《星系极速-故事树精油-项目策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《星系极速-故事树精油-项目策划书（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、星系极速2011“网通杯”电子商务技能大赛“故事树”精油 项目策划书编写单位：星系极速 团队编写时间：2011年10月8日目录1项目简介21.1项目来源21.1.1项目背景21.1.2产品介绍21.2项目指标22客户定位分析32.1市场环境分析32.1.1环境机会分析32.1.2环境威胁分析32.2客户定位33竞争对手分析43.1阿芙系列精油43.2Natcol系列精油73.3佰草集系列精油83.4欧雅顿系列精油94渠道分析124.1易趣124.1.1优势124.1.2劣势124.2拍拍124.2.1优势124.2.2劣势124.3淘宝C店134.3.1优势134.3.2劣势134.4结论13
2、5营销活动策划以及产品营销策划145.1营销活动策划145.2产品营销策划155.2.1产品策略155.2.2推广策略165.2.3广告策略195.2.4服务策略201 项目简介1.1 项目来源1.1.1 项目背景随着社会的不断发展，人们的生活水平也在不断地提高 ，越来越多人开始注重护肤养生，StoryTree故事树品牌是“CHITROGENA植物研究实验室”旗下纯植物香薰品牌。专门针对女性护肤以及美体，独特的溶酶精油美白效果更是显著，其全部原料来源进口世界各地有机及野生新鲜植物，并经实验室美容专家高效蒸馏萃取营养肌肤分子，融合最新美容科技配方而成。StoryTree故事树品牌现为提高企业知名
3、度，通过校企合作，赞助本校信息技术系电子商务教研室举办 2011“网通杯”电子商务技能大赛，望通过本次比赛，达到提高产品销量，打响企业知名度的效果。1.1.2 产品介绍本次推广的产品为美白精油，每一款产品都经过其研究院严格科学调配而成，并经公司团队成员内测，产品配方在专业美容院系销售多年，好评如潮。StoryTree故事树凭借研究实验室不断开发研究植物的生物特性，持续致力于揭示植物非凡生命力的奥秘。历经多年的探索与研究，CHITROGENA植物研究美容专家从20000种植物中甄选出数十种植物精品，运用如同炼金术的先进科技，萃取并凝练出新一代StoryTree故事树活力生肌精粹，其拥有“启动肌肤
4、回春机制”的生肌能量，使肌肤的生命得以完美呵护并延长生命周期，其美白精油效果极佳，为世界爱美女性的肌肤注入显著而卓越的生命原动力。1.2 项目指标1. 项目进行时间：2011年月9月23日2011年11月4日2. 销售指标：整个项目进行过程中总销售量=20瓶，总销售额=2000元。3. 网店流量指标：整个项目进行过程中网店PV=20000，UV=2000。2 客户定位分析2.1 市场环境分析2.1.1 环境机会分析随着社会经济的发展，人类的生活水平正在不断地提高，越来越多的人群开始注重养生、健康以及护肤。而在这个护肤产品类目繁多的市场中，想要抓住客户的眼球，就必须使自己的产品具有特色以及诱惑力
5、。近年来，植物护肤品在欧美日益受到重视和青睐，其发展速度远远高于普通护肤品，精油具有“西方的中药”之称，是可以通过皮肤渗透进入血液循环，能有效的调理身体 达到舒缓净化等作用。而StoryTree故事树品牌是“CHITROGENA植物研究实验室”旗下纯植物香薰品牌。其全部原料来源进口世界各地有机及野生新鲜植物，并经实验室美容专家高效蒸馏萃取营养肌肤分子，融合最新美容科技配方而成。跟其他类别的护肤品相比，精油不仅注重保养，更加强调精神方面的放松，所以，故事树精油的客户群也将随着它这独特的功能越来越庞大。2.1.2 环境威胁分析对于环境的分析，不仅要分析环境机会，关注环境给市场营销活动带来的威胁也成
