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1、营销师考试模拟题(国资委)一、单项选择题1、比较合理的情况是，推销观念被大量地用于推销那些（ B ）。（A）日常用品 （B）非渴求性商品 （C）过时产品 （D）有害产品2、在定价时要考虑的目标市场特征包括（ D ）。（A）年龄 （B）性别（C）身份地位 （D）收入水平3、从有效市场细分条件的可衡量性来看，最不容易衡量的细分变数有（ D ）。（A）收入 （B）地理位置（C）教育 （D）生活方式4、（ D ）即能满足消费者的某种欲望的同种产品不同品牌的竞争者。（A）愿望竞争者（B）一般竞争者（C）产品形式竞争者（D）品牌竞争者5、心理定价策略主要是零售企业针对消费者心理使用的定价策略，下列属此策略
2、的是（ D ）。（A）数量折扣策略（B）季节折扣策略（C）交易折扣策略（D）招徕定价策略6、GB/T19000-ISO9000表示的标准（ C ）。（A）强制性国家标准 （B）自荐性国家标准（C）既是国家标准，又是国际标准 （D）只是国际标准7、营销哲学是在一定客观条件下形成的，是市场营销理论和实践发展的高度概括和总结，并随着社会经济的发展和市场形式的变化而进一步发展变化，因此在不同历史时期存在着不同的营销哲学。其中，（ A ）产生于20世纪20年代末期并成为当时的主导经营思想。（A）生产观念（B）产品观念（C）推销观念（D）现代市场营销观念8、根据现代市场营销概念，市场营销管理者应当以顾客的
3、需求为导向制定并实施产品、价值、分销和促销等策略。针对（ B ）状况的市场营销任务是恢复性市场营销。（A）负需求（B）下降需求（C）潜在需求 （D）有害需求9、了解企业市场营销与环境是一种（ B ）关系，对于机任何经营者都具有重要意义。因为环境虽然不参与企业的营销过程，但却决定着企业的命运和印象到企业的营销效果。（A）适应（B）制约（C）互斥（D）互利10、消费者实际购买活动的过程一般包括5个阶段，其中“选择评价”是消费者购买决策过程中的第（ C ）阶段。（A）1（B）2（C）3（D）411、在推销交际过程中，难免会有矛盾、冲突、误解。推销员只有宽容和理解顾客，才能得到顾客的理解和认可。所以，
4、推销员在与顾客交往中要遵循（ D ）。（A）互利互惠 （B）平等原则（C）信用原则 （D）相容原则12、国际商务谈判中，（ C ）指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来可能的危害和损失。（A）市场性风险 （B）政府风险（C）政治性风险 （D）国际性风险13、要提高产品价值，就必须把（ D ）放在企业经营工作的首位。（A）产品营销 （B）产品质量（C）内部管理 （D）企业让渡价值14、是在下列媒体中，在大众传播中的地位和作用占据首位的（ C ）。（A）杂志 （B）电视 （C）报纸（D）广播15、下述关于消息中的背景材料的叙述不正确的是（ C ）。（A）是绝大多数消息中不可缺少的
5、内容（B）不宜太多、太长，要力求精当（C）它可穿插在主体之中，也可作为一个独立的结构部分（D）有时也可写进导语和结尾中16、市场是产品的实际购买者和潜在购买者的总和。某一产品的（ B ）是指目标市场中真正购买了该产品的消费者群体。（A）潜在市场（B）有效市场（C）现实市场（D）渗透市场17、市场细分是由美国市场学家Wendell R.Smith在总结企业按照消费者需要组织生产的经验基础上，于20世纪50年代提出的营销概念。市场细分（ A ）将市场任意分割的过程。（A）是凭借客观存在（B）不是凭借客观存在（C）是凭借主观意志（D）不是凭借主观意志18、制定竞争策略的核心在于将企业与（ A ）联系
6、起来。（A）其所处的环境（B）收集和分析竞争对手信息（C）其经营的产品（D）竞争者在市场上追求的目标19、消费者行为不仅受其内在心理因素的影响，还受其所在社会环境的影响。社会对消费者行为的影响是多方面的，其中（ C ）是影响人们欲望和行为的最基本因素。（A）政治经济（B）家庭背景（C）社会文化（D）相关群体20、市场营销学的研究对象是以（ B ）为中心的企业营销活动过程及其规律性。（A）市场营销系统（B）满足消费者需求（C）独特理论系统（D）研究经营管理学21、市场挑战者必须明确战略目标，其最终目标是扩大市场占有率并提高收益率。挑战者企业可以选择三类企业作为攻击对象，以下各项中（ C ）不属于
