《步步高手机营销策划书分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《步步高手机营销策划书分析（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、烟台大学文经学院管理系营销方案设计 课程: 营销方案设计 金通vivo手机活动营销策划书系 专业 班级 姓名 学号 任课教师 学年学期 2010年 2月 29日目 录一、vivo手机系列介绍31. 品牌介绍32. 品牌文化33. 产品规划44. 核心功能4二、促销背景6三、促销目的8四、促销时间8五、促销主题8六、活动对象9七、促销方式91. 店门口举行小型有奖活动92. 购买优惠活动93. 广告宣传方式10八、促销礼品预算10九、人员要求10十、注意事项10十一、总结11金通商场2016新春vivo手机促销活动策划书（活动类）一、vivo手机系列介绍vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌
2、，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大产品线布局，主要代表产品有vivo X6,vivo X5Pro、vivo X5Max、vivo X5、vivo Xshot、vivo Xplay3S、vivo X3V等。手机系统，Funtouch OS作为vivo全新打造的系统，承载了vivo追求极致、创新、智能和易用的精神， Funtouch的设计理念是简约、乐趣、智慧。Fun是一种智慧而乐观的生活态度，代表了年轻一代想象
3、力和创造力的完美结合，而Touch则是直观的触摸定义，可见，vivo想要带给大家的，是一种充满乐趣与享受的高品质智能生活体验，时刻伴随着无限的惊喜和时尚的品味。Funtouch OS于2013年10月15日开始公测，并已于2014年1月18日正式上线。1. 品牌介绍vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。2. 品牌文化乐享极智乐：意为乐趣、快乐。vivo愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。享：意为享受、分享。享受此刻，分享
4、乐趣，vivo是一种不浪费快乐的生活方式。极：意为极致、巅峰。打破思维定式，勇于创新，vivo每一次的突破都是对极致的创想。智：意为智能、科技。vivo的智能不是冰冷的参数，而是亲切温馨“科技理解人”的体贴。3. 产品规划X系列：定位极致HiFi、极致薄，主打HiFi音质和超薄设计。Xplay系列：定位HiFi极致影音，主打极致HiFi和极致影音。采用高清大屏设计，搭配行业内顶级配置，整合高清片源和音源，建立vivo影音生态系统，打造一站式影音娱乐体验解决方案，该系列Xplay3S是全球首款上市的2K屏手机。Xshot系列：定位HiFi极致拍摄，主打极致HiFi和极致拍摄。4. 核心功能Tim
5、eline时间桌面-掌握尽在一线之间i管家守一方安心，享自在疾速音乐：情境音乐、音乐雷达，铃声剪辑，让音乐充满乐趣情境音乐：用生活定义音乐，让音乐融入生活。音乐雷达：只需轻轻点击，便可将听到的音乐识别，在线试听，下载，不错过身边每一首旋律。铃声制作：最简单的音乐制作工具，快速将喜欢的歌曲或有趣的声音制作成个性铃声。主题相册：将回忆珍藏，提供给一种更加接近真实相册，更人性化的照片浏览体验，用户可以将照片进行分类管理，放入一本本精美的相册中。相机模式：专业模式、水印相机、POSE相机、微视频、视频滤镜/拍照滤镜，让拍照更添乐趣。专业模式：采用类似专业相机的滚轮调节方式，可对各项参数进行手动调节（I
6、SO、WB、EV等），带来专业相机般的使用体验。Pose相机:Pose相机可实时教人如何随时随地摆出漂亮的Pose。水印相机：可在照片中实时添加地理位置、标签等元素的水印，拍完后直接显示在照片上并且都允许用户手动修改。微视频：将视频剪辑极简化，按下拍照键不松开始摄像，松开后停止摄像，再取不同的景，再次按下拍照键继续摄像，如此反复。可自动合成一个6秒短视频，并可轻松上传给微信好友。录音标注：在录音的同时可标注图片和地理位置，为声音打上图形标识。通讯：更易用，华丽的接听方式，充满情怀和趣味的手势拨号接听：上下滑动的接听方式解决了大屏下单手持握的问题，加上来电动画。手势拨号：可自定义快捷拨号图案，通
7、过在拨号盘画出图形呼叫你专属的亲密友人。智能闹钟：闹钟人文关怀设计，天气预报今天有暴雨，在起床的时候语音提醒今天可能有雨，请带上雨具，昨天风和日丽，今天突然降温10度。早上起床温馨语音提醒今天降温，要注意增添衣服。风景日历：抛弃枯燥的数字显示，每一天都有不同的风景手写便签：便签不仅可以用来写，还可以画，多种笔刷选择，色彩选择，粗细调整。锁机个性化动态头像显示：可将GIF动态图片设置在锁机显示。个性签名：可在锁机编辑个性签名，还可更换字体和颜色二、促销背景在春节这样一场人类历史上最大的迁移活动中，飞机扮演着其重要的角色，而“航旅纵横”也凭借着数据最权威，信息最及时，功能最完整，覆盖最全面等特色，
