《邓州某某房地产第一阶段活动方案2》由会员分享，可在线阅读，更多相关《邓州某某房地产第一阶段活动方案2（18页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 云商内部绝密资料，任何人不得外泄第一阶段营销执行案策划执行人：孙远勋一 、活动目的：将项目推入市，1、针对项目整体启动前期认筹和内部认购；2、针对目前已经出地面的两栋楼启动返租销售二 、活动形式：互联网（LOGO广告语征集大赛引客户上门）+地面营销（派单+DM吸制造营销氛围促进销售）+现场活动（吸引客户参加、互动促成交、蓄客、截留竞争对手客户）三 、活动目标：4月20日至7月30日，实现3000万业绩四 、近期重大活动节点：备注：1、LOGO广告语大赛的目的在于制造互联网宣传攻势，达到公众号吸粉和吸引客户来到临时体验中心咨询的作用，有利于增加项目曝光率和销售。2、烧烤美食节则吸引大批的客户来
2、到项目上参与活动，同时又将云商国际智慧城项目通过资料、讲解、演艺介绍宣传到客户心目当中，现场还能增加销售机会。3、销售人员抓住客户来到现场的机会进行返租投资客意向登记筛选，预交款项。五、方案执行（一）、认筹、内部认购和返租销售（第一阶段营销主线） 方案执行人：胡闪闪1、 认筹目的：针对意向客户，通过认筹收取意向金，锁定购买意向，以促进以后成交。方式：*交1万抵3万 *交5万抵10万备注：通过设定两个档次，扩大收款范围，促进意向客户交纳不等金额，快速回笼资金。对于对项目意向强烈，但是资金不足的，可以建议采纳交1万抵3万。对于对项目有意向，且资金充裕想享受特定优惠的，可以建议交5万抵10万。前期认
3、筹客户享受优惠政策*开盘当天仅限前500名持“尊享卡”的客户再享95折优惠150名，额外95折50100名，额外96折100200名，额外97折201500名，额外98折2、内部认购目的：提前回笼款项，为项目后期开发做准备，并提前锁定早期意向客户，为项目销售垫定基础（但是不公开价格）。方式：（1）交纳认购订金10万元整：A、可直接选定房号，在项目正式开盘前一天，凭置业顾问通知到售房部参与解筹，如对项目开盘价格认可，则此款项转为定金，签订房地产买卖合同并办理后续手续。B、在解筹当天，对项目价格或其他因素不满意而未成功选房，则与开盘后15天，凭收据及内部认购合同前往售房部办理退款或转买其他房源手续
4、。C、享受开盘当天认筹客户最高优惠+额外9.2折优惠（2）交纳认购订金20万元整：A、可直接选定房号，在项目正式开盘前一天，凭置业顾问通知到售房部参与解筹，如对项目开盘价格认可，则此款项转为定金，签订房地产买卖合同并办理后续手续。B、在解筹当天，对项目价格或其他因素不满意而未成功选房，则与开盘后15天，凭收据及内部认购合同前往售房部办理退款或转买其他房源手续。C、享受开盘当天认筹客户最高优惠+额外9.0折优惠（3）交纳认购定金 A、交50-100万元直接订房号（根据面积确定）B、可直接签认购协议选定房号，开盘享受认筹客户最高优惠+额外8.5折优惠C、此款项为购房定金，不可退还。D、参加体验中心
5、商铺购买的可以直接享受10年返租政策备注：内部认购适应于开发商关系户、政府单位人士及对项目有强烈购买意向客户。3、返租 （1） 我方认为，本项目未来的售房部（即体验中心）大楼使用期预计在5年左右，客户买后在商业部分交付使用会要求直接使用或者交付租金，建议将已经出地面的两栋楼商铺做返租，一来可以快速销售回笼资金，二来可以作为价值投资标杆吸引客户。（2） 建议统一返租期合同期为10年逐月返，前五年年化8%，后五年年化9.6%，按投资额100万元预算，十年收益88万元。客户仔细一算，12年就可以快速回本，投资超值！本项目唯一可以返租的两栋楼，错过就没有机会，对客户比较有吸引力！（3） 在商业用途上可