6、为了我们必不可少的环节。主要威胁如下：（1）客户是否了解精油：精油的好处说不尽道不完，可是，毕竟精油的使用群体还不是特别大，价格也不菲，在我们推广精油的同时，如何将精油的好处淋漓尽致地展现在客户面前便是我们最大的挑战。（2）品牌知名度以及口碑威胁：现已有“阿芙”、“佰草集”、“欧雅顿”等大品牌，同时，在市场上，精油的各种小品牌也层出不穷，在这么繁杂的竞争对手中，客户要选择StoryTree故事树的原因为何呢？作为一个相对上市较短时间的精油品牌来说，打造自己的品牌知名度和口碑就变得尤为重要。2.2 客户定位我们在爱调研发布了关于客户对精油的了解程度的调查问卷，三天内，共有309人回答了问卷。（1
7、） 功能定位：在问卷中，选择美颜美体功能的占33.77%，选择舒缓压力功能的占29.87%。选择香薰功能的占22.08%。所以，大多数用户比较注重的功能还是美颜美体方面。我们主推的产品是 StoryTree故事树的美白精油，俗话说得好，一白遮三丑，所以，选择我们产品的大多数为注重美白功效的客户。例如：具有皮肤较黑、肤色不均匀、气色不好等特征的群体。（主推产品：美白功效显著的精油）同时，对于文化背景较高的人群来说，工作之余放松自我以及注重护肤已经成为了他们生活的一部分，大多数购买者的直观意识便是产品是否有效，所以，对于这类人群来说，产品价格等因素并不会太多地干扰他们的购买意识。（主推产品：价格较
8、高、效果显著的精油）（2） 价格定位：在问卷中，选择100150元精油的占36.69%，选择100元以下精油的占36.36%，选择150200元精油的占18.18%。StoryTree故事树精油一般单价都在100元以上，从调研数据看来，我们将产品定位于中高端客户，包括：白领阶层、高中以上学生。同时，由于StoryTree故事树精油经常策划促销活动，所以中端以下但注重护肤的社会工作群体也是我们的客户群之一。（主推产品：价格适中或者打折促销时的精油）（3） 潜在客户定位：爱美之心人皆有之，但是，又有一句话说过：世上没有丑女人，只有懒女人。从这句话里，我们可以明显感受到，很多女性并不是不想去购买一些
9、护肤品，而是有想法却没实施。要抓住这类客户，我们必须要让他们清楚精油的使用方法，让他们了解使用精油的高效与便捷。不仅可以节约客户时间，还可以高效护理，让她们同时拥有懒的资格又有美的资本！（主推产品功能与使用方式）3 竞争对手分析要分析我们的竞争对手，我们从品牌、SEO表现、淘宝店铺经营情况、产品特点、产品价格这几方面进行分析。3.1 阿芙系列精油阿芙系列精油分析内容分析情况品牌分析 AFU阿芙品牌，是香薰精油和植物护理品界的全球合作典范，由希腊AFAROTIZA公司持有商标和原料供应，法国FCW集团负责研发和送审欧盟IEC检测，北京茂思商贸有限公司负责中国地区的推广及运营。 AFU阿芙在中国的
10、推广，以一二线城市顶级商场的形象专柜为主，到目前已覆盖二十余个城市上百家商场，在高端精油及植物护肤品领域里，无论销售额还是消费者口碑，都是当之无愧的领导品牌。SEO表现 搜索关键词“精油品牌”的付费排名中，阿芙系列的精油排名第二。自然排名中，可以看到百度收录的第一条内容为“十大精油品牌”。 点击进入“十大精油品牌”后可以看到的是“买购网”公布的精油十大品牌，其中，阿芙精油排名第一。淘宝店经营分析网店地址：阿芙精油淘宝商城 阿芙精油淘宝店在淘宝宝贝分类中搜索“精油”，搜索结果显示，阿芙精油的一款精油产品排名第一。 在淘宝店铺分类中搜索“精油”，搜索结果显示，销售阿芙精油的淘宝店也是排名第一，已经
