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1、服装招商方案1营销招商方案；市场定位：；品牌服装特卖专业市场；售就一定要具备行业特色，如将市场建成一个及世界知；一、发展方向：；放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口；二、商户定位：；中、外各国大、中、小型服装（鞋帽）生产、经营、外；老客户对于参展品牌持续保有价值老客户提升价值新客；对手客户转移价值流失客户挽回价值；四、市场分类；根据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类；1-营销招商方案市场定位：品牌服装特卖专业市场售就一定要具备行业特色，如将市场建成一个及世界知名品牌展示，商贸的VIP市场，加以炒作运营必定可成为品牌商的必争之地一、 发展方向：放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口二、 商户定位：中、
2、外各国大、中、小型服装（鞋帽）生产、经营、外贸公司等 三、 消费群定位：老客户对于参展品牌持续保有价值 老客户提升价值 新客户价值 竞争对手客户转移价值 流失客户挽回价值四、 市场分类根据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类。包括：1、消费者市场：消费者市场由为了个人消费而购买的个人和家庭构成。 2、生产者市场：生产者市场是由为了加工生产来获取利润而购买的个人和企业构成。3、中间商市场：中间商市场由为了转卖来获取利润而购买的批发商和零售商构成。4、政府市场：政府市场由为了履行政府职责而进行购买的各级政府机构构成。5、国际市场：国际市场由国外的购买者构成，包括国外的消费者、生产者、中间商和
3、政府机构。每种市场类型在消费需求和消费方式上都具有鲜明的特色。企业的目标顾客可以是以上五种市场中的一种或几种。也就是说，一个企业的营销对象可以不仅包括广大的消费者，也包括各类组织机构。企业必须分别了解不同类型目标市场的需求特点和购买行为。五、 招商推广流程：（一）项目筹备期1、与各省市协会召集服装、鞋帽行业高峰论坛会目的：在于对项目前期功能布局规划、招商目标、市场份额做合理计划，同时争取各大媒体曝光度为项目前期宣传；会议期间收集信息、公关进行招商宣传，为日后招商谈判续热。2、信息收集：通过各种途径收集可能的客户资料加以整理。 3、针对目标客户制定现实可行的招商方案、价格、优惠政策。 4、与广告
4、公司合作制定现实可行的广告推广方案，筛选推广途径。5、通过代理公司提供的各种信息、方案制定总体招商目标。 6、编写、制做招商所需各种资料、工具。7、市场调研：通过代理公司有针对性地进行市场调研。（作为参考） 8、与地方政府、公共事业单位建立良好关系为项目争取各种优惠配套服务。9、整合社会资源多途径的推广项目。（2）项目咨询预热期1、承接储备其热度通过报纸、电视、网络做软性新闻广告，宣传项目成立信息、前景等起到预知、通告的作用，扩大社会知名度可信度为项目成功招商奠定基础。 2、开通多条咨询热线，接受咨询，可作内部意向登记收取意向金。参考市场反应制定项目收费标准，争取利益最大化。3、锁定客户目标群
5、体、参加各地相关展会、了解商家需求进行公关、宣传、招商。首先寻求大型品牌客户领头羊。（3）项目招商签约期1、召开项目招商会，详细介绍商场情况和发展潜力，如定位、功能、设施、价格、宣传推广计划及未来发展方方向和机遇等。2、针对全国部分营运良好专业市场进行点对点的宣传、登记、招商。 3、广告进入强效期，推出反应招商主题特性的高质量宣传品。4、制定签约日活动促销方案，争加现场人气，展会氛围进行炒作。（举行铺王竞标会，其中推出10%特价单位，其它铺位根据现场情况阶段性的、调整价格推出。争取利润最大化，可作内部炒作）5、如果通过前4项运作使市场反映相对积极，那么可改变招商策略进行招投票入场，加收基础建设
