《武汉科技大学第五届营销策划大赛策划书第一名》由会员分享，可在线阅读，更多相关《武汉科技大学第五届营销策划大赛策划书第一名（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 海到无边天作岸，山登绝顶我为峰 Hadays时尚玩吧营销方案前 言当今市场经济发展竞争越来越激烈，传统的被动的营销方案已经不能满足让商家在市场竞争中脱颖而出。本营销策划方案的主要目的是通过客观实际的市场调查，了解消费者偏好，以市场为主导，改善经营策略，从而在一定程度上扩大市场占有率从而提高营业额。本策划主要内容包含：提升店面Hadays的知名度,提高其在广大消费者心目中的地位和影响力，使其成为消费者娱乐消费的不二选择；增强自身实力，加大自身的建设，提升服务的质量，增加Hadays的市场份额，提高经营业绩。本策划从“服务消费者”开始，而娱乐活动作为新兴的服务行业，必须至始至终贯彻服务消费者为核
2、心的宗旨，为消费者提高娱乐与方便，把优质的服务当作店面生存的必胜法宝。本策划方案将第三产业的核心“服务”严格贯彻，在经营过程中，把员工对消费者的服务与消费者在这个过程中所享受到的服务紧密的联系起来，以满足消费者在消费过程中对产品的需求提升为更高层次的心理需求和精神需求。同时，本营销策划方案提升Hadays这家新开张的店面在其主要消费者学生心目中的知名度，将会把策划的重点放在附近大学生身上。着重分析大学生的消费习惯、消费心理与消费行为之间的关系，把接受的科学的营销理念运用到实际中，改变传统的营销模式，掌握市场主动权。海到无边天作岸，山登绝顶我为峰目 录第一部分 环境分析一、目前市场概况6二、市场
3、环境分析61、微观环境62、宏观环境7第二部分 SWOT分析一、Hadays的SWOT矩正分析 8二、Hadays的竞争优势9三、Hadays的竞争劣势9四、Hadays面临的机遇10五、Hadays所面临的威胁10六、SWOT分析结论 10第三部分 营销目标一、市场占有率10二、品牌认可度10第四部分 STP战略分析（营销战略）一、市场细分11二、评价市场细分12三、目标市场12四、市场定位战略13第五部分 营销组合策划一、产品（Product）14二 、价格（Price）15三、地点（Place） 15四、促销（Promotion）15第六部分 行动方案一、赞助学校活动16二、举办“擂台赛
4、”17三、赞助学校活动17四、预期效果17第七部分 财务预算第八部分 方案控制一、营销策划实施控制的方法18二、营销策划书实施效果测评与反馈19三、适时提高工作效率19四、战略性反思19五、适时调整控制19第九部分 结束语第十部分附录附件一 调查问卷21附件二 问卷数据汇总22附件三 团队介绍24第一部分 环境分析1、 目前市场概况HADAYS时尚玩吧目前主要针对的消费者主体是长江大学及荆州职业技术学院的大学生和附近的居民。其中学生占多数其比例大概是8:2，而长江大学有3万多学生，荆职有8千多学生。所以我们得市场还是很广，前景很乐观。HADAYS时尚玩吧最主要的给大学生提供一种新的区别于传统的
5、休闲娱乐方式即体感游戏。而作为新起的电子娱乐行业，HADAYS时尚玩吧有着足够吸引在校大学生的地方。我们要做的就是将这种暂时还不为广众人知的休闲服务推向人们的生活，使之成为人们生日聚会，同学叙旧等的最佳选择。现时阶段HADAYS时尚玩吧附近几乎没有同行的竞争者，这使得我们的规划重点落在了优秀的营销方案上。更说明HADAYS时尚玩吧的独特之处。 二、市场环境分析（一）、微观环境：其他休闲娱乐场所 潜在竞争同行业的竞争者 供应商 现有竞争者顾客 未来更新的电子游戏 替代品1、 HADAYS时尚玩吧（销售商） 在两所高校附近的休闲娱乐场所多的不胜枚举，如大大小小的KTV，茶吧，酒吧，网吧，桌球场，溜
6、冰场等等。它们都有着自己的优势，或是价格低廉或是环境优美或是名声在外。HADAYS时尚玩吧的独特之处在于其新颖的体感游戏和良好的环境，可是光有这些是不够的。只有在保证服务品质的同时加强对外的宣传这样才能使水吧的价值凸显出来。在水吧的建设前期，一定的资金投入是必不可少的，只有通过一系列的营销方案获得良好的名声和一定的顾客群体，这样才能使HADAYS时尚玩吧拥有更强的竞争力。2、 目标顾客HADAYS时尚玩吧主推的体感游戏和散台桌游服务等都是基于对现代年轻人的娱乐需求的满足。所以很明显我们得目标顾客群体是两所高校的学生。而今天随着科技的发展，人们的思想变化，尤其是身受高等教育的大学生。接受新事物能
