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2、出产品服务卖点和功能卖点,案列：对比 1.厂家直销新款女装欧美时尚大码连衣裙长袖甜美气质连衣裙一件代发 2.无线手推扫地机 家用电动 拖地机 吸尘器自动充电扫地机器人包邮,二，选择关键词,2.关键词获取途径 （1）生意参谋-点击（货）-产品效果-标题优化-挑词选词 （2）阿里巴巴搜索推荐：1688平台首页搜索 （3）阿里指数 ,二，选择关键词,3.关键词筛选方法 热搜词 转化率词 上升词 新词 （阿里指数排行查看） 1.热搜词 选择指数高的 2.优先选取转化高的词 ,二，选择关键词,3.关键词筛选方法 （上升词里选择指数高的词）,二，选择关键词,4.关键词搭配技巧 （1）.热2冷4 案例1.厂
3、家直销 新款 迪士尼子弹头保温杯 不锈钢保温壶 包邮一件代发,三、关键词优化,1.优化核心标准,4个标准 1.关键词不能堆砌 2.标题不能符号 3.关键词满足30个字 4.修饰词以4-5个为宜,2个关键 1.类目匹配度 2.类目相关性,2个核心 1内容过多会分散权重 2尽量写核心词,三、关键词优化,案列1：堆砌,A：逗卡宝仔 2015秋季新款上衣 男童外套 休闲短款风衣 双排扣短外套,B：逗卡宝仔 2015秋季新款童装外套 男童外套批发 休闲韩版双排扣男童装,堆砌搜索词:【上衣】【外套】【短外套】【风衣】 关键词过多，分散权重，会导致总体排名低,主关键词过多，风衣，外套都可以搜索，虽然搜索概率
4、大了，但实际排名低了，造成上架一周后基本无展现,查看热门词，结合实际进行优化，优化后第二天开始展现上升，同时优化其他标题时，也被作为优质标题推荐给他人参考,三、关键词优化,类目与关键词是否匹配,淘宝指数：,三、关键词优化,1.主关键词排最前面，权重更高 营销词+修饰+核心关键词+属性+服务卖点或产品特点+品牌产地+经营模式 案列：厂家直销秋季新款欧美时尚大码连衣裙长袖条纹甜美气质连衣裙 2.关键词组连贯性（通顺） 案列：厂家直销 新款迪士尼子弹头保温杯 不锈钢保温壶 包邮一件代发 3.提升关键词转化 优质合理的关键词提升产品的展现量，有了展现之后追求点击率，标题点击率取决于 营销关键词+服务卖
5、点或产品特点=客户点击因素,四、效果分析,阿里应用-生意参谋-货-产品诊断,温馨提示,默认综合排名=人气+销量（权重最高）+标题+信誉+价格,其中人气=浏览量+收藏量,如何制作优秀详情页,大纲,一. 产品详情页简介,二. 详情页应该具备哪些内容,三.如何做出一个好的详情页,一.产品详情页介绍,1.什么是产品详情页？ 所谓产品详情页就是产品页内的详细介绍，在产品页偏左侧,一.产品详情页介绍,2.详情页的重要性,据统计，在网络交易中有90%的成交转化是通过详情页完 成的！一个好的详情页能够激起客户的消费欲望，促使客 户下单购买,一.产品详情页介绍,3.详情页的作用是什么？,让客户了解我们的产品,激
6、起客户购买欲望,打消客户心中疑虑,促使客户下单达成交易,二. 详情页应该具备哪些内容,1.详情页失败案例分析,案例1：,详情页无图片，无联系方式,二. 详情页应该具备哪些内容,案列2：,详情页图片尺寸不标准，图片质量低且少。,二. 详情页应该具备哪些内容,2.优秀详情页应包含的内容及想要达到的效果,图文并茂的产品详细介绍,精心提炼的产品卖点介绍,产品促销等优惠活动介绍,品牌及设备等的实力展示,产品质量及运输损坏承诺,让客户了解我们的产品,激起客户购买欲望,打消客户心中疑虑,三. 如何做出一个好的详情页,1.突破卖家思维 从买家的角度思考买卖的问题，让详情页变得更加有说服力！ 2.买家购买流程模
7、拟 了解买家整个购物过程，让详情页变得更有理有据。 3买家购物心理解析 深度剖析买家的购物心理，找到更有说服力的价值点。,三. 如何做出一个好的详情页,（下周内容补充 案例补充等 ） 图片尺寸规范统一， 像素790*450或500 存储大小,充分了解你的产品,产品45角实物拍摄,图片加文字的 详情介绍,图片尺寸统一规范,三. 如何做出一个好的详情页,三. 如何做出一个好的详情页,三. 如何做出一个好的详情页,图片尺寸统一规范,像素尺寸,存储大小,宽度790 高度450500,三. 如何做出一个好的详情页,2.如何提炼产品卖点,我的产品哪点比别人好,我的服务怎么样,我的优势在哪里（公司实力）,三. 如何做出一个好的详情页,会员优惠体系建设,3.如何策划产品优惠,限时特价促销,定额免运费,产品关联购买优惠,卖家中心-会员关系管理,三. 如何做出一个好的详情页,4.如何展示企业实力,品牌形象,设备展示,产品应用案列,品牌理念，如有权威网站或报纸报道均可展示，体现公司品牌影响力,公司厂房，及生产设备展示，凸显生产研发实力,例如：客户购买后的使用图片。用客户来说服客户,三. 如何做出一个好的详情页,5.如何适当的做出承诺,退换货承诺,运输损坏承诺,保修服务承诺,
