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1、中国计量学院现代科技学院课程设计报告课程设计名称管理实践模拟实习系(部管理系专业班级市场营销081姓名李源杰沈杰范丹婷贾琼钱星成学号06 21 23 2 13组别G组指导教师刘辉2011 年 7 月 1 日目录一、经营分析报告摘要( 3 1.(3 2.(3 二、经营概况描述( 4 1.(4 2.(4 三、主要指标完成情况分析与评价(7 1.(7 2.(7 四、建议与措施 (81 (82 (8 五、实习体会 (8一、经营分析报告摘要在本次运营模拟中,我们公司以打造一流长久老牌企业为目标,积极投入生产线的建设与订单的争取,与此同时,积极研发各类产品与开拓各级市场,为多元化经营与多市场竞争打下良好基
2、础。而且在扩张的同时,我们公司十分注重财务状况,不盲目投入资金,在良好规划的前提下正确使用资金,取得了良好的业绩,并在第六年实现3亿营业额收入与区域亚洲双市场领导地位,初步实现了目标。在这次ERP模拟中,我作为一名CEO,要对所有的事情负责,特别是在公司的决策和规划阶段。作为一名CEO,也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、设备投放、财务,原材料采购,广告的投放等等,这一切都落到了我的肩上。同时我很感谢我的团队对公司发展的贡献,没有他们就没有我们企业的今天,在此罗列下本公司人员名单:李源杰担任首席执行官(CEO沈杰担任营销总监(COO范丹婷担任财务总监(CFO贾琼担任生产总监(CMO钱星成
3、担任采购总监(CBO通过实训,我们公司认识到了现代企业以销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实训过程,初步了解财务报告的各要素,以及制作过程等,收获匪浅。二、经营概况描述一开始,我们公司就认为,生产必须满足需求,同时根据需求来进行生产。在研究了各年订单以后,我们制定了初步的计划:一、二年为公司起步时段,以研发P2 P3 P4 产品,开拓区域、国内、亚洲市场为基础,在现有少量P1订单下满足基本生产,积累原始资金。三、四年为企业发展阶段,在现有规模下,市场订单数量大量增加,企业原先的生产已经满足不了市场的日益扩大,同时我们公司产品研发与市场开发已经完成,因此我们向银行
4、贷款进行厂房的购买与生产线的扩建和原料的采购,企业初具规模。第五、六年为企业的成熟阶段,广告合理的投入为我们企业争取到了大量的订单,在生产得以满足的前提下,企业开足马力进行各类产品的生产,以P3 P4为核心产品,区域与亚洲为主要市场进行生产销售,销售额日益增长,企业固定资产和盈利率也同比增长,获得显著业绩。但是在广告资金的合理安排上还存在不少不足,资金浪费现象时有发生,影响了企业的发展进度。总的来说,我们企业这六年的生产运营是成功的。经过六年的努力,我们在市场上处于第二名,和第一名的差距并不太大。相信在未来的持续努力经营中,我们有望处于行业第一。我们企业的原始状态是三条手工生产线和一条半自动生
5、产线,我们只具有生产P1产品的能力。能基本满足未来一两年的市场需求。我们的团队在对未来的市场分析进行分析、预测后,认为未来的P产品的市场是非常可观的,为了在为了能具有竞争优势,我们进行了市场开拓、产品研发及ISO资格认证。由于我们的资金有限,我们在结合了市场的具体的情况下,进行了区域市场的开拓和ISO9000资格的认证。企业的年度净利为1百万。在企业经营的第一年,我们主要是在满足市场的需求的基础上,来继续扩大企业的经营优势。我们对P产品的市场进行了市场分析,我们相信P2产品在未来具有很大的市场,因此我们开始了p2产品的产品研发。由于市场上已有了6个竞争对手,但是由于P产品在市场上还没有形成一定
6、的规模,我们对其他的竞争者还未形成一定的认识,为了减少企业的经营风险,我们投入了6百万的广告。但是经过了一年的生产经营,我们企业处于负利润状态。由于市场上的P产品订单不多,我们企业的广告投入在市场上并不是领先者,我们失去了一定程度的订单,导致了企业处于亏损状态。我们知道企业的经营并不能看短期的效益,我们要有长远的眼光,现在的亏损并不意味着企业的倒闭与落后。我们总结了去年的经验,从而对各个企业的广告投入进行了一定的分析,我们在第三年加大了广告的投放量,我们用了2100万的巨额来进行我们的广告投入。但是由于我们内部的管理问题,我们这次的巨额广告投放处于失败状态,我们没有注意产品类别、区域类别的投放
7、,因此我们的广告费用大部分处于浪费状况,我们用了大量的钱只能拿到了少部分的产品订单。另一方面,我们的市场的P产品的未来需求与走向进行了具体全面的分析,我们看到了P3.P4产品的潜力,我们也知道要想获得更大的市场,我们不能局限于本地和区域市场。因此我们在保证完成订单和生产运作的基础上,我们将更多的精力放在了开拓市场和产品研发及ISO资格认证上。在这一年中我们开拓了国内和亚洲市场,是我们的产品有更多的销售范围,同时让我们的产品具有更大的知名度。我们同时研发了p3,p4了产品及继续研发P2产品。我们还进行了ISO14000资格认证,使我们的产品更具有竞争优势,但是由于广告的巨额投放,大量的市场及产品
