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1、基于商务平台支持下的产品创新与推广研究 【摘 要】利润是企业的生命，而创新型产品的有效推广则是企业成长和发展的助推剂。在电子商务大力推动的今天，大多企业在传统产品的销售和推广过程中面临着巨大的成本压力，有限的服务模式也使得企业在需求多样化的背景下力不从心。在此背景下分析创新产品商务网络平台运行中存在的问题，研究双渠道销售模式下商务平台信息资源与新型产品使用推广的有效整合的方法具有重要的意义。 【关键词】电子商务；创新产品；网络营销 一、引言 近年来，随着网络技术和电子商务的快速发展，新兴企业顺应时代潮流，积极利用互联网技术，通过创建电子商务平台，结合传统和网络营销的各种手段，在大力发展电子商务
2、网络平台和物流网络的基础上对产品的销售和推广进行了多种类型的尝试和投入。运用线上线下的营销模式是现在新兴企业得到良好发展的重要方法。文章以美食平台为例，对美食平台的发展现状以及电商平台的强大背景进行了分析，并对未来美食电商平台的推广与发展进行了总结与展望。 二、背景与现状 1.互联网电商背景 互联网是人类发展历史中一个伟大的里程碑，极大的促进了人类社会的进步和发展。在互联网发展迅速的背景之下，电子商务更是风生水起。到20世纪初，伴随互联网发展的电子商务对经济发展和社会进步产生了积极的影响，其中最有代表性的就是马云创办的阿里巴巴，改变了人们生产，商务和消费的方式，将人类真正带入信息社会。据中国互
3、联网协会统计：到2014年9月14日网民文化节，我国目前网民数量已经达6.32亿，中国成为世界上网民最多的国家，拥有巨大的电子商务的市场。传统的实体店已经过时，被时代的浪潮拍在了沙滩之上，一些企业向网络电子商务转型是势在必行的。 2.美食网站发展研究 一系列的问卷调查与资料研究表明人们对于美食的需求是永远不会变的。大部分的年轻人尤其是现在的九零后，会做菜的人寥寥无几，而现在的老年人追求高品质的生活，想为家人做更多新的好吃的菜色。虽然现在有很多美食网站，如美食天下，美食杰，下厨房，新浪美食等，但是美食网站的客户粘度不够高，大多是依赖百度而生存，现在美食天下，豆果美食等已经开发了手机APP，在移动
4、终端的应用更加方便人们的日常生活。然而如何将美食网站进行推广，更加方便消费者的生活才是最重要的。现在依旧有很多老年人不会上网，一些年轻人认为上网搜菜谱太麻烦。因此，根据市场需求，一款集合菜谱和各大美食网站的厨房神器烹立得应运而生。 三、产品创新分析 1.食谱分类：烹立得的后台系统将会对食谱进行人性化的分类，人们可以按照菜的种类直接选择这种菜的不同做法，可以按照不同的菜系来选择，如川菜，湘菜等，也可以按照菜的口味来进行选择，也可以按照早餐，午餐，晚餐来进行选择。烹立得将会拥有定位的功能，根据人们所在地位置进行菜单的推荐，更加方便，更加具有人性化。 2.养生食谱：养生是一个永恒的话题，现代人也更加
5、注重养生，不仅在日常作息，锻炼身体方面注重养生，对于饮食健康方面更是注意。烹立得将会根据用户的个人信息，为用户个性定制养生食谱，推送早餐，中餐，晚餐应该注意的饮食习惯，并会推荐一些养生小窍门，成为用户的私人健康小助手。 3.便捷操作：烹立得在满足基本的人性化菜谱组合之后还会有更加便捷的操作，人们做菜的时候难免想听一些音乐来舒缓自己的情绪，烹立得将会提供音乐播放的功能，年轻人做菜时可以选择听一些流行音乐歌曲，老年人可以选择播放戏曲等等，增加做菜的乐趣，使人们爱上做菜。烹立得也有时间提醒的功能，每一道菜煮的时间是有限的，时间长了或者时间短了都不合适，烹立得为每一道菜都设置了时间提醒，使做菜变得简单
6、。 四、双渠道模式分析 传统的营销模式很多都已经过时，不再适应时代的发展，很多实体店现在也逐渐向互联网电子商务方向进行转型，运用网络的形式进行企业的推广扩大企业的知名度，增强企业的市场竞争力。运用线上线下相结合的双渠道网络营销的方式进行烹立得的推广是非常必要的。 1.线上宣传 线上宣传指的是运用互联网进行烹立得的推广，与赞助商，渠道商合作打开市场，扩大知名度。与各大美食网站建立合作的关系，在网站上挂出烹立得的广告，吸引进入网站的用户。不仅达到推广烹立得的目的，而且可以扩大美食网站的知名度。运用搜索引擎，社交工具进行推广，可以在微博，论坛，贴吧为大家分享一些美食的做法以及心得体会，推送关于烹立得
7、的消息，以一种病毒式营销的方式将消息扩散。建立烹立得美食的官方微信，以更加方便的方式进行烹立得的在线推广。在这个信息大爆炸的社会，运用互联网使消息更加容易扩散，可以很快引起人们的注意，对烹立得的推广起到很重要的作用。 2.线下推广 线下推广主要就是做好用户体验。在线下可以通过举办一系列的活动来吸引人们的注意。如在生活社区举办烹饪大赛，让人们体验到做菜的乐趣，进而达到推广烹立得的目的。也可以对用户赠送一些小礼品如一些餐具等等。对购买烹立得的用户采用免费试用两周的办法，让用户对烹立得更加有兴趣。通过线下一系列的推广活动使烹立得更加容易进入人们的生活中。 只有互联网的线上宣传方式会使产品失去可信度，
8、失去应有的活力，人们知道产品的存在确有很大的可能不去购买，不敢相信。线下的推广方式受众少，产品的传播速度较慢，要花费巨大的成本才有可能打开市场。这种线上线下相结合的双渠道推广方式可以使产品快速的得到有效的推广。 五、展望与结论 创新型产品本身就是切合市场的需求而产生的，烹立得更是符合现在的市场需求，发展前景是巨大的，再结合时代的潮流运用线上线下相结合的方式进行推广也会很快打开知名度。产品重在创新，要想获得市场上的竞争力，产品应该具有自己的特色，锁定目标市场，目标群体，充分了解消费者的心理特征与需求，只有切合实际的产品才能获得长远的发展。产品的营销方式也是极其重要的，切合产品本身的特点，采取合适的营销策略，尤其是现在线上线下双渠道的营销方式，将会使产品的核心竞争力得到提升。 参考文献： 1屈云波.网络营销.北京：企业管理出版社，2001年. 2姚国章.中国企业电子商务发展战略.北京：北京大学出版社，2001年. 作者简介： 通讯作者：张宗祥（1976-），男，山东莒南人，博士，讲师，研究方向：电子商务、优化与决策。