7、力和追逐时尚潮流的兴致比一般人更强。所以我们HADAYS时尚玩吧在他们中是比较有吸引力和可推广性的。只要我们能带动一部分人进店消费，在他们的影响下会有更多的同学了解到我们得店铺，以得到我们所期望的良性循环，可知只要宣传到位我们在大学生群体中是很有市场的。以下是附近大学生在娱乐方面的消费水平50以下：男17 女750到100：男25 女11100到150：男12 女12150以上：男 12女2以下是大学生平时主要娱乐方式打游戏：男28女3打台球：男14 女1Ktv：男18 女13看电影：男21 女22去茶吧：男8 女13、 市场竞争者4、 潜在竞争者：学校附近的娱乐场所。它们有的已经开业好几年，
8、拥有者比较固定的消费群。有的经常做强有力的宣传和促销活动，吸引了大多数人的目光。有的环境优美，在学生间口口相传。我们玩吧的价格较其他娱乐场所高些，所以我们面临着它们的竞争。5、 现有竞争者：在汉科四巷的同行嗨爆。作为为数不多的同行玩吧，它的任何宣传和促销都会直接影响到我们HADAYS时尚玩吧的经营管理。所以我们要做就是打响名声，建立一个较稳定的顾客群，这样才能立于不败之地。6、替代品：未来更新的电子游戏。目前我们HADAYS时尚玩吧所拥有的都是最新的体感游戏版本，因此暂时不存在可竞争的同行业可替代品，但是却要考虑为来可能会出现新型娱乐项目。4、宏观环境：1、 人口环境 人口数是决定市场规模和发
9、展潜力的一个基本要素。而长江大学的学生人数高达3万人，荆州职业技术学院的学生也有8千，再加上附近的居民。所以在收入水平不变的情况下，对休闲娱乐的需求也就很多，因此HADAYS时尚玩吧的市场也会很大。2、 自然环境HADAYS时尚玩吧采用最新版本的体感游戏与其他的休闲娱乐方式相比更节能环保彰显时尚魅力，并且能号召广大公众积极投入到环保的行列。是国家大力支持的绿色行业。3、 科技环境HADAYS时尚玩吧的运行无不体现着科学技术的发展对企业经济活动的影响。设备的更新，技术的开发使得体感游戏拥有着巨大的发展空间，并且要求及时采用新技术才能求得生存和发展。4、 文化分析HADAYS时尚玩吧位于两所高校附
10、近，其主要目标群体就是在校大学生。而大学生受其价值观的影响会对店铺的服务和经销方式有一定的要求。因此要求HADAYS时尚玩吧推出的服务要与目标消费者的追求相一致才能更好的打开市场。第二部分 SWOT分析一、HADAYS时尚玩吧的SWOT矩正分析S(优势)：1、离目标客户群的距离近2、提供的服务多样和新颖3、服务质量上乘4、科技化的电子游戏，符合现代人的要求5、每天都有不同程度的优惠6、将运动和娱乐相结合W（劣势）：1、 宣传力度不够2、 价格偏高3、游戏包间和娱乐场地有限O（机遇）：1、市场前景大2、竞争店面少3、引领大学生休闲娱乐时尚4、顺应时代对娱乐行业的发展潮流T（威胁）：1、 学校周边
11、品牌竞争店铺2、 其他休闲娱乐场所的竞争3、 物价上涨4、 荆州花台和沙市市中心的潜在竞争者HADAYS时尚玩吧的SWOT分析1、离目标客户群的距离近2、 HADAYS时尚玩吧位于屈江路，距离长江大学仅有五分钟的路程，而距离荆州职业技术学院有只十分钟的路程。这无疑是打开市场的极大优势提供的服务多样和新颖HADAYS时尚玩吧的服务品种很多包括供人休闲聊天的茶座，桌游娱乐的散台，上网冲浪的电脑专区和新潮时尚的体感游戏包间。体感游戏作为一个新兴的娱乐方式，处处散发着时代靠科技的魅力，它的高品质和优质服务备受顾客青睐。3、 服务质量上乘HADAYS时尚玩吧本着“顾客至上”的服务理念，力争打造一个属于大
12、学生自己的娱乐专区。我们的服务只为让趁兴而来，尽兴而归。4、 科技化的电子游戏，符合现代人的要求HADAYS所至力的服务是符合现代年轻人追求时尚追求绿色生活的要求。在优雅的环境中享受生活，在精致的包间里享受娱乐。确是时尚潮人不可不去的新潮休闲娱乐场所。5、 每天都有不同程度的优惠作为大学生自己的玩吧，我们本着来源学生，服务学生的态度。每天推荐几款优惠活动。既能打开市场又能回馈顾客。我们坚信服务和价格双管齐下才能营造更强的核心竞争力。6、 将运动和娱乐相结合体感游戏顾名就是用身体感知的电子游戏。HADAYS时尚玩吧现拥有近（）款体感游戏，或休闲或运动或动感。与普通电子游戏相比，它克服了传统的“拇指”游戏的缺点。在游戏的过程中不仅能享受游戏还能强健身体，更容易达到身心愉悦的状态。二、Hadays的竞争优势1、 离目标客户群的距离近距离长江大学有五分钟的路程，而距离荆州职业技术学院有十分钟的路程。2、 可以有效的节约学生的时间成本学生从学校到Hadays的时间短，购物方便、快捷；而且店里有35名销售人员可为学生服务，避免浪费学生的时间。3、 服务上