8、成为了选择飞机出行的用户最热衷的信息类APP。所以，vivo选择在这个时候和“航旅纵横”APP合作，无疑是将目光更为聚焦的锁定在高端的精英及商务人群。这群人在之前一般是苹果或着三星的忠实用户，而随着2014年国产手机的崛起，以vivo为代表的国产智能手机，不论在品牌认知度和感知价值上，还是在产品品质、价格和功能上，都逐渐被高端用户和精英用户所认可和重视，不再是低端和千元级的代表名，特别是以vivo Xplay3S和vivo Xshot等机型站稳了3500元档之后，相继成为销量冠军之后，也带领着更多的国产手机开始往着更旗舰和更精英的方向前进。据悉，此次vivo与“航旅纵横”APP合作，是“航旅纵
9、横”首次与手机厂商进行合作。作为中国民航信息网络股份有限公司推出的基于出行的移动服务产品，“航旅纵横”依托国资委旗下唯一专业提供信息服务的中央企业背景和30年民航核心系统服务商的经验，通过对行业资源的系统性整合，契合了旅客追求便捷出行的时代诉求，为旅客的出行带来实实在在的便捷。目前已经覆盖30家国内航空公司以及近200家地区及海外航空公司、国内169家机场以及近7000家机票代理人，其服务范围覆盖到300个国内城市、80个国际城市。日前，vivo就联合“航旅纵横”APP以延误补偿的方式再次进入大家的视野范围。选择这样的时间和平台，不得不说vivo对于营销策略的把握非常精准。vivo在此时将营销
10、目标用户群锁定在这一群用惯了苹果或者三星的人，不但突出了vivo对于自家产品的自信，也证明了vivo在品牌上已经有与国际品牌竞争的实力，而选择延误补偿这样特殊且贴心的方式，可见vivo对于用户的心理有着非常准确的把握：不仅仅是在形式上完整了精准营销，在营销手段上，也有着非常精准的心理分析和定位，这与vivo在微信朋友圈的#向音乐致敬#有着相同的效果，可以与用户更加贴近，而不会被反感，从而达到润物细无声的营销效果，潜移默化的让用户对vivo品牌产生好感与好奇，从而达到营销的目的。其实一直以来，vivo对于品牌营销，都有着自己非常明确的目的和策略，要么象冠名快乐大本营和微信朋友圈商业化首秀这样气势
11、磅礴的大手笔，造成全民话题；要么象联合腾讯Hi歌和与“航旅纵横”一起发放延误补偿这样以精准的人群作为营销对象，加深品牌形象。可以说，vivo的营销手段，已经成为目前手机业内非常值得关注的经典案例。春节期间，也正值vivo新款现货上市时节，在零售市场掀起又一个销售高峰。同时，春节黄金周降至，顾客群的眼光，同时也集中了销售行业，尤其是零售行业，能否把握这次宣传机会特别重要。因此，通过回馈客户，感恩销售促销，树立良好的公众影响，从而提升vivo的品牌和市场影响力。在此期间，几乎所有人都会关注春运这一人类史上最大的迁移。据相关媒体报道，去年春运全国将发送旅客28.07亿人次，其中民航客运预计4752万
12、人次，比去年同期增长8%，国内航线也将每周增加1.2万班，而选择飞机的用户最关心就是航班信息，也最揪心航班延误，vivo在此时选择与“航旅纵横”合作，目光聚焦延误这个信息爆点上，可以说是极其精准。与此同时，vivo网上商城也开始了促销活动，从2月3日开始，到2月20日，四类福利回馈广大V粉。其中，2月3日-2月14日，所有购机用户加送一罐三只松鼠情迷玫瑰花茶，将随手机一起发货，数量有限，送完即止。vivo X6和vivo X6Plus虽然没有降价，但是赠送了实用大礼包，自拍杆和移动电源，新春佳节，经常遇到需要拍大合照的时候，自拍杆能够让你从容面对，配合两款手机的广角镜头，取景框画面能够容纳更多
13、人像。新春时期到处串门拜年，外出时间增加，消费者玩手机频率也会增多，耗电更快，移动电源刚好解决了这个痛点。在此期间，vivo X6Plus类似vivo X5Pro在“双11”时候推出的旗舰版（火星救援限量版），vivo X6Plus也在前段时间推出了华夏地理特别定制版，和以往用电影为主题的vivo定制手机不同，vivo X6Plus华夏地理特别定制版，在定制化内容方面更为丰富，包装盒由众多华夏地理杂志的文章照片组成，其它部位为黑色。机身背部加上了华夏地理杂志相关标志，系统方面，加入了海量华夏地理杂志曾经收录过的照片为元素的精美壁纸，壁纸风格分为自然、风景、城市、人文等多个类别，包罗万象。三、促
14、销目的1，通过活动，吸引消费者，提升卖场人流量。2，抢占商机，配合客户促销新品上市，提高产品的销售量。3， 重点回馈客户，进一步培养他们对产品的美誉度和忠诚度。4， 全面树立vivo品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。 四、促销时间2月1号-2月20号五、促销主题金通商场vivo手机迎新合理大酬宾口号：感恩中国，惠在vivo六、活动对象菏泽客户七、促销方式1. 店门口举行小型有奖活动游戏主题：免费抽奖有大礼活动形式：在一个封闭的纸箱里抽奖券，没有空奖。然后再套圈一次，一次十个圈圈。抽奖和套圈目的：促进卖场的氛围，拉拢人气，宣传活动，增强品牌知名度。游戏时间：上午9:00-10:00下午
15、14:00-15:002. 购买优惠活动活动期间凡进店购买任意一款vivo手机即可享受八重大礼（8GB高速内存卡，移动电源，猴子音响，原装精品皮套，精品手机外壳，精品水杯，原装机高耐磨，终身免费软件维护下载）活动期间，卖场所有配件一律7.8折。活动期间，凡vivo老客户带领新客户购买任意一台手机，即可获得8G内存卡，移动电源，蓝牙耳机任选一个。3. 广告宣传方式店面对之前的老客户群发短信，说明活动内容，抽奖时间，让其来参加。活动期间，一天举牌游街三次，参与人数8人以上。穿vivo工作服，喊口号，感恩中国，惠在vivo！八、促销礼品预算1，精美礼品100份2，套圈礼品，瓶装可乐一箱3，移动电源50个4，vivo水杯100个