6、以讲一栋楼为云商智慧城项目营销中心，另一栋楼为信息化产业园电子商务体验中心，这两栋楼的用途和云商公司公众认知宣传十分契合，对社会、对政府都是非常好的解释。返租合同可以用邓州云商信息产业科技有限公司为主体统一租赁。（二） 准备工作首先，拟定认筹协议、内部认购协议、制认筹卡、返租协议、确定已经动工的两栋楼图纸面积和分割方案，确定价格或者返租方式（举例：现在不具备定价或者办证按揭条件，可以按照缴纳的房款金额按照约定返租，直到交完全款或者办下按揭），约定返租日期。其次，确定业态布局，制作宣传片和沙盘，互联网推广软件测试完毕，启动全面项目广告宣传（三）推广和宣传 1、LOGO和广告语征集大赛（辅助认筹认
7、购引导性营销活动）执行人：胡闪闪活动主题： 10万大奖，征集创意达人活动目的：1、通过高额奖金，能迅速在网络及民间引起传播，达到社会对项目初步的认知的同时，是公众号粉丝大大增加，有利于后期推广宣传。2、通过此活动，提升邓州市信息化产业园（云商国际智慧城）的品牌知名度和美誉度。3、费用低廉，用多种礼品吸引客户参加并到项目上咨询，对销售人员来讲增加销售机会，可谓一项成本达到三项收益。活动要求 A、以“云商国际智慧城”为主题，设计项目LOGO B、以“云商国际智慧城”为主题，设计项目广告语 C、设计者应避免设计国家禁止图形及文字符号 D、参赛作品须健康向上，色彩发挥自行评断，无特别要求。 E、作品风
8、格形式不限，需保证为原创且未在任何媒体发表和未在任何企业产品中使用过，若参赛作品涉嫌抄袭，且已经在其他公司或者产品中使用过，所涉及的所有法律责任及赔偿，由参赛人员全权自行承担。 F、参赛作品需保证有百分百的支配权及转让权。 G、所有参赛者需提供1个以上版本。 报名方式 A、添加云商国际智慧城微信公众号进行报名并提交参赛作品B、 公众号名称：邓州智慧城 帐号：wisdom-dz活动规则：A、 活动截至时间：2016年5月20日。B、 参赛者成功报名后，将个人主页链接分享至朋友圈及其他公众媒体平台，由大众公平投票，根据投票数量决定排名。C、 关注“邓州智慧城”微信公众号，在对话框发送“火热征集”，
9、在活动页面直接输入参赛者编号，可直接给予投票。D、 每个微信号每天可以给3位选手投票。E、 每个微信号每天可以给每位选手投1票。F、 活动公平公正，严禁刷票及恶意拉票。经后台发现后，给予取消报名资格。奖项设置Logo及广告语征集大赛礼品汇总参赛者礼品建议：（乐分商城100元购物券）成本20元数量建议：500份入围奖礼品建议：微波炉一台数量：50份晋级奖礼品建议：42寸液晶电视一台数量：15份一等奖礼品金额5万元（此为内定）微信转发礼品建议：夏凉被一双数量建议：500份。费用预算A、 礼品 约20000元B、 乐分购物券：约500份*20元=10000元C、 一周时间密集网络推广 约10000元
10、 活动费用合计：约40000元效果预估A、 征集项目LOGO方案100个以上。B、 征集项目广告语方案300个以上。C、 邀约客户上门200名。D、 增加粉丝1万以上。E、 项目宣传覆盖人群5万以上。2 、地面大规模活动推广活动主题：财富不等待 买铺就买钻石铺活动目的：让客户对项目从认知到参与，促使客户主动咨询和参与认筹、认购推广方案：（）建议用5周时间的高密度广告轰炸，赶在广亿万商城的前面启动宣传，印制认筹、返租主题大八开单页10万份覆盖邓州，地面兼职人员招募60名派单，购买60辆广告自行车（长期宣传需要，统一形象，吸睛夺目，广告效果好）；租用彩车10辆，街区流动宣传10天，配合制造热闹氛围
