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1、房地产经纪基础相关知识模拟题3一、单项选择题（每题1分）1、 新开发的商品房销售，是房地产（ ）市场行为。A一级 B二级 C三级 D投资【答案】A2、 卖点必须是能够得到（ ）认同的特点。A竞争对手 B开发商自身 C经纪人 D目标客户【答案】D3、 在市场营销过程中，（ ）居于核心地位A最新的产品 B目标消费者 C适中的价格 D大量的促销广告【答案】B4、 项目的（ ）是决定项目成功与否的关键特性。A目的性 B一次性 C独特性 D制约性【答案】D5、 进行形象定位一般采用的是（ ）方法。A市场细分方法B项目SOWT分析方法 C建筑策划方法 D头脑风暴法【答案】D6、 20世纪50年代至今是现代
2、市场营销学的（ ）。A初创时期 B应用时期 C形成与发展时期 D成熟时期【答案】C7、 房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（ ）和其他房地产居间业务。A项目转让 B土地转让 C房地产租赁 D房地产抵押【答案】C8、 房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（ ）。A竞争对手 B区域经济 C总体经济 D营销活动【答案】D9、 房源的法律属性包括（ ）。A面积 B区位 C权属状况 D空间格局【答案】C10、 房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（ ）。A营销渠道调研 B销售难点调查 C竞争产品调查D报盘区域和成交区域调研【答案】A1
3、1、 抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（ ）。A随机抽样 B重点调研 C二手资料调研 D全面调研【答案】A12、 房地产居间的服务意识不包括（ ）。A亲切的态度与和蔼的笑容 B让客户感觉好 C纠正免费服务的误区 D外表是尊重客户也有益自身【答案】D13、 挖掘卖点一般要经过（ ）个阶段。A2 B3 C4 D5【答案】C14、 一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（ ）。A物业主题 B市场主题 C广告主题 D推广主题【答案】C15、 WO对策是指（ ）对策。A最小一最小 B最小一最大 C最大一最小 D最大一最大【答案】B16、 建筑策划方法的特征包括物质性、（ ）和综合性。A个
4、别性 B广泛性 C多样性 D针对性【答案】A17、 房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（ ）、人口细分和行为细分。A心理细分 B客户细分 C产品细分 D家庭细分【答案】A18、 房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（ ）。A住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发B土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发C土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发D土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发【答案】C19、 （ ）是惟一直接依靠人员的促销方式。A人员招聘 B人员培训 C人员推广 D关系推广【答案】C20、 （ ）
5、即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。A房地产中间商 B房地产供应商 C房地产开发商 D消费者【答案】A21、 房地产市场调研主体侧重于（ ）。A对房地产市场产品的调研 B对房地产产品质量的调研C对消费者消费偏好的调研D对房地产产品销售策略的调研【答案】A22、 房地产市场调研应当首先（ ）。A初步调研 B搜集信息资料 C设计调研表格 D确定调研目的【答案】D23、 在销售过程的尾盘期市场推广应以（ ）为重点。A大量的促销活动 B集聚大量的人气 C华丽的广告为主 D不断竣工的朴实宣传【答案】D24、 制订规范、标准的对外承诺（ ），是实
6、行对外承诺标准化的关键。A制度 B用语 C条款 D文本【答案】D25、 一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。A越高 B越低 C不变 D不能确定【答案】B26、 根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（ ）。A均价 B折扣率 C权重 D因素比重【答案】C27、 一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（ ）。A形象楼书 B功能楼书 C置业锦囊 D宣传单张【答案】B28、 预热期的推广策略主要是整个项目的（ ）。A形象推广 B广告推广 C活动推广 D品质推广【
