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1、推广策划提案一、 策划目的 短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、小区推广、家具展览会、房产促销会等方式迅速树立并提高本公司在海口家庭装修材料市场中的知名度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。 二、 市场分析 （1） 目标群体定位：中高端群体，主要定位于年龄在3050岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。 （2） SWOT态势分析： 主要分析PB管材给水系统的机会和威胁并与PC管材的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。 （3） 合作企业分析：
2、 着重分析现今海口家装行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的合作战略，从PB管材给水系统中找出发点，扩大经营范围。 三、 品牌及产品推广策略 （1） 媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出本公司的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“创新”理念和“环保、健康”的宗旨。我们要有这样的理念：消费者一提到我们的产品马上就会想到其特色是什么？为什么其优于现有的给水材料？其优点表现在哪些方面？等等。 0如果本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：a。楼宇电视。因为主要在海南地区进行品牌推广，这样便于
3、成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b。新小区的电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为家装行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。（2） 联合促销与家装公司、装修材料销售商及知名品牌的用水家电建立联合促销的关系，致力于双赢。 （3） 小区推广 对于公司推广PB管材给水系统来讲，小区推广是产品推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。 具体做法如下： a选择半年之前交房的中高档小区在同一时间同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现公司的实力。 b一定要想
4、法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。 c在小区正门设置易拉宝，打出本公司的条幅。 d向过往的居家户和来看房的消费者发放公司的宣传单，并赠送印有本公司宣传内容的广告的手提袋。 e播放本装饰公司的专题片，辅以大型的图片展和产品样板，体现本公司的特色，注重差异化。 f每一小区安排2名左右销售人员，免费热情地为消费者解答给水管道系统问题。所有本公司人必须统一着装，向消费者展现本公司严谨认真的一面。 一、公司网站推广策划方案：网站营销顾名思义就是依靠网络做为我们的宣传平台，我们可以从一下几个方面入手：1）社区发帖很多人都知道社区发帖回帖是卖家提高网店流量的最常用的手段，有的人发
5、一片帖子可以带来数百甚至数千的流量，而有的发几十个帖子浏览量却是寥寥无几，可见我们不仅要看帖子的数量，更重要的看质量，我们可以多逛逛其他的社区顺便发几个软广告，到其他的论坛也多发发我们的广告，以提升我们的知名度再者，统计表明，60%的网站访问量来自各大搜索引擎，因此，*网站科学登陆各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤Google搜索引擎 网站基于搜索引擎优化Google关键字广告门户网站搜索引擎 新浪 搜狐 网易等门户网站推荐登陆 关键字广告百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名在热门关键字搜索竞价排名网络实名 通用地址 注册3721行业实名和企业实名 登陆3721搜索引擎注册通用地址，可在其他各类合作网站上出现2）参加许可邮件营销邮件营销是快速高效的营销方式，但应避免成为垃圾广告邮件发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告是有效的网络推广方式此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新公司网站电子杂志，能有效的联系网站访客3）网站广告投放网络广告投放是广告投放较大，效果较为明显的网络推广方式，制作网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网进行广告投放
