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1、 关于助理广告师资料的整理 【网上最全】第一章 广告运作与分工1、什么是广告运作？现代广告运作的基本流程。答：在现代广告中广告发起、计划、执行、控制的全过程，是广告主体的主要行为。流程：1、前期调查分析；2、确定广告战略；3、制定广告策略；4、进行广告创意；5、进行广告设计制作；6、实施广告媒介战略发布广告作品；7、测定、反馈广告效果。2、什么是广告主？ 答：广告的发起者，依据自身的营销需要发起广告，并且承担广告目标、广告进程、广告费用的总体计划的确定、管理任务。3、什么是广告代理公司？ 所应具备的条件？答：广告活动的策划者、执行者，受广告主委托，按广告主要求，负责广告策略及具体计划的制定、执
2、行任务，负责创意、设计、制度和媒体发布。条件：足够的资金；至少拥有两种专门人才业务人才和设计人才；须有专人负责检查和监播工作；要有责任感；对广告媒体有正确认识能够选择适当媒体来刊播广告；有保密的职业道德；要有创造性工作的意愿；必须有科学化的管理体制。4、什么是广告媒介？ 答：广告的发布者，将广告信息传达给广告目标受众。5、什么是广告代理？ 答：广告代理人在被代理人授权范围之内，以被代理人名义所从事的直接对被代理人产生权利、义务的广告业务活动。6、什么是广告代理制？广告代理制的特点是什么？ 答：实质是广告公司对广告媒介和广告的双向代理，最大特点是强调广告业内部合理分工，各司其职，互相合作，共同发
3、展。7、什么是广告公司？广告公司有哪几种类型 答：站在广告主的立场制定广告方案、购买媒介、实施广告活动的机构。综合类、专业类、广告主类、媒介自设类。8、什么是广告 答：广告是由可识别的出资人有组织的借助各种传播媒介所进行的付费的信息传播活动，目的在于说服受众接受某种产品、服务或者观念，进而影响和改变他们的态度和行为。9、媒介组织广告部有哪些工作职能？答：自我媒体广告经营、广告刊播、媒体数据提供。岗位职能：1、洽谈广告业务：版面时段推广、签订合同、收取费用；2、设计制作发布广告：制作广告作品、广告发布日程排定；3、审查广告内容：广告公司、广告主、广告内容、本媒体要求；4、制定广告财务核算：收费范
4、围、价格体系、结算方式；5、调研、反馈和咨询服务：提供媒体资料、反馈刊播反应。 10、请简述广告公司各业务部门岗位职能 答：客户服务部：沟通业务部门与客户之间的联系、督促业务部门工作（对外、对内2种角色）、还负责商谈、签约、收费等工作；2、创作部：广告创意、制作广告、监督制作公司；3、媒介部：制定媒体计划、购买媒体时段版面、与媒体联络接洽、媒体监播；4、市场调查部：广告事前调查分析，制定计划、效果调查。11、客户服务人员服务客户时应注意哪些问题？答：与客户保持密切的联系；2、尽量降低广告成本并让客户知道你为他省了多少钱；3、不要只把兴趣放在媒体佣金上，应该对广告创作材料等无大利可图的项目抱有同
5、样的热情和负责态度；4、不要过多提交你所代理的其他客户；5、经常为客户的产品和营销出谋划策；6、要向客户提供完整的工作报告和业务进展情况 1. 广告调查四种类型：广告战略调查、广告创意概念调查、广告媒介调查、广告效果调查 2广告调查的基本步骤：问题界定、研究设计、调查实施、报告撰写。 3.广告调查的基本方法：1、初级信息调查与次级信息调查。二手信息的来源 ？1、各级政府发面的公报、普查资料、统计年鉴等；2、相关行业组织提供的信息公报、调查资料、统计资料等；3、出版单位、媒体、通讯社刊发的音像、视频、图形、文本资料等；4、企事业单位内部数据、信息等，包括公司的财务报表、档案资料、进出货数据以及调
