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1、（“3+2”） 药品经营与管理专业人才培养方案一、 专业名称与专业代码药品经营与管理（530403）二、招生对象应届初中毕业生三、学制与学历五年，专科（中职段三年，中专；高职段二年，专科）四、学习形式全日制五、就业面向序号面向的职业岗位备注1药店营业员中职高职均可2医药商品采购员3医药商品购销员4医药商品储运员5药房辅助员高职六、培养目标与人才规格（一）培养目标： 中职阶段掌握必需的文化基础知识和专业知识，具有基本的综合职业能力，具有所必需的实践技能，从事药品及食品、保健食品的销售、管理和购销、使用等一线工作的基本应用型人才。高职阶段，在中职所学基础知识基础上，对于专业课进行更为系统化专业的学
2、习，能够熟悉中医药基础知识和常见病的防治知识，熟悉医药商品基本知识，具有对医药商品经营的组织、计划和协调能力，对医药商品经营企业的人力、物力和财力有一定的管理能力，具有进行医药商品市场调查、预测和决策的能力从而能独立从事医药商品购销的谈判和公共关系的能力。（二）人才规格1知识要求： 在中职阶段，具有必备的医药基础知识、中医药基础和化学知识；掌握药理学知识；能初步应用计算机进行销售、仓储养护处理。在高职阶段悉药事法规和医药知识，遵守仓储物流岗位操作规范；掌握药物制剂生产的基本理论，会向客户介绍各类药物制剂；并配合实训和实习等实践教学环节，积累职业素养，修炼一技之长，完成自然人向职业人的过渡。同时
3、培养学生的创造性思维和创造想象能力，使学生有好奇心、追求创新的欲望和冒险精神。2技能要求：通用能力：具有较强的文字和口头表达能力，能明晰地表达个人的见解和情感，善于尊重和倾听他人的表述，有效地进行沟通与交流，并且有较强的自学能力、概括总结能力和信息获取能力。专业能力：具有对医药商品经营的组织、计划和协调能力，对医药商品经营企业的人力、物力和财力有一定的管理能力；具有进行医药商品市场调查、预测和决策的能力；具有从事医药商品购销的谈判和公共关系的能力。 社会发展能力：培养学生的创造性思维和创造想象能力，使学生有好奇心、追求创新的欲望和冒险精神,具有较强的组织协调能力、适应转换能力、心理承受能力和社
4、会责任感，在学习、工作和生活中积极探索，大胆革新，有所发现，有所发明，不断开创新的局面。3素质要求：思想素质:在思想道德素质方面，培养学生具有强烈的事业心、高度的社会责任感、辩证唯物主义的世界观、高尚的精神境界和文明的行为举止，使学生热爱祖国，遵纪守法，初步树立辩证唯物主义的世界观，有正确的人生观、价值观，能正确处理国家、集体、个人三者的关系.道德素质:能自觉遵守社会公德，能自觉遵守职业道德,保持良好的法律意识和遵纪守法的法律素质,具备“四有”（有理想、有道德、有纪律、有文化）和“八荣八耻”的思想道德素质。身心素质：能保持心态的平和、情绪的稳定、乐观、积极、向上。做到平和而不保守，向上而不偏激
5、。能经受挫折，抑制浮躁，防止骄逸，荣辱不惊，对周围的事物保持真诚的虚心、执著的专心和不懈的恒心。人文素质：通过活跃校园文化氛围，加强人文熏陶，培育科学人文精神，使学生成为有哲理、有情趣、有品味、有高尚人格的人；通过了解必要的传统文化知识、学习体育运动和卫生保健知识，学习了解保持身体健康和心理健康的基本知识，陶冶情操，健全人格，为融入社会做好准备。4证书要求：序号对应职业（岗位）职业资格证书举例1医药商品购销员医药商品购销员2药房辅助工西药药剂员3医药商品储运员医药商品储运员七、工作任务与职业能力分析序号工 作 任 务职 业 能 力中职阶段药品的仓储、养护、药店药品的销售工作按操作规程验收药品品
6、名、规格、批号、数量、药监码等内容，根据实收药品和验收入库单，建立账、卡、单，根据药品的养护类型，制定养护计划科学养护，药品出库与配送。药店环境布局和卫生，进行药店经营所需物品，工具的准备，按GSP要求对药品进行分类陈列，按照药店规定流程判别顾客需求和购药类别，提供合适的服务。高职阶段药品的采购、销售，并能独立制定药品销售方案，进行药品营销管理工作制定销售计划，向客户推荐医药商品，商务谈判，签订销售合同，提供售后服务。八、培养模式：课岗证赛人才培养模式课证赛岗学习领域课程理实一体化课程教学职业岗位典型工作任务职业资格证书课证融合职业技能赛以赛促学以赛促教 九、课程体系结构（3+2课程体系结构）
7、学段公共课专业基础课专业课中职3年德育基础化学药店销售技术体育与健康医学基础电子商务公共艺术中医药基础GSP、GMP实施技术语文微生物学医药市场营销英语生物化学药品储存与养护数学药事法规计算机应用药物分析高职2年德育生药学药学综合知识与技能体育与健康药物化学医药会计公共艺术中成药商品企业管理语文药剂营销心理学大学英语 药学英语医药商品礼仪与沟通高等数学公共关系计算机应用十、专业课描述（一） 药店销售技巧课程名称药店销售技巧课程编码实施学期总学时64理论学时48实践学时16课程类型纯理论课（ ）、（理论+实践）课（ ）、纯实践课（ ）先修课程 药品市场营销学后续课程 营销心理学教学目标使学生学会
