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1、广东培正学院2018年本科插班生专业课考试大纲市场营销学考试大纲.考试性质普通高等学校本科插班生招生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试。高等学校根据考生的成绩，按已确定的招生计划，德、智、体全面衡量，择优录取。该考试所包含的内容将大致稳定，试题形式多种，具有对学生把握本课程程度的较强识别、区分能力。.考试内容一、考试基本要求要求考生能理解并准确地解释市场营销学基本概念，树立现代营销管理理念，坚持理论联系实际，构建营销思维方式，掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，培养营销分析能力，能熟练掌握营销工具进行各种组合开展营销活动，具备分析问题和解决问题的基本能力。 二、考核知识点及考核要求本大纲的
2、考核要求分为“识记”、“领会”、“应用”三个层次，具体含义是：识记：能解释有关的概念、知识的含义，并能正确认识和表达。领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。应用：在理解的基础上，能运用基本概念、基本理论、基本方法分析和解决有关的理论问题和实际问题。专题一 市场营销与市场营销学一、考核知识点1、市场营销学含义2、市场营销内涵3、市场营销学的产生和发展二、考核要求1、识记（1）市场的含义（2）市场营销概念和含义（3）关系营销的定义2、领会（1）市场营销概念的的内涵（2）市场营销核心概念（3）交换和交易之间关系3、应用（1）相关学科对市
3、场营销学的贡献（2）市场营销职能在企业中的地位专题二 市场营销哲学的演变一、考核知识点1、市场营销观念的概念和特点2、顾客让渡价值的含义3、市场营销组合概念及其扩充与演变4、市场营销哲学新视野二、考核要求1、识记（1）顾客让渡价值概念及内容（2）市场营销组合（4P），4C组合，4R组合2、领会现代企业的六种市场营销哲学，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。3、应用（1）区分六种市场营销哲学观念（2）社会营销观念中的绿色营销观念专题三 战略计划与市场营销管理一、考核知识点1、企业战略内容2、企业评价战略业务单位的主要方法3、企业发展新业务的主要途径4、市场营
4、销管理的任务5、市场营销信息系统的构成二、考核要求1、识记（1）企业战略概念（2）战略业务单位的特征（3）战略计划及过程：规定企业使命，确定企业目标，安排业务组合，制定新业务计划（4）市场营销管理的任务2、领会（1）一体化增长战略（2）“产品/市场发展”矩阵（3）目标市场选择策略3、应用 企业评价战略业务单位的主要方法（波士顿矩阵法）专题四 市场营销环境分析一、考核知识点1、环境威胁与市场营销机会对企业市场营销的影响2、市场营销微观环境与宏观环境的构成 二、考核要求1、识记 市场微观环境与宏观环境的构成2、领会 分析市场营销环境的方法3、应用 企业对机会和威胁的反应专题五 市场调研与市场需求预
5、测一、考核知识点1、市场营销调研的含义和主要步骤2、市场营销数据分析的主要方法 3、估计当前市场需求的主要方法4、市场需求预测的主要方法二、考核要求1、识记（1）市场营销调研的含义（2）原始营销数据的收集方法：观察法，实验法，调查法，专家评估法2、领会（1）市场营销调研主要研究活动（2）定量分析与定性分析的概念 （3）评估二手数据的标准3、应用 市场需求预测的主要方法专题六 消费者市场及其购买行为一、考核知识点1、影响消费者购买行为的因素 2、消费者购买决策过程的主要参与者 3、消费者市场购买行为的主要类型4、消费者购买决策过程的主要步骤二、考核要求1、识记（1）文化因素：文化、亚文化、社会阶
6、层（2）社会因素：参照群体、家庭（3）参与决策的角色（4）消费者购买行为：复杂型购买行为、协调型购买行为、习惯性的购买行为、变换型购买行为2、领会（1）消费者角色身份（2）消费者的认知过程：感知与知觉（3）消费者个性：个性、动机3、应用 消费者购买决策过程：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、购后感觉和行为专题七 组织市场分析一、考核知识点1、组织市场的主要类型2、产业购买者的行为类型3、中间商购买行为的主要类型4、政府采购制度对企业市场营销的影响 二、考核要求1、识记（1）组织市场的构成（2）产业市场概念（3）产业市场的特点2、领会（1）产业购买者的行为类型：直接重购、修正重购、全新采购
7、（2）影响产业购买者决策的主要因素（3）政府采购方式3、应用 产业购买决策的参与者：使用者、影响者、采购者、决定者、信息控制者 专题八 目标市场战略一、考核知识点1、企业进行市场细分的主要方法 2、企业选择目标市场的主要方法及其特点 3、企业进行市场定位的方法 二、考核要求1、识记（1）消费者市场细分的依据（2）市场细分的有效标志（3）市场定位的内容2、领会（1）市场细分的原理与理论依据：地理、人口、心理、行为因素（2）目标市场战略：无差异市场营销战略、差异市场营销战略、集中市场营销战略（3）市场定位的步骤：通过调研确认目标市场的竞争优势、选择竞争优势和定位战略、准确传播定位观念（4）市场定位