6、查前的准备报告等。常用调查方法：观察法、实验法、问卷调查法、小组访谈法、深度访谈法、投射法4. 投射法：通过导向性的或诱导性的询问，使被调查者在无意识中将自己个性的若干侧面以及对某特定商品的态度或意见表现出来的调查方法。5. 产品处于不同生命周期广告的主要作用：A. 投入期：提高产品知名度、促销或打开市场销路 ；B. 成长期：创立产品品牌形象，引导消费者认牌购买，扩大市场占有率；C. 成熟期：塑造企业形象，稳定目标消费群，保持市场占有率 ；D. 衰退期：宣传产品的改良、新用途及价格优惠和销售服务 6、广告战略调查的作用和目的：用来帮助确定产品概念或品牌定位，帮助选择目标市场、广告诉求和媒介载体
7、，帮助确定广告运动的目标。广告战略调查决定广告对谁说、说什么的问题。7、广告媒介调查的内容？包括目标受众的媒介接触习惯、媒介种类、具体的媒介载体、媒介的版面和时间、媒介价格、版面与时间单位、媒介排期标准等。8、广告调查方案包括的主要内容 ？1、确定调查目的和内容；2、确定调查对象和范围；3、确定调查方法和抽样计划；4、调查人员组成及培训；5、调查问卷设计；6、确定调查日程和进度安排；7、确定调查预算。9、广告目标的类型 ：1、告知性目标；2、说服性目标；3、提示性目标。10、广告战略与广告策略的关系？1、广告战略是对规划期内的广告活动制定的指导思想和总体设计。广告策略是以市场调查分析为依据，以
8、实现广告目标为根本任务，对实施广告活动进行全面策划。2、广告策略是广告战略的核心内容之一。3、广告战略带有方向性的，指导广告策略，而广告策略则是为实现战略而采取的手段和方法；4、广告战略是全局性的，而广告策略仅仅是一个组成部分，广告策略要服从广告战略；5、广告战略在一定时期内具有相对稳定性，而广告策略则具有更多的灵活性，广告策略是保证广告战略实现的基础。11、广告定位策略的主要内容 答：广告定位策略，是在广告中为产品寻求一个能够突出产品特征，区分于其他同类产品，比较容易在受众脑海里形成第一位置的品牌资讯。在广告策划中通过产品的广告定位，12、请简述广告策划作业的基本流程 答：（一）广告环境分析
9、1、市场环境分析。包括人口分析、人文文化分析和政治经济文化分析等内容。2、行业分析。包括行业发展概况、行业市场供求关系、国内外同行业场上情况、产业链分析等。3、产品分析。包括产品生产、外观、产品系统和类别、产品利益、生命周期和配套服务等方面。4、消费者分析。主要分析消费者的购买动机和影响消费者购买行为的因素。5、竞争态势分析。包括市场容量、市场占有率、市场潜力以及竞争对手的销售渠道、促销手段、广告策略等方面。（二）确定广告战略目标：广告战略规划（全局性统领性特点）、制定广告目标（三）制定广告策略：广告定位策略（实体定位、观念、历史文化、心理情感）、诉求（说什么、怎么说）、表现、媒介、线下营销、
10、广告预算。三、分析题 1、请从以下这则6H房地产广告分析其广告定位策略答：1、通过这则广告，我们可以看到，6H房产的广告定位是工薪阶层居住的经济型住宅。2、其产品特点是户型小、低首付、总价小，面积不大，但功能改造的空间大，适合不同的居住需求。3、抓住了目标消费群的心灵共鸣：对其主力消费消费群刚结婚或准备结婚的年轻人来说，房价是其最大的负担，总价小、低首付符合了这一消费群的需求。 一、单选题 1、广告创意原则：实效性、关联性、原创性、震撼性原则 2、集体思考法特点：A.集体思考法是一种集体性创作。 B.集体思考法禁止批评 C.创意的量越多越好 D.创意的质量不加限制 3、广告创意的常用思考方法：
11、集体思考法、垂直、水平、启发构思、黄霑创意法。 二、简答题 1、大创意定义：是建立在战略之上的大胆而又富于首创精神的创意，以一种别开生面的方式将产品利益与消费者的欲望结合起来，为广告表现对象注入生命活力，使受众驻足观看和收听。2、 USP理论的主要内容 答：USP理论是罗瑟瑞夫斯在20世纪50年代提出的，意思是独特的销售主张。基本要是：1、每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。2、所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和诉求方面是独一无二的。3、所强调的主张必须是强有力的，必须具有销售力。3、什么是品牌形