7、这三类企业之一。（A）市场主导者（B）与自己实力相当者（C）竞争策略相异者（D）区域性小企业22、企业选定目标市场之后，能否在目标市场上取得预期的经营效果和收益，主要取决于是否制定并实施了正确的（ A ）。（A）营销策略（B）产品策略（C）渠道策略（D）关系策略23、产品生命周期理论对于指导企业的市场营销活动具有重要意义。在产品经历的不同阶段中，当产品销售增长达到一定限度使就会停止，此时产品就进入了（ C ）_。（A）投入期（B）成长期（C）成熟期（D）衰退期24、每开发成功一项新产品，往往要以大量的构思为基础。在构思的搜集方法中，（ A ）是指列举一些相关的产品，综合各类产品的功能与特征，引
8、申出新的产品构思。（A）产品属性排列法（B）强行关系法（C）需求和问题分析法（D）聚会讨论法25、产品组合决策涉及四个方面内容，即组合的广度、长度、深度和关联性。其中，产品组合的（ C ）是指产品线中每一种产品或每一种牌子的品种数量。（A）广度（B）长度（C）深度（D）关联性26、品牌和商标是（ B ）发展的产物。（A）市场经济（B）商品经济（C）社会经济（D）人文经济27、在产品从生产者转移到消费者的流通过程中，要经过若干个流通环节或层次，任何一个取得年所有权或帮助转移所有权的中间机构就叫做一个（ C ）。（A）渠道（B）分销渠道（C）渠道层次（D）组合渠道28、零售商按照经营商品的范围划分
9、，（ C ）是以经营商品品种多，销售量大，成本低，顾客自我服务为特点的零售商店。（A）专业商店（B）百货商店（C）超级市场（D）超级商店29、一个促销沟通方案应该包括5个步骤，其中第3个步骤是（ D ）。（A）确定沟通目标（B）衡量促销效果（C）选择沟通渠道（D）设计信息30、（ C ）于20世纪初在美国产生，它是商品经济高度发达、企业之间激烈争夺市场的产物。（A）公共关系（B）直复营销（C）营业推广（D）人员推销31、以下关于绿色产品的描述中错误的是（ B ）_。（A）绿色食品的基本内涵指绿颜色的食品，包括无污染、无公害的农、林、牧、渔、果等产品以及其为原料加工的食品（B）汽车工业带来的废气
10、与噪音是城市中的两大公害，随时给我们讲究生命质量的现代社会带来威胁（C）在绿色产品的推广中，尤其是在绿色产品国际化的进程中，需要关注国际绿色市场的行情（D）开发绿色产品必须从产品设计材料的选择，产品结构、功能、制造过程的确定，包装与运输方式，产品的使用至产品废弃物的处理等各方面考虑对环境的影响32、为制定季度计划、年度计划、组织资源，合理安排市场提供依据的市场预测是（ A ）。（A）短期预测 （B）近期预测 （C）中期预测 （D）长期预测33、在对定距、定比变量的资料进行分组分析时，重要的描述分析工具是（ B ）。（A）组限 （B）组距 （C）组端 （D） 组标34、（ C ）是了解市场需求的
11、基本途径。（A）预测 （B）反思 （C）市场调研 （D）销售35、下列资料中（ A ）不属于二次资料。（A）王府井百货大楼2000年销售收入（B）王府井百货大楼家电商品部2000年销售收入（C）王府井百货大楼家电商品部销售收入占公司总收入的比重（D）王府井百货大楼家电商品部2001年的变化36、在销售（ A ）时采用普遍分销渠道是合适的。（A）莲花牌味精 （B）雅戈尔牌衬衣 （C）联想电脑 （D）精工牌手表37、相对经销渠道而言，采用代理渠道能给生产厂家带来的利益主要是（ A ）。（A）减少流通占用的资金 （B）减少流通费用（C）增强渠道控制力 （D）增加赢利38、市场覆盖模式中的市场专业化是
12、指（ C ）。 （A）公司在众多的细分市场中只选择其中一个细分市场（B）公司在众多的细分市场中分别选择几个没有必然联系的细分市场（C）公司集中生产某一市场所需要的各种产品的策略（D）公司在几种产品中，专门生产一种适合各种消费者需要的产品策略39、从市场营销角度看，商品销售不是一个孤立的事件，而是一个（ B ）。 （A）商业循环 （B）复杂过程（C）必然的事件 （D）连续的商流40、日本连锁店的主要形式是（ A ）。（A）自由加盟 （B）特许加盟 （C）合同连锁 （D）直营连锁 二、多项选择题 1、根据中华人民共和国劳动法的相关规定，劳动者应享有的权利有（ ABCD ）。（A）平等就业和选择职业的权利 （B）取得劳动报