11、拥有五颗皇冠，阿芙精油本身的淘宝商城排名第三。 根据数据魔方统计：阿芙精油全网销售量第一，淘宝每卖出2瓶精油，就有1瓶是阿芙，阿芙精油销量是第210名的总和。产品特点分析在淘宝搜索“阿芙”产品可以看到，该品牌销售最热门的是薰衣草精油，其次是玫瑰精油，之后是面膜。在其淘宝商城中，薰衣草精油销售最好，薰衣草精油具有去痘印、去疤、美白、安眠的效果。阿芙精油分为：各植物系列精油（玫瑰精油、薰衣草精油、橄榄精油、向日葵精油等）、复方精油、单方精油、基础精油。产品价格分析阿芙精油系列产品价格大致为89299元之间，销售最好的产品为138元的薰衣草精油，薰衣草精油成交量达该店的总精油成交量的80%以上。结论
12、及营销计划阿芙主营商品即为精油，并且全网销售量第一，精油功能十分齐全，价格适中，与故事树产品有一定的相似点，但它主推的产品效果为去痘印以及去疤，我们主推产品为美白效果。所以，我们可以多下功夫在关键词推广方面，同时，结合我们策划书中做出的寻找美白大人活动方案推广故事树精油。阿芙中其他系列很多产品都有组合套装销售，可是暂时还未发现主推精油套装，所以，我们可以先发制人，结合产品的特点、功效以及价格组合成整套的精油套装销售，可以以精油组合套装使用功效更佳、价格更便宜为亮点销售。3.2 Natcol系列精油 Natcol系列精油分析内容分析情况品牌分析Natcol新天采来自新西兰的有机护肤品牌，她延续了
13、新西兰天然纯净、清新高雅的两大特色，并将新西兰远离尘嚣、悠闲自在的原生态生活艺术汇聚到护肤主张中，为品生活的爱美者研制有机精油面部护理、有机护理彩妆、身体护理、专业护发、淡香氛等全线产品，用最先进的合成技术、保险技术将萃取自最新鲜有机植物和天然野生物的美丽能量注入到Natcol新天采买一个的产品中。SEO表现在百度输入“精油”、“精油品牌”等关键词，百度前几页未显示Natcol系列精油的相关内容。淘宝店经营分析网店地址：Natcol系列精油 在淘宝店铺分类中搜索“精油”，Natcol的淘宝商城显示在第1页，排名第12，总商品数量为30件。每天平均商品总交易量达20件商品左右，其中精油销售量所占
14、比例为10%左右。产品特点 分析Natcol主推有机系列产品，包括有机精油、有机白茶系列（BB霜、白茶爽肤水、眼贴、卸妆油、精华素），Natcol系列精油分为单方精油和复方精油：1. Natcol系列单方精油系列规格为5ml/瓶，价格在49158元之间，销售最好的商品为：薰衣草单方精油。主要功效为：美白、补水、保湿、去疤。该店还销售有机玫瑰系列单方精油，价格为1388元/瓶。Natcol单方精油系列主要推广的是产品的材料，强调植物、有机等性质（如图）：2. Natcol复方精油系列规格为10ml瓶或者30ml/瓶，Natcol复方精油系列主要推广的是产品的功效（如下图）：结论及营销计划Natc
15、ol精油主要推广的是该精油为有机精油，强调无污染、纯天然、健康、安全，针对这点，我们也可以在推广时突出我们的特点：溶酶精油。该品牌产品价格适中，优惠时价格会在4070元之间，所以价格方面是我们的竞争对手，但，它的瓶装规格仅有5ml，如果客户真的想购买，会仔细估摸性价比。该品牌虽然主推精油，可是精油种类并不多，在812种左右，所以，根据它的这一特点，我们的精油种类便占据了较大的优势。3.3 佰草集系列精油佰草集系列精油分析内容分析情况品牌分析佰草集(HERBORIST)，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。SEO表现 搜索关键词“精油”以及“精油品牌”的自然排名中，可以看到百度收录的第一条内容为“十大精