8、药店一般营业工作；会接待顾客；会陈列药品；会开票算账教学内容使学生通过学习，掌握药品陈列技巧，能够掌握药品销售的基本流程，合理向消费者推荐药品，并且能够正确的进行盘点，处理顾客的投诉，做好药品的仓储和养护工作教学重点与难点药品的推荐与介绍教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教学资料教材考核要求理论实际操作合格(二)电子商务课程名称电子商务课程编码实施学期总学时64理论学时48实践学时16课程类型纯理论课（ ）、（理论+实践）课（ ）、纯实践课（ ）先修课程 计算机后续课程 医药市场营销教学目标使学生学会网上购物所涉及的信息流、资金流、物流等操作技能。教学内容电子商务概述，
9、基本的分类方式以及业务流程；网上购物所涉及的信息流、资金流、物流；网上营销的概念以及运作过程。教学重点与难点网上购物所涉及的信息流、资金流、物流教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教学资料教材考核要求理论实际操作合格（三）GMP/GSP实施技术课程名称GMP/GSP实施技术课程编码实施学期总学时64理论学时48实践学时16课程类型纯理论课（ ）、（理论+实践）课（ ）、纯实践课（ ）先修课程 药事法规后续课程 教学目标要求学生掌握药品的生产质量管理和药品经营质量管理等方面的管理制度，掌握制药企业质量管理的基本要求和所采取的保证措施，熟悉GMP管理程序。教学内容本课程系统讲
10、授了GMP、GSP条款、药品生产经营关键环节与质量控制；仓储功能、仓库布局、储位规划、库存决策与商品保养等基本知识。教学重点与难点药品生产经营关键环节与质量控制；仓储功能、仓库布局、储位规划、库存决策与商品保养等基本知识。教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教学资料教材考核要求理论实际操作合格（四）医药市场营销课程名称医药市场营销课程编码实施学期总学时108理论学时80实践学时28课程类型纯理论课（ ）、（理论+实践）课（ ）、纯实践课（ ）先修课程 药店销售技巧后续课程 营销心理学教学目标使学生能应用市场营销理论，策划产品上市销售策略教学内容通过对药品市场营销环境的分析
11、，对市场进行市场细分，确认目标市场，从而正确的使用产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，制定合适的营销方案。教学重点与难点产品策略价格策略渠道策略还有公关策略的合理使用教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教学资料教材考核要求理论实际操作合格（五）药品储存与养护课程名称药品储存与养护课程编码实施学期总学时64理论学时48实践学时16课程类型纯理论课（ ）、（理论+实践）课（ ）、纯实践课（ ）先修课程 医药商品学后续课程 医药物流实务教学目标要求学生学会制定养护计划，科学合理对医药商品进行储存和养护，保证药品质量。教学内容药品仓库的选址、仓库布局及药品的分类储存；不同剂型
12、药品的科学养护。教学重点与难点不同剂型药品的科学养护。教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教学资料教材考核要求理论实际操作合格（六）药学综合知识与技能课程名称药学综合知识与技能课程编码实施学期总学时32理论学时32实践学时课程类型纯理论课（ ）、（理论+实践）课（）、纯实践课（ ）先修课程医药商品学后续课程教学目标对学生进行全面的药品应用综合进行演练。教学内容药学服务，用药咨询，处方性质、分类、书写，处方审核，处方调配、核查与发药，用药指导、药学计算，常规检查指标及临床意义，常见病的用药，特殊人群用药，常见用药中毒与解救，药品的保管等。教学重点与难点常见病的用药，特殊人群
13、用药，常见用药中毒与解救，药品的保管等。教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教学资料教材考核要求理论实际操作合格（七）医药会计课程名称医药会计课程编码实施学期总学时32理论学时32实践学时课程类型纯理论课（医药会计）、（理论+实践）课（）、纯实践课（ ）先修课程 药品市场营销学后续课程 营销心理学教学目标要求学生学会医药经营企业的账目管理及经济核算等教学内容会计总论、账户和复式记账、生产企业主要经济业务核算、商品流通企业主要经济业务的核算、会计凭证、银行转账结算业务的核算、会计账簿、财产清查、财务处理程序及财务报告。教学重点与难点企业主要经济业务的核算、会计凭证、银行转账结算业务的核算教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教学资料教材考核要求理论实际操作合格（八）企业管理课程名称企业管理课程编码实施学期总学时64理论学时48实践学时16课程类型纯理论课（ ）、（理论+实践）课（ ）、纯实践课（ ）先修课程 药品市场营销学后续课程 营销心理学教学目标使学生了解医药企业的概念和特征；熟悉医药企业的特点，了解医药企业的组织、文化和战略；了解企业管理实务，企业管理实务是对企业生产经营
