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1、如何拟订一份成功的融资计划(二) 第二章 确定投资者 资金提供方想了解他们在与谁打交道。重要的交流项目包括:这项投资的管理人的品行如何,其资格、经验、目标是什么? 个人经历 贷款方和投资方都关心你是否拥有能让你获得成功的资历。重点在于证明你有能力来获得成功。要详细说明你的教育背景、过去的成功和失败的经历。指出你如何开始你的事业,以及是什么使你认为你的事业会获得成功。 性格 你究竟是什么样的人?需要深入地分析自己。看一个人的品质不是看他获胜的时候,而是当他被打败的时候是怎么一次一次站起来的。在危机来临时,你是否惊慌失措?当形势艰难时,你能否力挽狂澜?你是否是一个好船长,能带领你的航船迎接所有机遇
2、挑战?是否有恒心和毅力。 要想成为一个成功的企业家,你必须善始善终。对于大多数人来说,运作一个企业是条艰难的道路,这并不容易。审视自己,如果你不具备这样的品质,那么为你自己和大多数人着想吧,别去试图创业。 管理 良好的管理是非常必要的。资金提供者希望看到你了解市场,同时拥有去获得成功的技巧。你是独自管理企业还是有其他人帮助你呢?如果是独自管理,那么你打算一直保持这种方式吗?谁将会加入到你的管理团队中呢?你必须为他们提供所有相关人的详细个人简历,并说明他们在你的事业成功中会扮演什么样的重要角色。如果你个人的管理技巧和你的管理团队很弱,那么为了让自己事业获得成功,也为了成功地获得融资,你必须要着力
3、于加强你的管理技巧和管理团队。 第三方的专家 要学会甄别好坏建议。仔细寻找并确定能对你有所帮助的专家。在有需求之前,必须先提出来以免拖延。这些法律、财务、税收和市场等方面的专家会对公司提出一些很好的建议,一旦你有钱还可以聘请咨询公司来帮助你。 生存权 缺了你的时候,你有什么计划来确保公司继续生存下去呢?你培养了接班人了吗?如果你生病、残疾甚至病故的话,有没有关键人物可顺利接手的保险措施呢?缺了你,你的公司能继续生存下去吗?在你的融资计划中要说明你的管理团队如何能够加快完成目标。 第三章 形成一个具有战略意义的地位 假设你的读者对该行业一无所知。即使你知道他们是这方面的专家,也要记住贷款人或投资
4、者希望看到你对这个行业和市场了解得比他们多。 市场综述 大体的行业的定义 现在的市场容量和需求 潜在的目标市场 潜在的市场成长率 竞争者的市场份额 市场准入门槛 为获得市场份额制定的第一个计划 可能利用或可以分配的用于市场渗透的资源 制定清晰的长期市场战略 用于支持你的维持市场份额的能力的假设 市场分析 目前顾客群 商业份额 私营部门 批发商 零售商 政府部门 其他 我们可以根据以下标准来定位我们的目标客户: 不同的产品或服务 不同区域 不同的销售额 不同的可行性 分析一下你的产品或服务能获得多大的成功? 总的潜在市场在哪里? 究竟这个市场是否存在? 公司是否有能力来完成市场开发的任务? 让外
5、来者明白为什么这会行得通,从而让他们支持你所坚信的事业! 产品/服务分解 如果你的产品或服务包含知识产权,就要采取措施来保护这项产权。要与合伙人或者投资者签订不得对外泄露和不得对外传播的协议。协议尽量简单。如果协议太长或者包含太多法律专业术语,那么没有人愿意签署。 你的产品或服务是什么?它是做什么用的? 你的产品或服务与你的竞争对手相比具备什么优势? 它的独特的特点、专利和专有技术是什么? 你的产品或服务有什么弱点呢? 你从哪里得到你的原材料和供应品呢? 外部因素 列出可能影响你的产品或服务的重要的经济因素。诸如国家的经济增长、行业是否良性发展、经济发展趋势、物价上升等因素。 影响市场的法律因素是什么? 影响市场的政府因素是什么? 其他不可控的影响市场的因素。 商业上的可行性 听听外界对你的产品或服务的事业前景的见解。有许多低成本或者零成本的团体,例如退休的高级管理者和一些小型的行业同盟协会,它们帮你认真考虑你的主意 2019整理的各行业企管,经济,房产,策划,方案等工作范文,希望你用得上,不足之处请指正