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1、原创 热爱是一种方向和力量自主招生项目总纲概述内部资料 自主招生项目总纲概述目录前言：为什么上线自主招生培训项目 21、关于自主招生 32、#方面分析 4 3、综合分析 5一、项目概述：具体都做什么项目 6（一）需求分析61、学员需求 72、企业需求 73、师资需求 9（二）项目目标：10 1、企业目标 102、个人目标 11（三）项目内容：111、个性化自主招生训练营 112、个性化自主招生特训 123、个性化自主招生咨询 124、个性化自主招生教练 13（四）项目预算 13二、项目规划：怎么做好新项目 13（一）项目管理131、职能部门： 132、战略规划： 133、系统配合：13（二）项
2、目研发141、学科体系： 142、能力体系： 143、培训体系：14（三）项目流程15（四）项目推广：151、广告布局： 152、渠道建设： 153、资源整合：16（五）项目预算16（六）风险分析16三、项目实施：为什么能做好新项目16（一）市场分析 16（二）#优势17前言为什么上线自主招生培训项目1、 关于自主招生自主招生是国家教育部赋予部分试点高校进行自主选拔优秀的个性化生源的一种个性化人才甄选制度。具体是指获得自主招生资格的高校通过自行组织的考试， 对通过考生给予不同程度的加分或者降分录取。自主招生一般由笔试 、 面试两部分组成。笔试科目分文理，语数外三科必考，通常理科加考物理化学，文
3、科加考历史政治。笔试并没有统一的命题大纲，原则上为高考考试大纲要求的内容，但更注重跨学科综合和创新思维，并结合社会热点。考试难度略大于高考但小于学科竞赛。面试普遍采用无领导小组面试和个人面试。面试考察范围十分广泛，包括语言表达能力、认知能力、观察能力、思维想象能力、协作沟通能力和创新能力等 ，同时考查学生对时事政治和社会生活的关注 , 考查道德判断和情感价值观等等。 不同高校具体要求略有不同，具体研究学校招生简章。自主招生的本质由来、目前的现状以及发展趋势有以下几个特点： 1、其由来以及本质：社会历史发展的必然随着社会经济的多元化发展，生命多元智能体系下个性化能力的成长，与大一统考试制度的矛盾
4、日益突出，尤为严重的是由于大一统的应试教育，对生命爱好个性创新的扼杀而使得应试教育的弊端日益显现和扩大，最集中的表现是由于一贯的注重单一的试题考试和分数，使教育高等阶段学生缺少方向和自我，加之高等教育本身的一些问题（如行政化、官僚化、腐败化等）造成高等教育“无用论”“致贫论”“后悔论”等诸多问题。 基于此教育改革的呼声日益高涨，尤其是极具有导向和关键性作用的人才考评体系，也就是“高考”的改革“高考”如何定位，怎么考评，不仅仅对基础教育内容具有强有力的导向性，更对选育出来的“树苗”如何进一步的培育有决定性指引性。 多元化个性化的考评体系无疑是必然的选择。而自主招生就是统一高考体制下多元化考评趋势
5、的伟大突破和尝试。 同时做为教育为政治服务的历史属性，自主招生还是有极强的“掐尖”选优性，或者说有一定的门槛和较高的淘汰率，尤其对于报考名校来说。 2、现状及其发展趋势：从2001年的三所高校的试点，到今年各地80多所重点高校施行；从由一所高校的“单兵作战”，到今天的“华约”、“北约”、“卓越”联盟；从由原来招生名额的5%，到08年自主招生录取生源已经超过高考；从试点之初双重考核，到现在把高考成绩只当作参考。自主招生之路在历经十年的摸索发展，已经成为莘莘学子通往成功之路的必然选择，也引起了全社会广泛的讨论和关注！经查：2001年，仅参加“华约”联盟的考生已经达到10万余名，其中6万余名获得初试
6、资格。2011年，有超过10000名考生报名清华，5000人获得笔试资格，1000余人入围面试，与上年保持基本稳定，最终1300余人获得自主选拔资格。随着考核体系的导向性，会对整个基础教育阶段的教育教学以及广大家长的教育观念产生巨大的影响。而基础教育的发展也会促进多元化考评体系的进一步扩大，所以未来在自主招生培训领域将产生巨大的市场。其程序是：1、高校公布招生简章招生简章2、网上报名3、递交申请材料4、公布初审名单5、高校审核6、笔试7、面试笔试+面试8、预录取10至12月间12月底1月初截止次年2月12日-26日寒假结束及刚开学（具体参看简章和官方网站）资格关笔试关面试关录取9、高考10、录