6、费金额以实际情况另定。6、建立优质的客户服务部，进行商家关系维护，负责现场签约，处理投诉，该部门在13年的市场培育其中其重要作用，人员素质要求较高。 （4）项目开张营业期1、开张当日作现场活动吸引人流，借机会再次向社会推介我司项目 2、广告推广转入软性新闻全程通告市场一片火旺会展面增加商家信心。（5）项目经营强推期1、连续进行新闻曝光，引导消费，维持商家信息，同时进行潜在商家积累，洽谈，维护，作后续资源。2、根据实际情况对特卖场铺位进行调整。（可劝退或隐性违约赔偿）（6）项目持续经营维护1、通过客户服务部对市场进行维护，同是可利用时场网站、户外广告作一定的信息平台服务七、功能分区：1、国内、国
7、际服装品牌中高档男女服饰（含运动、休闲、时装、礼服等）； 2、国内、国际服装品牌中高档皮鞋、运动鞋、等 3、国内、国际服装品牌中高档男女童装。 4、展示厅（服装品牌发布展示功能） 5、商贸洽谈厅（提供餐饮、休闲食品等）6、会展配套（超市、酒店、银行、物流公司、停车场、公共汽车站、办公室、仓库等）八、注意事项;1、场地的选择一定要具有行业优势，可吸引周边居民惰性十几分路也要前往购物，以此为项目前期创造人气旺盛假象。2、广告公司要具备一定的推广策略思想，不同于一般表现平面。要有敏锐的是查功能洞察力和介入力。3、市场管理避免随流简化，要创建市场竞争力。4、宣传过程中避免“尾货”等字眼，毕竟谁都不想成
8、为库存商品市场头号铺王。九、对参展商的承诺针对不同的进驻商家，应有不同的模式政策，以此来保证发展商的利润、同时又使进驻商家有足够的信心来经营。我们可将进驻商家按不同标准划分为三个等级参考具体方案另定：1、主力大品牌商家大商家需求分析： 会展所在商圈的消费力强批、零兼营； 会展配套服务完善； 会展合作的方式，盈利点。 会展形象好；（品牌资产积累）2、小 品 牌 商 家品牌入驻显性需求分析：（1）当地具备品牌消费空间；（经营前景） （2）会展经营环境舒适；（产品附加值） （3）会展租凭条件优惠；（经营利润） （4）会展所集客力强；（会展客容量） 3、个体经营商家个体经营商显性需求分析： 会展集客力
9、强；（市场效益） 会展租凭条件优惠；（开业成本） 会展经营环境舒适；（产品附加值） 提供经营管理咨询；（生意发展）应运而作的招商促销策略： 会展最大盈利化。 免收入场装修费 会展定期定量向大众发布线上广告，吸引人流 会展管理公司提供商场经营的专项服务（投资、管理咨询等）十、市场观点：通过我们部门一段时间的服装市场调查了解，中亭街、万象城、农贸等大型服装市场其经营方式均以批发零售兼得，目标客户定位广泛。在项目运营过程中问题的关键在于如何解决该项目的会展现状，吸引人流。如何解决该项目的资金链不出问题。固要在经营管理营销推广招商运作这三个环节实施上把控好！根据项目的现状系统化的开展工作。创立一个具有
10、行业特色的市场。如何使该服装特卖项目在众多的专业市场的竞争脱颖而出，扩大该项目的知名度与影响力，全面提升项目档次和综合素质，针对目前专业市场的空白点分析并研究其经营档次、项目市场形象、功能包装等因素。作为大型的服装专业市场，无论批发还是零售、项目所具备的发展性与首创性必将形成以品牌产品展示及名优产品销售的多功能现代综合性市场为主。并在档次及形象功能等综合素质上全面提升，以吸引更广泛的投资层面和消费群体，将招商经营范围拓展至大，项目的功能及形象定位便表现出它的市场价值。三亿文库包含各类专业文献、生活休闲娱乐、高等教育、外语学习资料、专业论文、幼儿教育、小学教育、应用写作文书、92服装整合营销招商