12、象论 答：品牌形象论是20世纪60年代由大卫奥格威提出的，其基本观点是：1、塑造品牌形象是广告最主要的目标；2、任何一个广告都是对品牌的长期投资。3、品牌形象比产品功能更重要。4、广告更重要的是满足消费者的心理需求。5、品牌广告的表现方法。4、什么是ROI论 答：ROI论是广告大师W伯恩巴克创立的，其基本要求是：1、好的广告应具备三个基本特质：关联性、原创性、震撼性；2、广告与商品没有关联性就失去意义，没有原创性就欠缺吸引力和生命力，没有震撼性，就不会给消费者留下深刻印象。3、要同时实现关联、原创、震撼；4、达到ROI必须解决5个问题：广告目的是什么；广告做给谁看；有什么竞争利益点可以做广告承
13、诺，有什么支持点；品牌有什么独特的个性；选择什么媒体是合适的，受众的突破口或切入口在哪里。5、定位论的主要内容 答：广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心中获得一个据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。1、广告应集中火力在一个狭窄的目标上，在消费者的心智上下功夫，是要创造出一个心理的位置。2、应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”。因为创造第一，才能在消费者心中造成难以忘怀的、不易混淆的优势效果。3、广告表现出的差异性，并不是指出产品的具体的特殊功能利益，而是要显示和实现品牌之间的类的区别。4、这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需
14、求，就会自动地首先想到广告中的这种品牌、这家公司或产品，达到“先人为主”的效果。常用的定位方法：首次定位、领导者定位、单一位置定位、跟随着定位、特色定位、类别品牌定位、情感定位、企业理念定位、消费群体定位、再定位。 6、广告创意的作业流程：准备收集资料；分析寻求广告的主要诉求点；孵化发掘大创意概念；开发多提出几个创意；评估修改完善创意。6、什么是创意金字塔 ：是一个将广告战略与大创意转换成实际而具体的广告的创意模式。广告的首要任务是引起消费者的注意，第二步激发他们对产品或信息的兴趣，在下一步是为产品承诺建立信用，然后，广告便要努力引发欲望，最后刺激他们采取行动。注意兴趣信任欲望行动 7、广告创
15、意的基本表现手法：美化、实证、代言人、引证、劝说、号召、诱导、对比、夸张与幽默、标志活符号、讲故事。7、网络广告创意要遵循哪些原则。答：1、与受众双向互动，网络广告中可通过游戏等方式，受众对自己感兴趣的内容可以点击进入，实现实时互动，也可以通过QQ/MSN、淘宝旺旺等即时通话工具实现双方的即时交流。 2、精准传播。如E-MAIL就可以通过客户名单的筛选实现精准传播。3、即时的效果监测和反馈。点击率、链接进入等方式都使广告传播的效果监测成为可能。 8、手机广告有何特点 答：手机实现了以上网为平台的个性化即时信息传播载体的功用，其主要四个特点：1、以分众为传播目标；2、以定向为传播目的；3、以即时为传播效果；4、以互动为传播应用。9、广告的3B原则答：美国广告大师大卫奥格威从创意入手提出了广告三原则，（beautiful美女、beast动物（野兽）、baby婴儿，通称3B），以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢，从广告心理分析，美女喻意“性诉求”，婴儿“情感诉求”，动物“恐怖诉求”。10、简述“植入式广告”答：是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内
