长达28年年均915%的高速增长,稳定的社会环境和政治环境,对投资者产生巨大的吸引力。中国丰富的贵金属资源,尤其是巨大的贵金属资源潜力,备受投资者青睐。不断改进的、富有吸引力的贵金
5、属投资政策创造了适宜投资的区位优势。云南博卡效应:加拿大西南资源公司在云南博卡金矿取得的惊人成果,吸引了全世界商业勘探者的眼球。中国金、银资源相对丰富,是世界重要金、银资源国,1985年以来,我国金和银查明资源储量分别以415%和413%的速度递增。目前我国黄金储量居世界第八位,银储量居世界第五位。中国贵金属投资环境不断改善,投资看好。在2006年,矿产勘查投资在世界各个地区都有所增长。而增长最快的是“其他地区”主要是俄罗斯、蒙古和中国的大量增加;其次为拉美地区,主要是秘鲁和墨西哥投资的增长;第三是加拿大。中国投资的增长源于经济的增长和投资环境的改善。在亚太地区,中国尤其为外国矿业公司看好,主
6、要的原因是中国市场比较大;中国政局稳定;中国改革开放的决心很大;加上中国矿产资源勘查开发的开放程度比较低,有很好的资源潜力等。近年来中国经济保持持续高速增长,带动了矿产品需求,矿产品价格普遍上涨,促进我国矿产勘查开发投入不断增长,资金来源日趋多元化,对外合作呈现良好的态势,发现了一批重要的矿产地,西部矿产开发以及相关政策的颁布大大改善了我国贵金属的投资环境。2006年,国务院关于加强地质工作的决定出台,全国勘查投入大幅度增加,全年地质勘查费为495117亿元,同比增长4318%,是2001年的2123倍。“十五”期间,企事业勘查投入持续增长,所占比例平均在9213%,2006年为9210%由于
7、西部大开发,黄金市场的开放,促进我国贵金属矿业投资政策出台。2002年10月30日上海黄金交易所正式开盘,中国黄金市场开始了一个新纪元,1.2 当地贵金属市场环境根据国家统计局广东调查总队发布数据显示，2012年广东城镇居民人均可支配收入首次突破3万元，达30226.71元，农村居民人均纯收入也突破万元大关，实际均增长9.3%。与此同时，消费支出稳步增长，消费结构继续优化。城镇居民收入差距进一步缩小，数据显示，2012年广东城镇居民人均可支配收入达30226.71元，比上年增长12.4%；扣除价格因素影响，实际增长9.3%，增速比上年加快2.4个百分点。人均可支配收入中位数27213.99元，
8、同比增长16.3%。2012年，广东城镇居民人均家庭总收入34044.38元，比上年增长12.7%，构成家庭总收入的四大类收入均保持快速增长。据发布，去年广东农村居民人均纯收入达到10542.8元，比上年增加1171.1元，增长12.5%。扣除价格因素，实际增长9.3%。人均纯收入中位数为9703元，同比增长17.1%。2012年12月顺德区国民经济和社会主要统计指标计算单位1-12月累计累计增长%全社会工业总产值万元53506627 9.3 其中:规模以上企业工业产值万元49258899 9.5 规模以上企业工业增加值万元10279585 9.8 全社会固定资产投资万元4498829 8.1
9、 社会消费品零售总额万元6520111 13.2 税收合计万元3460696 11.1 其中：国税万元2111858 13.4 地税万元1348838 7.6 财政总收入（全口径）万元4610856 9.8 其中：地方公共财政预算收入万元1365184 11.9 地方公共财政预算支出万元1472580 12.8 金融机构本外币存款余额万元31345601 11.0 其中：城乡居民储蓄余额万元18003672 11.2 金融机构本外币贷款余额万元22227616 14.8 股票总成交额万元25678027 -30.2 其中：买入万元12949689 -28.4 卖出万元12728338 -31.
