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1、普乐迪网络营销草案彭书友2011-10-13普乐迪网络营销草案一、 普乐迪的形势与目标公司自2006年以后，相继在杭州、宁波、舟山、温岭、义乌、绍兴市区、上虞、柯桥、新昌、诸暨等地开设了25余家直营店，每家门店投入的资金分别在1000万元到3800万元之间。目前公司总投入资金已经超过5亿元人民币，其经营规模和客户接待量均为华东地区量贩式KTV之首。由于公司独特的经营理念和先进的管理模式，形成了很强的核心竞争力。目前公司门店量贩式KTV包厢使用率达到300%，效益在行业内遥遥领先。全公司门店采用集中统一的食品、饮料配送模式，经济效益十分显著，公司具备了进一步扩张和发展的雄厚实力。公司三年规划，到
2、2013年形成180家门店的规模，到2015年发展到1000家门店，成为中国量贩式KTV第一家。公司目前改革发展和从新定位，成立了网络传媒公司，继而要实现产销分离，在公司成熟的营运模式的基础上着重营销，提倡以营销为主的新思路，进一步的将公司发展壮大。二、 普乐迪与同行业的对比在政府的倡导下，量贩式ktv走规模化、连锁化已经是未来的发展趋势了，目前的量贩式ktv行业中规模较大的有：钱柜、好乐迪、agogo、大歌星、宝乐迪等等。大歌星是万达集团旗下的真是所谓资金雄厚啊，agogo的店内营销做的是相当不错的特别是针对大学生的营销，宝乐迪是最为注重网络发展的，应该与百度是有合作的。在“量贩”、ktv等
3、关键词的搜索当中宝乐迪总在第一条。我们普乐迪最近几年发展是比较迅速的，但在网络的宣传和营销方面有点没有跟上同行。在“量贩”和ktv等关键词的搜索中基本上没有什么普乐迪的消息。钱柜、好乐迪是老牌名店了，但是这么多年来门店数量没有什么多大的发展，很有可能与他们的营销策略分不开的。普乐迪想从众多的同行中脱颖而出还真要注重营销，定位在全球全国，你总要让他人知道普乐迪吧。要想做好网络营销，以目前的公司人员还不能做得很好，寻求专业的公司合作市不错的选择，在此我也只能将我所知道的浅谈，以下将从公司品牌、网站的推广和门店的可操作的具体营销两个方面进行阐述。三、 公司品牌的网络推广和公司门户网站的推广1、 搜索
4、引擎营销搜索引擎营销是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。优化网站的关键字，在此上可以参加竞价排名，不过是需要花钱的，那样的话在同样的关键字的搜索中能够拿到靠前的排名，可以在第一时间进入搜索客户的眼球。 同时可以购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高
5、。比如宝乐迪在关键字“量贩ktv”的搜索中就始终在第一位这就搜索引擎广告的典型。2、 即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。目前我如下的一些同行的qq群，我在里面可以得到一些来自全国各地的夜场信息。我们可以在这种同行的群里发布他们类似的招聘信息和新店的开业信息等等。我曾经在qq群内发布过普乐迪找场地的信息，也有来自江西九江的lv音乐会所的总经理和我联系谈转让，做天还有河南周口、南阳的
6、商场招商人员和我联系，只是我们还没有发展到那里。3、 BBS和论坛营销BBS早已经以细分程度高，定向准确；互动传播性强，信任程度高，口碑效应好；影响力大，引导网络舆论潮流；与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好，有利于长远利益和培育忠实用户；同等效果下价格远比传统广告更划算等优势在网络口碑营销中占有重要一席。论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着
7、推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。简单地说就是注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。4、 事件营销与新闻营销事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力。随着互联网的发展，信息时代已经到来，硬性广告被分化和稀释，加之广告泛滥过程中出现的劣质广告、广告欺诈等负面问题，硬广告越来越难获得消费者的信任，于
8、是将企业广告进行软性再隐形就衍生出如今的新闻营销。这个还只是绍兴晚报的新闻，对我们自己来说是一个被动的时间新闻营销，我们可以变被动为主动，我们可以主动的见公司的一些事件向外报道或直接放到新闻等网站上。比如这则新闻如果标题是“普乐迪ktv内青年出手伤人，只因唱歌时被人切歌”，那对普乐迪就是一个宣传了，在们店内的突发事件是不是可以这样的操作啊。5、 博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来