7、答案】A29、 从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（ ）三个阶段。A产品差异化营销、目标市场营销、大量营销B产品差异化营销、大量营销、目标市场营销C大量营销、产品差异化营销、目标市场营销D大量营销、目标市场营销、产品差异化营销【答案】C30、 （ ）是房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。A房地产开发商 B房地产代理商 C房地产经纪人 D房源【答案】D31、 房地产居间与房地产代理的区别在于（ ）。A房地产代理是代理卖方售楼或代理业主招租，而房地产居间则同时向交易双方负责。B房地产代理只对卖主负责，而房地产居间只对买主负责C房地产代理只对开发商负责，而房地产居间只对卖房人负
8、责D房地产代理只对开发商负责，房地产居间业务只对业主负责【答案】A32、 建筑面积、朝向、空间格局、新旧程度属于房源的（ ）属性。A法律 B物理 C心理 D化学【答案】B33、 建筑的核心是生活的（ ）。A人 B物质空间 C美感 D实用【答案】B34、 市场营销和销售之间的根本区别是（ ）。A销售是吸引客户、营销是留住客户 B营销是吸引客户、销售是留住客户C客源开拓是销售的重要内容 D销售是营销的先决条件【答案】B35、 消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（）个阶段。A6 B7 C8 D9【答案】C36、 整体楼盘模型的常规比例为（ ）。A1：100 B1：150 C1：20
9、0 D1：50【答案】B37、 市场细分的概念是（ ）由美国市场学家温瑞尔施密斯提出的。A20世纪50年代 B20世纪60年代 C20世纪70年代 D20世纪80年代【答案】A38、 当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订（ ）来保障置业者和开发商双方的合法权利。A买卖合同 B认购合同 C置业合同 D代理合同【答案】B39、 主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为（ ）。A售楼处 B看楼通道 C样板房 D形象墙【答案】A40、 美国著名市场营销学者菲利普科特勒在其（ ）一书中论述了关系推广，它是指“买卖双方间创造更亲密的工作关系
10、与相互依赖关系的艺术”。A营销管理（第四版） B营销管理（第六版） C营销管理（第五版）D营销管理（第一版）【答案】B41、 SWOT是（ ）的合称。A优势、劣势、机会、技术 B优势、劣势、威胁、技术C优势、劣势、机会、威胁 D优势、劣势、拥有、技术【答案】C42、 （ ）代理是指授予代理人无限处理客户财产事物的代理形式。A一般代理 B全权代理 C首度代理 D分代理【答案】B43、 不属于房源特性的一项的是（ ）。A公共性 B互动性 C可替代性 D变动性【答案】B44、 按客户的需求类型，客源可分为（ ）。A买房客户和租房客户 B机构客户和个人客户 C住宅客户、商铺客户D工业厂房客户、写字楼客
11、户【答案】A45、 房地产经纪人核实产权的最直接方式是到（ ）查册。A房地产产权登记部门 B规划管理部门 C房地产开发商 D业主委员会【答案】A46、 房地产市场需求由购买者、（ ）和购买欲望组成。A开发商 B购买能力 C竞争对手的价格 D竞争对手的开发量【答案】B47、 零级渠道是指没有（ ）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。A一级中间商 B中间商 C两级中间商 D三级中间商【答案】B48、 风险是（ ）。A经济学中的危险 B损失发生的不确定性 C一种损失 D失败的不确定性【答案】B49、 风险管理是（ ）。A是对风险进行识别、预测、控制的方法 B是揭示风险
12、规律性的一种方法C是对风险进行控制、进行风险到位的管理D是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法【答案】D50、 （ ）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。A尽快恢复正常经营秩序 B保证公司持续发展 C维持生存 D减少忧虑【答案】C二、多项选择题（每题2分）51、 关于房地产市场调研描述正确的是（ ）。A房地产市场调研具有很强的针对性B房地产市场调研的内容是简单的C房地产市场调研具有一定的局限性D房地产市场调研的主体侧重于消费者E房地产市场调研的主体侧重于售房者【答案】A， C52、 良好的物业管理能够（ ）。A维护物
13、业的形象和信誉B吸引潜在的客户C提高物业的市场价值D有助于改变土地用途E提升写字楼的空置率【答案】A， B， C53、 房地产项目定位中的主要内容包括（ ）。A产品定位 B价格定位 C形象定位 D企业定位 E客户定位【答案】A， C， E54、 房地产市场细分的原则（ ）。A 可测量性 B可进入性 C可盈利性 D可比较性 E可行性【答案】A， B， C， E55、 项目策划与销售阶段的工作内容包括（ ）。A项目销售 B项目研究 C项目市场推广 D项目定价 E项目规划设计【答案】A， C， D56、 房地产市场调研常用的方法包括（ ）。A讨论会 B座谈会调研法 C实地调研法 D二手资料调查E成交客户问卷调查【答案】B， C57、 风险识别应遵循的原则有（ ）。A 系统化、制度化、经常化原则B全面周详原则C综合考察原则D量力而行原则E经常检查原则【答案】A， B， C，