11、；（2）在南阳的几所高校招募40名，身高165以上身材较好漂亮的女生，统一身着空姐服（形象定位高端）和带项目LOGO的拉杆行李箱，分成两队配合2台大功率拉杆音响播放项目介绍和新潮音乐，利用节假日在邓州繁华街道流动，主要吸引方式：快闪舞蹈、方阵、性感POS、客户合影编辑文字图片转发朋友圈、二维码扫描抽奖、行销人员配合派单、安排媒体和自媒体做热点和爆点炒作；（）广告滑翔机2架每周六周日下午各出动一次，连续两周，在邓州城市上空配合地面活动，营造火爆氛围。（4）微信公众号设置天天抽奖活动，每天三次机会，有效期兑奖期3天，吸引客户来到临时体验中心现场。（）临时体验中心门前设置大拱门和彩旗、红毯做指引，体
12、验中心外面设接待台和礼品堆头，里面设置接待登记和讲解，并发放兑换券，客户听完讲解以后拿兑换券到外面接待台领礼品并转发微信朋友圈。（6）电视台配合短消息屏幕飞字（7）报纸媒体每周两期封面整版推广（8）微信公众号每周推一篇软文广告，客户可以凭转发领礼品（9）微信全民经纪人推广模式软件开发，关注公众号的所有客户均可参与。客户通过登录把有意向亲戚朋友的电话姓名填写到软件里，被推荐的亲戚朋友来到项目上看房或者买房，他将会获得奖励（推荐朋友来项目上看房获得10元现金或者礼品）或提成（微信推荐朋友成功买房享受千分之一提成）。我们通过这种模式获得大量意向客户，由于奖励机制客户也愿意参与。（10）在3-5个核心
13、要道口户外大牌做项目形象宣传，人流较多的地方建议投放视频广告（11）项目整体视频宣传片一定要启动制作（要求高端设计公司，制作精良，中央电视台播音员配音），将项目高端形象展示出来，让客户看完后产生震撼和不在此置业投资将会错失很多机会的感觉。我们要善于利用项目宣传片启动小型座谈会，促进成交量。（12）采取“兼职推广”模式，兼职人员首月保底补助：周=300乐分购物券。（价值60元）。首月未开单，第二月起取消补助。销售19卡（每卡1-5万元）：提成100-500元。销售1019卡（每卡1-5万元）：底薪500+提成销售2029卡（每卡1-5万元）：底薪1200+提成销售3049卡（每卡1-5万元）：底
14、薪2000+提成销售50卡以上（每卡1-5万元）：底薪5000+提成活动费用预算： A、拱门空飘 约2000元B、彩车：约350元/天*10车*10天=35000元C、滑翔机：约9000元/天*4天=36000元D、单页100000张 约30000元E、广告自行车60辆*400元 约24000元F、空姐装 400元/套*40人 约16000元G、空姐拉杆箱 260元/套*40 约10400元H、礼品活动奖品 约20000元I、“空姐”模特 40*250元/天*8天 约80000元J、帐篷4顶 约400元*4=1600元K、认筹卡1000张 约3.8元*1000=3800元 活动费用合计：约258800元效果预估：（在项目动工的前提下我们确保以下任务） A、认筹客户达到30组，回收资金30-50万元 B、认购客户10组，回收资金200万元以上 C、内部认购（视情况而定）3、邓州首届烧烤主题美食大赛（制造影响力、辅助认筹认购抢客户） 现场执行人：代东盟 田鹏荀活动主题：云商国际智慧城财富盛宴，10万斤烤鱼免费吃活动目的：吸引大量客户来到项目现场参与活动，通过客户资源登记、讲解、现场的近距离宣传和沟通交流，然后筛选出大量意