8、依据3、应用（1）市场细分的方法（2）目标市场选择：市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化（3）市场定位的方法专题九 市场竞争战略一、考核知识点1、识别竞争者的主要方法2、三种基本竞争战略3、市场地位与竞争战略的选择4、战略联盟的主要形式，战略联盟的建立与管理二、考核要求1、识记（1）基本的竞争战略：成本领先战略，差异化战略，目标集聚战略（2）市场挑战者主要战略（3）市场跟随者三种跟随战略（4）市场补缺者进行专业化市场营销方法（5）战略联盟的优势2、领会（1）选择竞争对策时应考虑的因素：竞争者强弱，竞争者对本企业的相似度，竞争者表现的好坏（2）成本领先战略的优势和潜在风险（
9、3）成本领先战略的的实现途径（4）差异化战略的优势和潜在风险（5）差异化战略的的实现途径3、应用 判断竞争者的市场反应：从容不迫型竞争者、选择型竞争者、强劲型竞争者、随机型竞争者 专题十 新产品开发战略一、考核知识点1、新产品的概念及类型2、新产品的开发过程3、新产品采用和扩散过程 二、考试要求1、识记（1）新产品的概念（2）新产品的三种类型（3）新产品开发的战略选择：领先型新产品开发战略，跟随型新产品开发战略2、领会（1）新产品创新的三种类型（2）新产品采用过程五个阶段：认识阶段、说服阶段、决策阶段、实施阶段和证实阶段（3）新产品扩散的过程3、应用 新产品失败的营销原因专题十一 产品与服务策
10、略一、考核知识点1、产品整体概念的主要层次2、产品组合的优化和调整 3、产品生命周期各阶段的营销策略 4、服务的特点5、服务质量管理的主要方法6、服务的有形展示二、考试要求1、识记（1）产品整体概念：核心产品、有形产品、附加产品（2）服务的概念（3）服务质量的定义2、领会（1）产品生命周期四个阶段的特点及市场营销策略（2）服务特点（3）服务市场营销与产品市场营销的差异（4）服务质量测定五大标准（5）服务有形展示的三大类型3、应用 服务质量与顾客服务管理专题十二 品牌策略 一、考核知识点1、品牌的含义及作用2、品牌资产的含义及认知3、品牌策略的选择 二、考试要求1、识记（1）品牌整体含义的六个层
11、次（2）品牌资产构成的四个因素：品牌知名度，品牌美誉度，品牌忠诚度，品牌联想2、领会 品牌有无策略，品牌使用者策略和品牌统分策略3、应用 品牌扩展策略的好处和弊端专题十三 定价策略 一、考核知识点1、企业定价目标、成本、需求和竞争对企业定价的影响 2、企业定价的主要方法3、企业定价策略的主要内容4、企业价格变动对顾客需求的影响二、考试要求1、识记（1）定价目标：维持生存、当期利润最大化、市场占有率最大化，产品质量最优化（2）新产品定价策略：撇脂定价，渗透定价2、领会（1）成本导向定价法：成本加成定价法，目标定价法（2）需求导向定价法：感受价值定价法，反向定价法（3）心理定价策略（4）差别定价策
12、略3、应用（1）顾客对企业价格变动的反应（2）企业对竞争者价格变动的反应 专题十四 分销策略一、考核知识点1、分销渠道的职能与类型2、分销渠道的设计与管理3、批发商的职能与主要类型4、零售商的主要类型二、考核要求1、识记（1）分销渠道的概念（2）分销渠道的职能（3）分销渠道的宽度：密集分销、选择分销、独家分销（4）批发商的职能2、领会（1）分销渠道的层次（2）影响分销渠道选择的主要因素（3）零售商的主要种类型3、应用 窜货现象的原因及整治方法专题十五 促销策略 一、考核知识点1、促销组合的构成及影响因素2、整合营销传播3、广告策略4、推销策略 5、公共关系策略 6、销售促进策略 二、考试要求1
13、、识记（1）影响促销组合的五大因素（2）促销中推式策略和拉式策略的内容（3）促销支出在产品效果生命周期四个阶段中的作用（4）整合营销传播的内涵（5）整合营销传播的效果（6）公共关系的职能2、领会（1）整合营销传播的层次（2）植入式广告的特征和类型（3）推销的优点与缺点（4）销售促进的分类（5）销售促进策略的实施步骤（6）公共关系含义（7）公共关系的活动类型3、应用（1）广告媒体的优点与弊端（2）影响植入式广告传播效果的主要因素.考试形式及试卷结构1、考试形式为闭卷，笔试，考试时间为120分钟，试卷满分为100分。2、试卷内容比例：专题一专题三占20%，专题四专题七占25%，专题八专题十占25%，专题十一专题十五占30%。3、试卷题型比例：单选题占20%，名词解释占20%，简答题占24%，论述题占24%，案例分析占12%。4、试卷难易比例：易、中、难分别为30%，50%，20%。 .参考书目市场营销学通论（第七版），郭国庆，钱明辉编著，北京：中国人民大学出版社，2017年7月 第7版。.题型示例一、单选题（每题2分，选错或多选都无分，共20分）1.顾客让渡价值中的顾客总成本是( )。A.时间成本 B.产品成本 C.货币和非货币成本的总和 D.精力成本 2.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是( )。A.企业利益 B.消费者利益
