《《赢在众筹》.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《赢在众筹》.ppt（65页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2019/6/12,赢在众筹,“中国式众筹”落地实操教案,2019/6/12,霍祥明 中国式众筹落地实操第一人,中国创客导师 全国多家众筹项目顾问 上海谱蓝国际商学院 董事长 山东荣腾信息科技有限公司 总经理 山东荣纳华傲集团公司 董 事 香港荣信集团 董 事,2019/6/12,2019/6/12,互联网+下：淘宝众筹、京东众筹、百度、腾讯、海尔、联想、众创空间众筹很忙，外面的现实是，众筹正在颠覆世界。 线下：到处上演着项目、钱、资源、人脉的捆绑，3W咖啡众筹火了，1898咖啡貌似颠覆了企业家平台的游戏规则，火锅店、农场、影咖、美车、o2o摄影、智慧社区、茶楼、美容院、足疗馆、青少年教育、民
2、间财富管理公司、商学院众筹更加火爆。,互联网+下，线下众筹同样火爆,电影,医疗,旅游,地产,新闻,体育,农业,新闻,啤酒,游戏,矿业,硬件,新闻,2019/6/12,众筹未来前途不可限量？,2019/6/12,2019/6/12,天津达沃斯首提“大众创业、万众创新”,3月5日，李克强总理在2015年政府工作报告中，两次提到“大众创业、万众创新”。他指出，这与增加公共产品、公共服务一起，构成中国经济提质增效升级的“双引擎”。同时创新也是改造传统产业、打造经济新引擎的重要手段。,瑞士达沃斯论坛再提“大众创业、万众创新”,2019/6/12,构建面向人人的“众创空间” 激发亿万群众创造活力,1月4日
3、，正在深圳考察的国务院总理李克强探访深圳柴火创客空间，体验各位年轻“创客”的创意产品。总理称赞创客的活力和创造将会成为中国经济未来增长的不熄引擎。,李克强到访北京中关村创业大街,2019/6/12,2019/6/12,创新2.0时代的特点,创新1.0是小众的科研人员、知识分子、或专业人士；,创新1.0是厂家、商家创新（出新产品），消费者接受创新、使用创新、享受创新。,创新1.0是装备精良的实验室，,就创新的加工、生产、制造而言，创新1.0是集中制造，场所是工厂和车间，工具和装备主要是机床模具和生产线，,创新1.0是独立创新和封闭创新；,创新2.0是大众、万众乃至人人,创新2.0时代是以消费者为
4、中心，消费者大量参与创新，其广度、深度前所未有，前者是工业时代思维，后者是互联网时代思维,创新2.0是整个社会的实践平台都成了创新载体，没有时间和空间限制，时时处处都是创新工厂。,创新2.0是分散生产，个人制造，其主要工具是3d打印机和激光切割机，开启了个人制造的革命时代。,创新2.0是共同创新、开放创新、众筹创新、甚至是开源创新,创新人群,创新主体,创新载体,创新特点,创新方式,创新1.0,创新2.0,2019/6/12,创业者的股权不等于市场流通的股票,中国人的财富经历了四种形式的变迁：,2019/6/12,中国经济正在进行三大转型：,从“印钞票”模式切换到“印股票”模式 通过放开IPO注
5、册制，降低企业上市门槛，引导社会资金流向初创企业，帮助其实现直接融资，社会上将会产生大量的“股权”。,变“债券”主导型为“股权”主导型 资本的债券模式对于企业而言职能同富贵不能共患难，只有资本股权化才能实现资本与企业的风雨同舟，带动经济的发展。,变“少数人”游戏为“全民型”运动互联网+，P2P,众筹，私募基金门槛降低，将进入全民参与的时代。,2019/6/12,中国进入股权时代,1、中国正式进入资本经济时代，资本经济的最大的魅力在于：它以“股权”为杠杆。 2、股权投资将成为最赚钱的生意，正所谓将来“人无股权不富”。,2019/6/12,近日，国务院办公厅印发关于发展众创空间推进大众创新创业的指