11、方案等内容。2招商加盟工作中应该注意的问题！（三）问题三、手段单一翻看一下，企业招商手册，都是大同小异。无非是广告配合，人员配置，奖励政策等。这些手段都建立在产品旺销的基础之上的。而现在只是处在招商阶段，产品进入市场之后，究竟如何，这多是未知数。如果一旦产品卖不出去，真正受损失的是经销商。这些看似诱惑力的手段，在有经验的经销商眼里毫无吸引力。招商手段之目的是如何培养经销商对公司产品的信心。要明白什么样的经销商对你的产品会有兴趣？要清楚知道公司产品的卖点，述求点是什么？如何来打动经销商的心？这就需要针对性强，别求心裁。问题四、单兵作战（由于字数限制，余下全文请添加巨信微.信继续阅读：JXCB00
12、9）许多企业的招商往往是单个销售员的行为。那怕是公司大规模的招商会，服装品牌招商策划，也是单个销售人员独立负责各自的区域。销售人员为了完成招商任务，常常曲解公司的政策，随意.如何做好招商？广州巨信高效品牌实战招商，为企业招商出谋划策，落地实施。成功招商就是产品策划好，品牌包装好，招商平台打造好，*广告投放好，专业沟通好，新产品招商策划，最后体验成交。招商人员的五种实战能力（二）3.功夫艺术能力企业招商引资工作是一项艰苦的劳动，没有时间限制，往往是一做一天，一干十天半个月、几个月，家照顾不了，自己的事办不了。企业招商过程中还要谨慎小心， 有时即使做了很多工作，最后却没能成功。因此，服装市场招商策
13、划，企业招商人员要成为耐得住寂寞、受得住艰辛、扛得住失败的功夫能力。4.推介艺术能力企业招商过程是一个推介项目和地域优势的过程。在这个过程中，企业招商人员要通过视觉冲击来推介自己，带领外商所走的路线，要选择合适的时间，所参观的企业要有层次。总而言之，要让投资者相信，海林就是最适合他投资的地方。5.幽默艺术能力企业招商人员要懂得与投资者要善于寓幽默于企业招商活动之中，招商策划，营造一种轻松、活泼、和谐的交谈氛围，充分展现个人魅力，以增添投资商兴趣，进而达到企业招商引资的目的。服装品牌招商策划,招商策划,幸运之星招商策划方案由广州巨信文化传播有限公司提供。服装品牌招商策划,招商策划,幸运之星招商策
14、划方案是广州巨信文化传播有限公司（）今年全新升级推出的，以上图片仅供参考，请您拨打本页面或图片上的联系电话，索取新的信息，联系人：饶小姐。温馨提示：【服装品牌招商策划,招商策划,幸运之星招商策划方案】是由【广州巨信文化传播有限公司】提供的，想了解更多关于【服装品牌招商策划,招商策划,幸运之星招商策划方案】的相关系信息，查看企业的最新动态。3网络电商如何快速发展自己的分销代理，以下是零库尚服装厂的相应的分销招商推广方案零库尚品服饰总代理招募书 您还在为创业没有资金而烦恼吗？您还在为没有投资机会而担忧吗？只要您有 创业梦想，那么请加入我们，零库尚品招募36个总代理，名额有限，先到先得，零元做总代，携手共创辉煌。（梦想还是要有的，哪天实现了呢？） 品牌介绍： 零库尚品服饰 是由服装设计师周振瑞先生创立于20XX年的设计师品牌服饰，设计师从事服装设计10多年，有自己的的研发团队，生产车间，品牌宗旨：让所有热衷于时尚的年轻人都能以四线品牌的价格，穿出一线品牌的时尚质感，品牌订位：1832岁对生活对时尚充满热情的都市男女，对穿着打扮有自己的见解，不盲目随波逐流。 零库尚品服饰火热招商啦，1、A级总代理，拍拍代理，微信代理，一件代发，免费代理，欢迎咨询，共创未来。 品牌历程：20XX年01月18日， 零库尚品服饰品牌正式成立 20XX年03月
