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1、苏酒集团客户经理考核方案一、销售考核1、指标：任务183万/人：月份1-23456789101112合计洋河29.527.9510.149.099.097.177.96522.42512.28513.00521.36150双沟5.9041.592.0281.8181.8181.4341.5934.4852.4572.6014.27230红酒0.59040.1590.20280.18180.18180.14340.15930.44850.24570.26010.427232、提成标准（元/件)：洋河产品M6M3微天海蓝瓷青瓷小青瓷新天蓝明清普曲提成20010010030810633530.5双沟
2、产品圣坊君坊燕麦荞麦七星五星三星三星好二星好鲁皖情相依二星普曲提成10030503010531.511110.5注：红酒：高、中、低3个价位分别提成100、50、30元/件3、考核：月度任务完成100%以上按完成金额、按提成标准提成；月度任务完成50%以上按标准70%提成；月度任务完成低于50%无提成；洋河、双沟、红酒销售累加完成70%以上同样按标准70%提成。连续3个月未完成销售任务的负激励300元。二、过程考核1、家宴：根据家宴淡旺季情况，家宴考核如下(场/月)：、指标：60场/人/年，季度内统算。月份123456789101112合计指标33589222995360 、标准：10桌以上，
3、柔和、老字号、海之蓝、天、梦以上产品，以向公司申请、公司登记为准。、奖惩：个人从亲朋好友等开发的家宴海之蓝50元/件，柔和三星提成50元/件，清字号提成50元/件、天之蓝50元/瓶、梦之蓝50元/瓶；从烟酒店处获取的家宴信息达成用酒的柔和、老字号、海之蓝、君坊产品奖励100元/场，天梦以上产品300元/场；未完成指标的负激励50元/场；超额完成奖励300元/场。2、联合、集中陈列：店内洋河、双沟、老字号产品必须集中陈列与显眼位置。 、指标：50店/人。重点乡镇不低于10店/镇（包括位伯、新垒头、旧城、南智邱）。月份123456789101112合计指标63633533633650、标准：享受陈
4、列政策最低1个陈列柜：洋河需包含梦之蓝、天之蓝、海之蓝、红酒、大青瓷、小青瓷、新天蓝产品；双沟需包含圣坊、君坊、红酒、七星、五星、三星。、奖惩：未完成指标负激励20元/个，完成奖励100元/人/月。3、网点开发：县城目标不低于500个，乡镇目标不低于500个。、指标：月份123456789101112合计烟酒店35555333555350酒店22333222333230商超11311311311320、标准：不享受陈列政策，洋河必须含海之蓝、青瓷，双沟必须含君坊、柔和三星，终端陈列面出样不低于1层。、奖惩：新开发奖励30元/个，未完成负激励15元/个，超额完成额外奖励100元/人/月，烟酒店、酒店、商超指标可以统算。三、市场检核、检核中陈列瓶数不合格处罚100元/店，陈列瓶数销售以后未及时补货处罚30元/店，核报中出问题的损失由所负责业务员承担。、产品价格签、氛围元素缺失的处罚20元/店。、要求告知终端店的市场政策，终端不清楚的处罚50元/店。
