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1、 在校大学生创业策划书组员：周开来、周艳群、黄星目录一、作品介绍1二、项目概述2三、市场分析3四、定位策略4五、营销策略4六、风险应变策略4七、财务计划与投资收益分析5作品介绍学生自主型小卖部、超市作者：周开来周艳群黄星：摘要学生自主型小卖部、超市，是一种新型的管理经营模式。自主有多层含义：一，学生自主经营自己当老板。二、学生自主需求，学生可以向小卖部、超市提出要求，包括商品的种类和商品的质量。学生自主型小卖部、超市，是从小卖部开始试点，慢慢推广向超市扩展。本项目是针对怀化学院校园内部各种消费产品不全，小卖部、超市形式单一提出的，对于怀化学院的市场完全是一种新项目。而且此种经营模式也可以向其他
2、高校带动，为高校增加活力，为企业带来商机。关键词：自主高质服务1一、项目概述（一）项目策划的背景【国家政策法规】关于实施大学生创业引领计划的通知，各省、自治区、直辖市人力资源社会保障厅，新疆生产建设兵团人事局、劳动保障局：为贯彻落实党中央、国务院“促进以创业带动就业”的战略部署，鼓励、引导和支持大学生自主创业。近几年，在国家及各级地方政府的高度重视和人力支持下，大学生自主创业的环境大大改善，未来大学生创业将面临更多的挑战和机遇。学生自主型小卖部、超市，是一种新型的管理经营模式。自主有多层含义：一，学生自主经营自己当老板。二、学生自主需求，学生可以向小卖部、超市提出要求，包括商品的种类和商品的质
3、量。学生自主型小卖部、超市，是从小卖部开始试点，慢慢推广向超市扩展。本项目是针对怀化学院校园内部各种消费产品不全，小卖部、超市形式单一提出的，对于怀化学院的市场完全是一种新项目。而且此种经营模式也可以向其他高校带动，为高校增加活力，为企业带来商机。在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上
4、以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！（二）项目概念与独特优势我们计划由学院出地，学生融资的方式，开创一个学生自主超市。让学生在实践中增长才干，在实践中学以致用。学生自主型小卖部、超市独特之处有：1.学生充当经营者能够培养学生的综合能力更好的适应社会。2.学生当老板与高校消费者心理接近，捕捉更有价值的商业点。3.学生自主型小卖部能完善校园内部商品不全更好的服务校园。2（三）项目成功的关键要素学生自主型小卖部、超市要想在各高校内部推广成功，其关键问题是：强化学生自主型小卖部、超市的独特性，并努力为消费者认可；引导一种自主观念，提升项目的附加值；努力将学生自主型小卖部发展成自主型超市。（四）成功的
5、保证条件学生自主型小卖部、超市成功保证：首先，要得到高校学生的支持。高校向学生提供土地和启动资金。其次，要得到高校学生的支持和相关企业的支持。（五）项目实施目标学生自主型小卖部、超市这种新的经营模式对于高校是陌生的。我们首先就要提高它的知名度和信誉度，作为一种新项目在首先在怀化学院取得经验然后再推广至其他高校。1.近期目标：投入怀化学院市场获得80%的认识，从小卖部开始推行。（3-4个月）2.中期目标：取得怀化学院市场20%以上份额，由小卖部过度到超市。3.长期目标：在全国各大高校推行取得市场20%以上。二、市场分析（一）.SWOT分析1、strengths（优势）因为由学院作为后盾，因而相对
6、学校里其他的小卖部及小超市的信誉誉度更好；超市可选择的供货超渠道众多，受供货方面的约束及影响相对较小；超市里的工作人员均为在校学生，他们思维敏捷而且创新，大多是刚接触这项工作，工作和服务热情高涨，是超市里一股新鲜的血液；2、weaknesses（劣势）实习超市体积一般不大，可供商品较为有限，限制商品多元化发展；学生对此不了解，对超市的工作不熟悉，以及处理事情方式不够成熟。3、opportunities(机会)学校大型活动众多，不少所需品可由超市提供，近乎每次大型活动都能给超市带来相对高额的回报；每天早上起床来不及吃早餐就匆匆上课的同学不在少数；一些校外企业盯紧超市的市场及方位优势，与超市合促销
7、。再者，冬天里同学们大多是希望喝到奶茶之类的热饮料的，可是这点在我们学校的市场里是空白的。4、threats（威胁）学院原来的超市与实习超市形成竞争，抢占了实习超市的市场；一饭的小卖部及校外的一些摊贩不少商品与超市里提供的商品相关，一定程度上抢占了实习超市市场。3（二）传统小卖部、超市市场分析学校已有的小卖部和超市，经营结构相对已经成熟，经营者也是由有社会经验和管理经验的管理者经营，经过多年发展，品牌已经深入学生的观念，有稳定的进货渠道，占据了大部分市场。（三）学生自主超市的市场前景分析由学生自主开办的超市，天生对学生有一种亲和力，并且由于是学校支持，省去了店面的租金，成本相对传统超市较低，具