9、进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。宝乐迪和尚客优酒店是同一个集团，他们的总经理博客的内容就是五花八门的有随笔、小故事等。6、 网络视频营销企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各
10、种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。简单说就是我们可以拍一些短视频方到网站上，视频的内容可以是我们公司的宣传广告视频，也可以是一些涉及到我们公司的视频，或是一些幽默的创意广告视频等等。网站可以是优酷网、土豆网等等视频网站。目前在网上能找到一些普乐迪门店的视频，有宁波店的培训视频、义乌店的员工欢唱视频等等，只是视频量不多。7、 网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广
11、告信息，比如：图片右下角带有网址等。昵图网是一些从事ktv策划人员经常在上面找会员卡、代金券、传单设计灵感的网站，我们可以借鉴他人的设计，同时我们也可以将我们自己制作的图片放上去让他人参考，对我们也是一种营销宣传。8、 交换链接/广告互换网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！ 这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得
12、值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。 然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。 此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。下面是我们公司网站的一些连接。9、 资源营销资源营销就是资源开发、资源整合的过程，企业在进行资源营销过程中，其出发点和
13、最终目标都是资源。资源的增殖与增值就是靠资源转换来实现的，它可能是将资本资源转化成了市场资源，或将市场资源转化为网络资源、品牌资源，等等。资源营销也可以说是资源共享营销，上面的图片共享就是其中的一方面，我们可以将我们的管理经验、管理制度、各种流程等等传到行业网站中去，如中国ktv圈网、中国ktv门户网等等在网上内容发布多了，大家都在采用，那么我们无形中就是品牌的提升和行业规则的制定者。10、 微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家
14、交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。这个需要我们拥有众多的博友来收听我们的微博，应该是较长的人气提升过程或者我们找人气好的微博明星合作，我们付费他来广播。11、 电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。具体的可以从两个方面入手：1、是将我们公司的杂志电子化，可以选择与qq邮箱订阅合作，那样订阅qq邮箱杂志的都可以订阅我们的公司杂志，另外我们将我们公司的杂志硬性的向客户邮箱发送。2、客服部人员组织好客户的相关信
15、息，在特殊节假日和客户生日通过邮箱给客户发送祝福，这是一种营销也是一种客户回访。四、 门店网络营销1、 问答营销在百度知道栏目里进行“自问自答”，比如自己提问：余姚的普乐迪在哪里？我们可以用另一个用户来回答：余姚普乐迪在余姚市舜水南路118号余姚宾馆对面。在一些生活网站中完善我们门店的资料，如杭州爱帮网的杭州庆春店、大众点评网的宁波江东店。2、 即时通讯营销多加入类似qq交友群的通讯组织，参与群里的事件讨论，多熟悉群友，与群主管理员搞好关系与其成为朋友，继而介绍储值卡，利用储值卡的相关活动进而绑定该群。群主管理员多组织聚会活动，群主管理员可以从中赚取我们优惠活动中的差额。例如宁波一店内就有专门
16、的社会人员从事该事件，介绍朋友来聚会，充储值卡赚差额的。3、 事件营销将在本店内发生的大小事件发布的本地区域网上进行炒作，要注意的是发生的负面新闻在炒作是要能控制住场面。比如去年余姚店打架事件，开始时的负面影响是比较大的，但是在比较权威的澄清事实后，现象有扭转。4、 论坛营销在当地论坛中关注与我们相关的帖子，同时也要关注同行的帖子。可以以不同的身份用不同的马甲参与其中的讨论，讨论中最好做到好坏参半，并适时添加新内容，促进讨论。5、 团购合作团购已经不是什么新鲜的方式了，今年已经有不少门店有过和网站有过合作，但效果不是很明显，合作的时间也不长。据了解他们的合作方式是白班的低价包段团购，我认为此方式在开业前期倒是不错的选择，为的是增加知名度和人气。我想和团购网较长时间的合作方式，内容是设置酒水食品套餐在网上进行团