10、9 城市居民人均可支配收入*元38861 13.4 居民消费价格指数%102.8 2.8 注：1、金融机构存贷款余额是期末到达数，累计增长为比年初增长； 2、表格中打“*”的数为未经上级部门确认的数上述环境现状及趋势告诉我们，经济不断发展，人均收入水平不断提高，居民消费价格指数不断增长，消费方式的多样化，能不断暗示我们有机会去从广东群众们入手，提高广东群众们的投资理念。为贵金属投资市场提供一个很宽大的平台，进一步推动顺德经济发展。但是，当前，金融危机效应长期化，驱动中国经济高度增长的动力引擎正在发生改变，曾经一路高歌猛进的中国企业集体面临增长拐点，这正成为新现实。在第五届顺商新年峰会上，复旦大
11、学金融与资本市场研究中心主任谢百三教授对2013年经济形势作出判断：“温和复苏，投资温和向上，消费基本持平，出口低位徘徊”， 对2013年中国经济发展保持谨慎乐观态度。所以要劝服群众敢于投资贵金属有相当高的难度。2 贵金属投资市场环境分析国内贵金属市场竞争态势将进一步加剧，不仅是中小规模的黄金交易公司，就是一些国有的银行也会面临更多竞争冲击。随着竞争的加剧、欧债危机、二次衰退传闻不断，经济不景气，整个贵金属市场都将加速洗牌，包括商铺租赁、经营内容在内的所有环节游戏规则都存在改变的可能性。目前根据调查，在顺德有好多间黄金交易公司，例如：金银岛黄金交易集团佛山分公司，广州富垠黄金交易有限公司，佛山
12、顺德区庆元投资管理有限公司黄金交易服务中心，还有各大银行都有相对应的黄金交易业务。市场竞争还是比较大的。2.1市场特性现时投资市场是多元化的，主要有股票、基金、地产、收藏、黄金等。各种投资产品的优劣势分析如下表所示：投资产品黄金房地产股票投资收益高高高资金投入按个人风险接受能力决定资金投入比其他两种都要高每一种股票都不同价格，以手为单位流动性高低高价值稳定性黄金保值耐用消费品不稳定主要优势较好的流动性；交易无涨跌幅限制；合约永远存在，无最后交易日；有较好的灵活性；委托指令多样性，如可市价交易，也可以限价买卖；套期保值作用，房地产具有不断升值的潜力，长期耐用性，为投资盈利提供了广阔的时间机会。能
13、降低购买力的损失；能达到控制股份公司的目的主要劣势1.风险大 2.需要专门的知识和经验1.投资成本高；2.投资回收期长3.需要专门的知识和经验4.风险大1.风险大 2. 需要专门的知识和经验时下欧债危机、二次衰退传闻不断、经济不景气、金融危机效应长期化等因素，美股几度大跌，国内股市也受牵连，国内房地产前段时间发展过热，现在政府出相关条例去严加调控。然而收藏界专业门槛高，如果没有相当的经验知识，我想，平民很容易中招，买赝品。然而我认为，目前最能受大众理解的，国家又扶持的投资产品，那就是黄金投资产品。然而黄金市场里面它的特性是：（1）公开，透明。（2）交易灵活，双向操作。 （3）没时间限制，可随时
14、交易。香港金市的交易时间市从早上9点到第二天凌晨2点30分，投资者可以进行港金和本地伦敦金的买卖。香港金市收市，伦敦又开，紧接着还有美国，24小时都可以进行黄金的交易。（4）黄金市场很难出现庄家。金市基本上是属于全球性的投资市场，现实中还没有哪一个财团的实力大到可以操纵金市，这为黄金投资者提供了较大的保障。（5）趋势好：炒黄金在国内才刚刚兴起。（6） 即时交易，当日可进行多次反向交易。（7）是对抗通涨的最理想武器。近几十年间，通货膨胀导致的各国货币缩水情况十分剧烈，黄金却会跟随着通涨而相应的上涨。目前，在顺德，很多民众比较熟悉的是在银行购买实物金条，或者纸黄金，纸白银，缺乏可以投资黄金的概念。
15、但银行目前还无法提供专业上的行情资讯，全凭客户自己操作，这样风险性极大。近些年，各种黄金交易公司纷纷成立，但由于黄金买卖在2009年才对个人开放，此行业才刚刚兴起，群众很多的不了解。不认识，行家们也没有专业的操盘手系统，光看国家给予的k线图。所以不久，很多同行纷纷倒闭，在这个市场里面，谁站的最久，谁就是大赢家。2.2竞争对手排队上海黄金交易所（简称“上金所”）成立于2002年10月30日，是经国务院批准，由中国人民银行组建，在国家工商行政管理局登记注册的, 不以营利为目的，实行自律性管理的法人。遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则组织黄金、白银、铂金等贵金属交易。银行是上金所的会员，属金融类会员，不生产黄金，然而金鼎公司也是上金所的会员，是综合类的