6、导意见（以下简称意见），部署推进大众创业、万众创新工作。 意见指出，顺应网络时代大众创业、万众创新的新趋势，加快发展众创空间等新型创业服务平台，营造良好的创新创业生态环境，是加快实施创新驱动发展战略，适应和引领经济发展新常态的重要举措，对于激发亿万群众创造活力，打造经济发展新引擎意义重大。,2019/6/12,2019/6/12,2015年3月13日，中国人民银行金融研究所所长姚余栋做客新华网2015全国特别访谈。 此外，目前国家也通过了简政放权等一系列的改革，包括这次总理在政府工作报告中也明确提出“大众创新、万众创业”。“从某种意义上来说，众筹就是大众创新、万众创业的孪生姐妹。”姚余栋说道。
7、,2019/6/12,2019/6/12,众筹=化缘?AA制？会员卡销售？传销？集资？,2019/6/12,英文叫 crowdfunding，换句话可以叫做“大众筹集”。 简单地说，“众筹”就是为了实现某种结果，而向大众筹集。,2019/6/12,众筹的一般流程:,2019/6/12,2019/6/12,2019/6/12,众筹的四种模式,2019/6/12,债权类众筹 Lending-based,投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来可以获取利息收益并收回本金。P2P P2B都属于债券众筹。,举例,2019/6/12,捐赠类众筹 Donate-based,举例,投资者对项目或
8、公司进行无偿捐赠，即我给你钱和物，你什么都不用给我，实际就是做公益。,2019/6/12,回报（预售权）类众筹 Reward-based,举例,投资者在前期对项目或者公司进行投资，获得产品或服务，即我给你钱，你回报我产品或服务。,表现形式,2019/6/12,回报or团购？,传统概念的团购和大众提及的回报众筹的主要区别在于募集资金的产品/服务发展的阶段。,回报众筹指的是仍处于研发设计或生产阶段的产品或服务的预售，团购则更多指的是已经进入销售阶段的产品或服务的销售。回报众筹面临着产品或服务不能如期交货的风险。 回报众筹与团购的目的不尽相同：回报众筹主要为了募集运营资金、测试需求，而团购主要是为了
9、提高销售业绩。,2019/6/12,股权类众筹 Equity-based,举例,投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的股权，即我给你钱，你给我公司股权。ipo,目前国内规模最大的股权众筹网站天使汇截至13年11月中旬已为70多家企业完成超过7.5亿元的投资（按投融资双方各收取5%的佣金，不算上carry的话，天使汇已赚了7500万，当然不排除大的deal会打折）。,2019/6/12,股权众筹,凭证众筹,会稽（圈子）众筹,天使众筹,股权类众筹分类 Equity-based,2019/6/12,2019/6/12,人生有七缘 1、血缘 2、姻缘 3、地缘 4、情缘 5、法缘 6、事缘 7、
10、师缘,2019/6/12,企业家众筹平台与传统商会之间的差别 企业家众筹平台未来将成为常态,2019/6/12,2019/6/12,资本演进趋势,越来越多的资金向早期项目迁移,2019/6/12,众筹：未来是创客创业和企业上市的必经阶段,2019/6/12,众筹开启股权投资4.0时代,机构投资主导,企业投资主导,股权众筹时代：股权众筹2012年进入中国，由于将股权投资草根化，在投资者和融资方之间架建了一个便捷的桥梁。,每一个“时代”的推进都是在完善和推动行业的发展，弥补了一些行业的短板或者是瓶颈。,1.0,2.0,个人投资者主导,天使投资 百年历史进程,3.0,4.0,2019/6/12,20