8、有价格上的优势。三、定位策略（一）战略定位将学生自主超市发展为学院内主流的超市。为学生消费营造一个健康的消费环境。（二）市场定位学生自主超市的市场主要针对在校学生（三）传播定位超市营业初期印发传单宣传，进入正轨后主要靠熟人和朋友的口口相传四、营销策略1.营销理念为学友提供便利的生活服务2.营销组合方式一：会员制，为消费者办理会员卡，长期推出积分优惠活动，每个月定期针对拥有一定积分的消费者推出打折优惠和换购活动，通过该方式可以在一定程度上刺激消者消费意识（为参加更多优惠活动，必须到此消费的意识），是对消费者消费行为的一意识锁定。方式二：在超市门口设立促销台，超市不定期的进行折扣特卖，部分商品上促
9、销台，以低折扣价格出售。五、风险应变策略（一）外部风险现有竞争对手（红枫文体、艳群超市、博雅超市以及学院内部的学友超市）或新的竞争对手（学院周围小卖部）长期占领此区域这将给学生自主型小卖部、超市带来很大的挑战。应对策略：正如前面提到过的，如果更广泛、更全面的商品品种和完善的设备可以吸引大量的顾客的话，4那么竞争对手也可以为自己的商店轻而易举地采购到。所以全面、广泛的商品品种和完善的设备不是我们对抗竞争对手的最重要的砝码。由此，我们必须加强内部管理，提高员工的素质,并且重点提升超市的核心竞争，提高“南北”超市的品牌价值以建立更多的顾客忠诚度。同时，在学生自主型小卖部、超市发展到一定阶段以后，要进
10、行复制模式扩张以便在市场占有一席之地（二）内部风险随着超市的发展，内部结构逐渐的完善，人事方面的问题有可能成为超市进一步发展的内部困扰。人事风险主要包括员工的职务调整、离职，新员工招聘等。同时，基层人员的服务，都是学生对此业务不是很熟悉。应对策略：对于新员工都是学生，对工作岗位不熟悉，我们对他们进行有针对性的职前培训，使他们能尽快的胜任这份工作。针对服务方面的不足，我们要大力加强对基层员工的职业素质培训，但由于要想提供良好的顾客服务，需要经过一个较长的时间，才能使员工树立起服务至上的思想。因此我们还应设立专门处理顾客投诉的部门，以便在第一时间处理这些问题，真正做到“学生自主型小卖部、超市“服务
11、优先”的理念。（三）资金风险充足的资金是成功企业发展的最重要的前提条件之一。由于学生自主型小卖部、超市并不是建立在知名的大型超市零售企业的基础上的，这样就会存在一个进入壁垒，因为学院附近已经拥有很多本地的超市零售企业，况且已经有很多小卖部正在兴起。以风险投资来说，我们存在着很大的障碍。所以我们在资金筹集方面存在着较大的风险。应对策略：首先，还是先寻找vc，如果寻找不到风险投资得不到学校支持，那么我们只得采用以下方法。合伙人出资一部分。或者有可能的话，可以寻求天使投资。六财务计划与投资收益分析（一）项目投资预算 投资项目店面货架柜台商品成本投资方校方投资校方投资学生融资30005000投资资金5
12、000（二）投资分析由于店面是校方提供，则免去了租金的费用，降低了投资的成本。货架和柜台等硬件设施是由校方出资，我们只需负责购进商品和员工的薪水，因此学生的压力较小，从而投资的风险性也因此降低。（三）本金来源店面可从原有的学校空地中开发，由校方提供，货架和柜台等基础硬件设施是5校方出资为学生提供平台，商品成本方面的费用采取学生融资的方式，而员工的薪水从超市盈利所得利润中支出。（四）盈利分析从调查发现，月费用10000元以上的人占10%，费用700-1000元的人，占30%左右，500-700元以上的人占40%，月费用500元以下的人占20%左右。现在的大学与社会已经没有了围墙,市场经济到处充满
13、了诱惑，学生们的消费观念受到极其重大的影响。无论是从经济来源、消费结构，还是理念和水平来看，大学生消费都呈现出超前、实用、多样化等特点，值得高校教育工作者注意。大学校园内也正在形成不同层次性的消费群体，各自拥有不同的消费观念，不同的价值取向、思维结构、客观环境等对学生们的消费观念产生了重要的影响。而其中也蕴藏着巨大商机。6附件1：怀化学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品登记表 学生自主超市作品名称作品所属领域（B）A、产品；B、服务中国语言文学系参赛系（部）姓名性别年龄年级、专业负责人备注团女11级中文系广播电视新闻学一班周开来周开来20队周艳群女11级中文系广播电视新闻学一班19主要黄
14、星女11级中文系广播电视新闻学一班18成员团队418000怀化学院东区11级中文系广播电视新闻学一班联系通讯地址邮编方式7 联系电话手机：15115100817学生自主超市是针对怀化学院校园内部的实际情况，开创的一档学生自主经营自主选择的自主超作品简市。学生自主超市的自主含有多层含义。八、自主代表着学生自主经营，自己当老板，体验社会生活。介（限九、自主代表着学生自主需求，学生向自主超市提出要求，自主超市提供他们所需产品。200字以十、自主代表着符合学生口味，自主经营超市可能有多个专业的老板组成。学生的自主超市比较容易落实创业的可实行，它由学生集资，学校和校外公司进行投资作为学生内）自主超市的启动资金。系部单位（盖章）年月日意见校级评委会意见8 备注9