7、取4月确认获得60以内的加分录取权限，或者预录取然后参考高考成绩尽管自主招生政策在探索发展的过程中存在一些争议甚至不足，但是我相信多元化的考评体系一定是大势所趋，并且随着自主招生政策的不断完善，试点高校会进一步的扩大，笔试难度和所占的比重会降低，对学生综合素质能力以及个性特长倾向会越来越明显。通过自主招生和高校自主权限的发展深入，一定也会对基础教育偏重应试的做法和观念产生影响。偏重于素质能力考核的自主招生对中国教育体系的发展改革将起到至关重要的作用！ 2、#方面分析#教育个性化教育服务体系是一种服务模式创新，#的发展也得益于这种服务模式创新带来的市场空间；但是这种新模式随着市场的融入和发展是有
8、周期性变化的，类似于产品周期的变化，而影响周期变化的因素是多方面的，如果#自身体系不能根据各阶段的市场发展做好相应的调控是很危险的。简单的以一个新校区为例：校区成立之初，新颖的理念和服务模式给众多似乎已经失去信心或者已经十分头疼的家长们带来了希望，尽管他们接受有一个过程，但是原本强烈的需求和市场空间让这个接受过程很短暂，可是随着业绩的高增长也带来了更多的模仿者，行业发展就进入了实效营销阶段，也就是说模式创新的实际质量会成为企业竞争的核心因素。信息化的发展使周期一般在三到五年的时间，而这个时间正是#大部分分公司的成立时间，也就是说#进入了至关重要的由成熟期到衰退期的重要的转变点上。加之由于选址以
9、及产品单一、人员体系等诸多因素造成我们的高运营成本，在同类别的白热化竞争之下愈加的艰难！所以转变发展方式也是#必须要面临的重要问题：人员培训体系转变、营销模式的转变、产品多元化转变、真正品质化转变等。模式 、产品 、项目周期以及周期各因素示意图：在不同的发展阶段，市场影响要素是不同的在初期和成长期，决定因素是模式本身和市场需求契合度。这时候由于创新范畴带来的市场空间和缺少竞争者的环境下，只需要简单的营销推广（比如群发短信），就可以取得优异的业绩！随着市场竞争的发展，以及客户本身的成长，模式本身的实效性以及系统化多层次的市场营销体系就会对业绩以及品牌的知名度、美誉度起到重要作用。如果能转型成功将
10、迎来持续的成长、行业洗牌以及新的市场周期。（图片来自网络）不断的满足市场需求的产品创新是企业得以基业长青的核心因素之一。在个性化教育理念和服务体系之下，#目前的教学产品主要是个性化一对一，大都以“补差”为主。而且因此我们在师资需求和要求上，大都以满足运营需求为标准。但是当我们的个性化教育模式被大量模仿之后，随着市场竞争的不断激烈，师资水平的高低和教育实效的优差，这一教育企业最根基的成败因素，就成了制约或者影响#教育持续发展的重要困境和难题。尽管我们持续不断的在进行线上和线下的教育培训，但是由于教育模式的限制，这种努力的功效微乎其微，因为大部分老师忙于备课、补教案，而且缺少足够灵活和专业的教研活
11、动。所以教师的成长相对较慢。因此，能够上线以“培优”为主的产品项目，在赢取市场和利润的同时，并借此建立一整套的教育教学研发和培训体系，对#教育整个的不断的产品创新乃至产品链、产业链的战略发展将有着至关重要的作用！也是我们#教育能够成就丰功伟业的必然之路！3、综合分析由于自主招生考试不断的发展以及本身的“拔尖”属性，以及各高校发散性灵活性的考核方式，给还在应试教育体系下的大部分考生带来不小的挑战，这就产生了广大和专业的培训需求。面对这样重要的市场，我们的同业战友（新东方、学而思）已经悄然涉足，并结合他们自身的优势，开展了一系列的自主招生相关课程。作为中国个性化教育的领导品牌的#教育怎能不奋起直追
12、？而且根据教育发展规律和项目周期规律，自主招生培训项目正处在快速成长期，是进入开展相关产品的黄金时期！而且自主招生个性化的要求与#教育个性化教育理念和服务体系的吻合优势，结合我们#教育十年来的经验教训，一定会在这个关键点上有所突破，能够突破，也必须要突破！综上：自主招生培训项目势在必行!一、 项目概述：具体都做什么项目一个项目的成功一定基于三个方面因素，一个是项目本身的高品质的定位，另一个是一定要满足市场（客户）需求，第三个是有足够专业化的团队进行标准化的执行和与时俱进。（一）需求分析：1、企业需求：#教育作为中国个性化教育的领导品牌，以“一对一”个性化教育服务体系，创业十年来一直在业内处于领先地位。然而随着市场的发