11、19/6/12,众筹能给创业者带来什么？,2019/6/12,众筹循序渐进的价值体现,你想要什么价值？ 创业：不要低估了项目的难度！,创意,验证,宣传,融资,选投,2019/6/12,众筹在发展过程之中也出现了很多创新,分红权众筹,团队建设众筹,第五众筹,2019/6/12,2019/6/12,组织再造与身份优化,众筹带来的最大颠覆，将是对传统行业组织模式的再造和组织成员关系的优化。相比团购，众筹模式更直接地抓住了需求提前表达，这是传统模式无法做到的。当不再依靠批量折扣来营销时，组织再造和身份优化就同时展开了。比如，通过众筹，拍电影可以实现先有观众和票房后拍摄；通过众筹，作家可以定制写作，通过
12、众筹，智能设备可以私人定制。通过众筹融资之后，参与者的角色正在发生变化，不同角色间的边界开始模糊起来了，这使得组织活动发生了深刻的变化。,2019/6/12,众筹满足人性需求，是人性的真正释放,2019/6/12,众筹模式与工业思维相比，满足了那些人性和内在需求？,通常，一个企业组织起必要的资源，设计生产出商品，卖给消费者，后者再用它满足某些需求，这一过程涉及了各种参与者，各自扮演着不同角色，每种角色执行了上述过程的若干项功能，从中获得回报，这些回报包括： 1.创造某种东西所带来的成就感； 6.知道某种东西在被人消费的满足感 2.参与某个创造过程的满足感； 7.看到某人享受某种东西的满足感 3
13、.看到某种东西被创造出来的满足感； 8.获取要素租金； 4.看到某人获得创造成就的满足感； 9.获取工资； 5.享受被创造出来的东西； 10.获取企业红利； 11.其他类似于4或6的高阶满足。,2019/6/12,传统分析中，通常只有第5、8、9。众筹模式下的角色搭配将更为灵活，第10项得到考虑，但实际上其余各项也在起着不可忽视的作用，忽视它们就难以识别和理解某些角色的行为。比如慈善家，他们的满足来自看到某种商品被他们希望帮助的人消费6，而不是自己消费5；比如某位父亲；他的满足来自看到儿子在创造神奇的东西2，但他可能并不理解那到底是什么，也说不上来喜欢。 众筹这样的新模式，可能将打破职业身份的
14、界限。,2019/6/12,2019/6/12,众筹的本质是什么？,众筹是一种筹智、筹人、筹资、筹渠道、众智以及众包的行为。,众筹的目标或目的是什么？,筹集资金,验证产品，锁定客户,筹集公益和责任,筹集人脉和圈子,有关众筹的几个基本问题,2019/6/12,众筹的 基本法则,第一，众筹筹集的是共同的梦想和价值。,第二，众筹筹集的是信任和发起者的信用,第三，众筹筹集的是人脉和资源,第四，众筹筹集的是项目和项目的资金预算,第五，众筹还必须解决一个根本问题，就是持续运营和管理团队的问题,2019/6/12,如果你希望的回报为：,股权,金钱,无回报,产品,人脉资源,股权类众筹,债权类众筹,公益捐赠类,
15、回报类众筹,圈子众筹,哪种众筹模式适合你？,2019/6/12,第五众筹-后媒体众筹会,前期通过软件在微信渠道进行会议宣传邀约嘉宾,众筹会议现场，到场嘉宾近200人，现场认筹上百万,一群牛B的人干了一件牛B的事 -众美国际,众美国际会所机构成立于2013年，坐落于临沂市兰山区沂蒙路与北苑路交汇西50米路南，是一家以医疗美容，仪器美容，美体，芳香理疗，养生等项目为一体的综合体会所，引进众筹模式，创建具有自身特色和优越培训体系的高端美容会所。,2019/6/12,农夫的菜 -不卖隔夜菜，不留隔夜肉 农夫的菜隶属于广西农夫的菜投资有限公司，2014年正式踏上生鲜征程，致力于全链生鲜 ，解决中国食品安
16、全现状，成为中国最安全、新鲜、实惠的食材提供商。 我们创造了行业4.5倍的骄人业绩 我们突破了三小时破万的历史记录 我们交出了每分钟1.63单的成绩单,2019/6/12,长白山石柱山参,石柱山参产自辽东宽甸满族自治县石柱子村，是源于野生人参的珍稀人参品种，自古参市有“柱参不到不开行”之说。王谷强先生首先提出石柱参回归林下野生抚育的发展理念，首推石柱山参鲜用。 众所周知，鲜活人参是不可造假的，其营养价值较干人参高出许多，此柱参在种植过程中，不打药、不上化肥，出货都是在15年以上，绝对保证品质的优良。,地处南宁高端生活消费片区的愉悦双椒美厨引进众筹模式后，通过外部众筹让更多的人走进愉悦，通过内部众筹达到了员工激励的效果。
