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2、四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,宝骏560竞品分析,宝骏560竞品圈定,宝骏560共性优势,8-10万元的大空间SUV市场将成为宝骏560的机会市场：红海中的蓝海,起步价:千元,注：价格为厂家指导价,多数自主品牌SUV起步价均在10万元以内，更有部分热销车型起步价在8万元左右；,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,宝骏560竞品分析,宝骏560竞品圈定,宝骏560共性优势,进入2015年，SUV车型增长迅速，销量占TOP20的比例；,单位：1000辆,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,宝骏560竞品分析,宝骏560竞品圈定,宝骏560
3、共性优势,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,1,2,3,同价位竞品,高价位竞品,低价位竞品,宝骏560竞品分析,宝骏560竞品圈定,宝骏560共性优势,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,宝骏560竞品分析,宝骏560竞品圈定,宝骏560共性优势,面对不同类别的竞品，宝骏560的共性优势有哪些？,思考与讨论,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,合资背景 品 牌 好,千万客户 口 碑 好,面对不同类别的竞品，宝骏560的共性优势：,先进工艺 品 质 好,宝骏560竞品分析,宝骏560竞品圈定,宝骏560共性优势,强调宝骏品
4、牌的优势：通用在华第四品牌，合资背景,共性优势 一 ：,2014年累计销量突破91万辆,2014年累计销量突破76万辆,2014年累计销量突破7万辆,2014年累计销量突破180万辆,宝骏560竞品分析,宝骏560竞品圈定,宝骏560共性优势,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,共性优势 二 ：,强调宝骏品牌先进的工艺品质（通用汽车全球制造体系GMS）,中国质量协会、全国用户委员会开展的年度全国汽车用户满意度测评(CACSI)，宝骏630，连续2年荣膺5-8万元车型的满意度第一名。,宝骏汽车全面实施通用汽车全球制造体系（GMS），真正达到了“合资产品，出口品质”，成功进
5、军海外市场，出口范围遍及亚、非、拉三大州。,宝骏560竞品分析,宝骏560竞品圈定,宝骏560共性优势,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,共性优势 三：,千万用户的明智选择！,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,宝骏560竞品分析,宝骏560竞品圈定,宝骏560共性优势,强调上汽通用五菱良好的客户口碑,宝骏560竞品分组对比,02,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,配置高、还不贵,PART1,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,VS,宝骏560,景逸X5,众泰T600,瑞虎3,同价位竞品整体对比,三、竞品对
6、比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,宝骏560竞品分析,宝骏560竞品圈定,宝骏560共性优势,面对同价位竞品，宝骏560的应对策略是什么？宝骏560的优势在哪？,思考与讨论,同价位竞品分析及应对策略,抢,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,共性特点：价格优惠，性价比高 价格差不多，主销价格89万元，产品经济适用，车身尺寸、配置级别与宝骏560 相当。,好看，配置高 空间大，空间利用更合理 服务网络最好，性价比最高,攻防结合 避实击虚,宝骏560的应
7、对策略有哪些？,VS,宝骏560,景逸X5,众泰T600,瑞虎3,同价位竞品分车型对比,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,VS,宝骏560,景逸X5,众泰T600,瑞虎3,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,宽大更舒适 2750mm紧凑型SUV细分市场最长轴距 驾驶乘坐舒适性高,安全更安心 标配ESC 前驻车雷达+倒车影像,上市时间：2014年5月15日 主力车型：1.6L MT尊尚版 传播主张：实尚SUV典范 价格区间：7.99万10.89万 优惠
8、幅度：无优惠,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,宽大更舒适,轴距长， 空间才大,2510mm,2750mm,2750 2510 = 240mm,宝骏560的轴距达到了2750mm，赶超中大型SUV，从而营造出后排大空间，坐在后排就像坐在头等舱一样宽敞；。 瑞虎3轴距仅有2510mm，比宝骏560足足短了240mm，还不如一般小轿车。,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,宽大更舒适,电动座椅，省时又省力,宝骏560主驾驶座椅具备6向电动调节功能，上车后
