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1、江西渝州科技职业学院电子商务学院社会调研报告题目： 赛维公司太阳能充电器营销策划书学 院 电子商务学院 专业班级 11 级电商 5 班 学生姓名 高安伟 学 号 1109160105 日 期 2013.11.2 赛维公司太阳能充电器营销策划书赛维公司太阳能充电器营销策划书 1、企业介绍江西赛维 LDK 太阳能高科技有限公司由香港流星实业有限公司和苏州柳新实业有限公司共同出资设立的合资企业，工厂坐落于江西省新余市高新技术开发区，是集太阳能多晶体硅铸锭，多晶体硅片研发、生产、销售为一体的高新技术光伏企业。公司注册资金2900万美元，一期总投资7250万美元。全套引进国际领先的光伏技术, 生产及检测
2、设备。2006年3月份投产75兆瓦生产能力，预计产值达8亿。2007年初形成产能200兆瓦，预计产值达36亿。2008年形成产能400兆瓦，预计产值达60亿。2010年将形成1000兆瓦，预计产值达150亿以上。至此我国光伏产业发展头小尾大的上游核心技术“瓶颈”和长期以来的高度对外依存将一去不复返。世界各大主要投资基金对公司高度关注，密切接触公司高层。赛维公司致力于生产高质量太阳能多晶硅片并且有稳定原材料供应，立志成为世界级的光伏企业。2007年6月1日，赛维 LDK 成功在美国纽约证交所上市，成为中国企业历史上在美国单一发行最大的一次 IPO；赛维 LDK 是江西省企业有史以来第一次在美国上
3、市的企业，是中国新能源领域最大的一次IPO。赛维 LDK 是江西省企业有史以来第一家在美国上市的企业，是中国新能源领域最大的一次 IPO。江西塞维 IPO 融资额高达4.69亿美元，成为继无锡尚德之后中国太阳能产业的又一巨头。2007年8月，赛维完成销售收入4.8亿美元，折合人民币30多亿元。同时，江西塞维于2007年8月向外界宣布将在未来两年中斥资120亿元上马1.5万吨多晶硅项目，项目建成后，其多晶硅年产能将达到1600兆瓦。公司发展迅速，公司拥有员工7000多人。江西赛维 LDK 太阳能高科技有限公司是目前亚洲规模最大的太阳能多晶硅片生产企业。工厂坐落于江西省新余市经济开发区，专注于太阳
4、能多晶硅铸锭及多晶硅片研发、生产、销售为一体的高新技术光伏企业，拥有国际最先进的生产技术和设备。公司注册资金11095万美元，总投资近3亿美元。2006年4月份投产，7月份产能达到100兆瓦，8月份入选“RED HERRING 亚洲百强企业” ，10月份产能达到200兆瓦，被国际专业人士称为“LDK 速度奇迹” 。荣获“2006年中国新材料产业最具成长性企业”称号。公司正致力于发展成为一个“世界级光伏企业” 。 1.1 前言作为最有前景的新兴太阳能产业，国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长，其巨大的经济效益也吸引着越来越多投资者的目光。 此策划书是针对赛维太阳能充电电器销售的策划，目的是
5、使企业能够更好的了解市场行情，扩大市场占有率。2、市场环境分析2.1 宏观分析太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和 MP5 等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3 等数码产品的普及率在国内急剧增加，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。2.2 市场状况随着经济的持续稳健增长趋势，居民人均每年可支配收入超过 1.5万元，标志着已步入高消费城市。随着市
6、民购买潜力水涨船高，数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。3、市场机会分析3.1 市场潜力在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。3.2 市场容量在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听
7、说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。3.3 销售预测综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、20 年后有稳定的利润、100 年内会有更巨大的市场。 ”4、SWOT 分析4.1 太阳能充电器的优势一.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求； 二. 产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全； 三. 符合现时代需求，环保，节约能源； 四. 太阳能充电器尚未全面推广，市场空
8、间大，有很大的发展潜力；五. 同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间。4.2 太阳能充电器的劣势一.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知； 二.现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率； 三. 宣传力度不够。4.3 市场机会一消费者购买力的提高； 二.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加； 三.消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品。4.4 市场威胁1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压； 2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压；3.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展。5、
9、目标市场营销策略5.1 市场细分根据消费群体具体情况，细分出 18-40 岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。5.2 目标市场一.学校：这一个市场是手机、MP5、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符
10、合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。 二.写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。三.居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。 四.数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。5.3 市场定位一.产品定位 人们
11、在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP5、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢迎。 二.消费群定位 中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。5.4 营销策略一.差异化营销策略 抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“
12、新” 、 “变” 。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。 二.产品策略 本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电。 三.价格策略 基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，
13、同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保护旭源科技太阳能充电器的品牌形象。 四.渠道策略 直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。 目前，市场部门正与销售部门进行紧密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，说服其将太阳能移动电源作为手机、MP5 或数码相机、DV 的赠礼捆绑销售。五.促销策略 整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了
14、一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高赛维太阳能充电器的销量，而且江西赛维科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。6、市场营销策划实施细则和行动方案设计6.1 广告宣传广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，
15、令人记忆深刻。市场调查证实：因为“方便、节能”的原因而购买太阳能充电器的人最多，说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是方便和节能。因此，把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上，其次是节能概念，所有的推广活动都围绕这一主题展开，向消费者传达赛维科技太阳能充电器是最佳充电器的概念。 在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时段内，从空中到地上，反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和理性双重诉求。这样不仅使江西赛维 LDK太阳能高科技有限公司的信息准确地传达到目标消费群，而且不知不觉中激发了目标消费者对赛维太阳能充电器的兴趣并引发试购。 以网络为载体。公司网页上开辟了“太阳能充电器知识”专栏及论坛，在赛维太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动交流的平台。既向消费者传播健康知识，又让广大消费者能在此畅所欲言，发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见，让网络成为我们向消费者提供的一种延伸服务。6.2 风险控制一.产品定位风险控制 加强太阳能充电器营销环境的调查研究，掌握相关的情报资料信息，包括顾