8、开拓。而我们的产品交易量并不理想,还有大量的产品积压。从而是我们企业进一步亏损。但是我们知道现在的投入,必然会带来将来的盈利。经过一年的产品销售与管理,我们企业成为了区域老大。吸取了前几年的经营管理的经营,我们在第四年进行了更加谨慎的广告投入,及经营管理。我们合理的分配了我们的广告费用,进行了有针对性的广告投放。由于经过前几年的经营优势积累,我们成为了区域的老大,因此我们现在的主要目标就是在维持我们的区域市场地位的基础上,努力提高其他市场区域的地位。我们投入了1400万的广告投入。由于市场是P 产品的需求越来越大,而且我们又是区域市场的老大,我们现有的生产能力已经不能满足企业未来的发展及市场未
9、来的需求。我们购买了一个小产房,投入了大量的生产线,包括一条柔性生产线和四条全自动生产线。这大大的提高了我们的生产能力,也使我们有了更大的竞争优势,有能力完成市场的大量的订单需求。我们主要销售P2、P3的销售与开发。这一年是我们企业起死回生的一年,我们企业终于从之前的亏损状态转为盈利转态,我们的净利润为1800万。由于企业已经初具规模,我们也有了丰富的经营,在第第四年依然是行业的区域老大,我们进行了1100万的广告投放,侧重于P3、P4产品的市场开发。在这一年我们在保持P1、P2产品的基本销售外,主要生产P3、P4产品。因为这两款产品的利润空间大,而且P4产品市场上的竞争者很少,因此给我们企业
10、带来了更大的市场机会。我们根据订单的数量及对未来市场的预测,我们合理的分配了我们的生产线,是我们的生产线能更大的满足我们的生产需求,给企业带来更大的盈利。经过我们一年的企业生产运作与策划,我们本年的净利润再创新高。我们获得了1800万的销售净利润,实现了1亿4千7百万的销售收入。这是我们企业发展以来的最辉煌的一年。这让我们看到了企业的前景,让我们看到了未来的经营状况。转眼间企业已经发展了6年了,在这一年中,我们延续了好的经营方法和避免了不好的管理操作。由于市场上的企业竞争激励,各个销售区域都有不同的区域老大,每个企业都是各自的竞争优势。为了企业的持续发展和获得更大的产品订单,实现更大的销售利润
11、。我们投入了大量的广告费用,我们努力争取P3、P4产品的订单,我们在获取订单前都会由我们的小组成员进行讨论、预算。推测出今年的可生产产品的数量,然后争取拿到最大能满足我们生产的订单,让我们生产的平均成本降低到最低。正是基于这一原则,我们今年拿到了3亿六百万的销售订单。使我们企业的净利润又获新中国计量学院现代科技学院管理实践模拟实习课程设计报告 高。我们得到了 6200 万的净利润。 回顾我们企业六年的经营状况，我们可以知道我们的企业已经从原来的逐年的亏 损装变为现在的逐年盈利。我们的盈利能力将逐步的提高。现在的我们是一个具有高 竞争力的企业。我们相信在未来的发展中，我们有能力成为行业老大，而不
12、只是区域 老大。下图为我们的销售利润分析图和销售产出分析图。由图可以知道我们的盈利能 力已经逐年增强。 销售利润分析图 350 300 250 200 金额（百万） 150 100 50 0 -50 销售收入 净利润 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年份（年） 第六年 广告产出分析 350 300 金额（百万） 250 200 150 100 50 0 第一年 第二年 第三年 第四年 年份（年） 第五年 第六年 销售收入 广告费 6 中国计量学院现代科技学院管理实践模拟实习课程设计报告 三、 主要指标完成情况分析与评价 指标 A B C D E F G 三 、 图表 1 主要指标完成情
13、况分析与评价 通过对成长力的分析，我们企业在净资产的成长率上领先显著，这得益于各类产 品良好的销售业绩与大量的固定资产。但是收入上面公司仅为 86.67，说明我们企业 前期的收入太过低迷，直接影响了后面的销售收入。利润增长率 52.17 显示出了我们 企业利润在不断上升。总体分析企业已步入正轨，良好发展。 通过对安定率的分析，我们企业固定资产长期适配率很高，显示出了固定资产良 好的发展。但是负债率有 0.93 表明我们企业纯在资金风险，流动比率与速动比率的低 数据让我们公司清楚了解到这两方面的严重不足。 通过对活动力的分析，我们企业周转速度一般，有待提高。 7 中国计量学院现代科技学院管理实践
14、模拟实习课程设计报告 四、 建议与措施 经过两周的紧张经营，我们已经大致了解了企业经营的一般运作流程。用沙盘模 拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使同学们获得 多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，帮助同学们学习制定以市场为 导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用。 而且，沙盘模拟非常需要远见思维、认真态度，更需要团队合作精神。依靠着对 市场的准确判断与投入，在后几年，企业明显获得了极大的发展空间，同时对财务的 细心记录与核对，使得企业有序的进行计划。最后凭着大家的团结一致，让公司走向 成功。 五、实习体会 在这次模拟中，我们组共有 6 名成员，分为首席执行官、营销、财务、采购、生 产方面负责人。 在整个经营过程中， 大家的意见做到了团结一致， 准确发展。 通过 ERP 沙盘模拟，提高了我们的综合素质，使我们充分感受到树立共赢理念、全局观念与团 队合作、保持诚信、个性与职业定位等综合素质的重要性，提高了我们的决策能力及 长期规划能力,进一步理解决策对企业经营的影响力;加强各部门之间的沟通技能,增强 与其他部门的沟通能力,理解并学会培养团队协作效应,从而提高了我们的经营管理经 验。 同时感谢老师对我们的细心教导与同学们的无私帮助，我们才能取得这样的收获， 在此深表谢意，祝大家在今后现实中也能取得好的成绩。 8