9、调整座椅位置更方便、更省力； 瑞虎3全系座椅均为手动调节，家里如果有力气小的女士开这个车，得上车前先把座椅位置调好，费时又费力。,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,安全更安心,全系均未配备ESC,全系ESC车身电子稳定系统,宝骏560全系配备ESC，防止高速行驶时因转向过度或者不足带来的危险； 瑞虎3全系都没有配备ESC，高速行驶遇到前方突发状况进行转向时，容易发生危险。,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,跑高速，更安全,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,安全更安心,全系均未配备前
10、驻车雷达，倒车影像未集成虚拟倒车雷达显示系统,前驻车雷达+倒车影像（带动态辅助线及虚拟倒车雷达显示系统）,宝骏560配备了前驻车雷达以及带动态辅助线的倒车影像，停车入库更加方便、安心； 瑞虎3全系都没有前驻车雷达，高配车型上的倒车影像系统也很简单，且清晰度不高，停车入库还需要车主费脑筋。,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,停车入库不再愁,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,核心配置对比（主销车型）,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,瑞虎3对比总结,PK,对比瑞虎3，宝骏560空间更大
11、，出行更方便；安全性更高，开车更安心；外观设计更有SUV范儿，让您面子倍儿足；丰富时尚的配置和优良的做工品质也远非奇瑞这类老牌自主车企所能相媲美。,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,VS,宝骏560,景逸X5,众泰T600,瑞虎3,宽大更舒适 最大后箱空间 最舒适SUV第二排乘坐空间,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,安全更安心 4安全气囊 SGMW品质,景逸X5上市信息,上市时间：2014年11月20日 主力车型：2015款1.6L 手动尊享型
12、传播主张：加大号城市SUV 价格区间：7.99万10.89万 优惠幅度：无优惠,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,宝骏560后排座椅可6/4分折并可完全放平，运送货物时不用担心货物在车内乱晃； 景逸X5的后排座椅不能完全放平，拉送货物，特别是酒水一类的货物时，很担心货物在车内乱晃，甚至有摔碎的危险。,地板平，放得稳开口大，容易放,后备箱,宽大更舒适,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,中间乘客坐得稳,宽大更舒适,宝骏560后排座椅带三个可调节高低的独
13、立头枕，后排乘客乘坐更舒适； 景逸X5的后排中央座椅不带独立头枕，另外两个座椅头枕也不能调节高低，如果有个子高的伙伴坐在后排，肯定觉得坐您车真是“活受罪”。,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,四安全气囊系统,宝骏560高配车型配备了四安全气囊系统，保护更周全； 景逸X5全系仅配备了前排双安全气囊，与SUV强调高安全性的原则不符。,全系仅配备前排双气囊,气囊多，更安全,安全气囊,安全更安心,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,宝骏560配备了大面积的吸
14、音隔热棉，既能阻隔发动机噪音，还防止引擎盖长时间被高温灼烤，引发漆面过早褪色； 景逸X5没有配备引擎盖隔热棉，车辆使用一段时间后，极易引起引擎盖表面漆色褪化。,隔热棉， 防掉漆,安全更安心,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,核心配置对比（主销车型）,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,景逸X5对比总结,PK,对比景逸X5，宝骏560车内空间更大，无论日常代步还是拉全家人出游，都不必为空间而纠结；安全配备全面，有效保障您和家人的安全；丰富的舒适便利配置
15、，让开车更轻松；合资背景下的优良做工品质，让您开着舒心，用着放心。,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,VS,宝骏560,景逸X5,众泰T600,瑞虎3,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,宽大更舒适 最舒适SUV第二排乘坐空间 合资水平的操控,安全更安心 配备德国马牌轮胎（中高配） 202mm高离地间隙,上市时间：2013年12月22日 主力车型：1.5T手动豪华型 传播主张：主流价值SUV 价格区间：7.98万13.58万 优惠幅度：无优惠,三、竞品对比话术,四、附件,二、竞品分组对比,一、竞品分析,同价位竞品对比,高价位竞品对比,低价位竞品对比,宽大更舒适,EPS电动助力转向系统,机械液压助力转向系统,
