《基于全球本地化的跨国公司产品标准化与差异化策略研究.》由会员分享，可在线阅读，更多相关《基于全球本地化的跨国公司产品标准化与差异化策略研究.（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、国际经贸着国家经济地位的提高，发展中国家在贸易争端解决机制中越来越主动、越来越活跃。但是我国对贸易争端解决机制的运用与发达国家还存在着巨大差距。解决机制中报复制度存在缺陷。如上分析，经济、政治实力强国经常采取报复措施，争端解决机制的执行期限过长。按照谅解的时间限制规定，如果从向提出诉讼开始，各个环节消耗的合理时间加总长达个月。按照这个时间，即使救济方式最终得以落实，有关国家的进出口贸易往往已经受到了实质性的影响或损害。这对发展中国家来说影响更严重。争端解决机制在很多方面对发展中国家不利。虽然争端解决机制在谅解中为发展中国家特别做出了条倾向性规定，但是很多是出于道义性的、流于宣言式的承诺，法律约
2、束性和可操作性并不强，因此容易造成对发展中国家的优惠落空。四、我国应对发达国家申诉的策略我国利用依法磋商，依法应对，谨慎出击，区别对待，把握主动，有所作为”。首先要充分发挥我国的优势，各对外职能部门利用各种渠道和有效手段，开展政府间磋商等多种方式，争取对我国有利的磋商结果。作为被诉方，如果无法达到磋商的结果，则需请求调停，再做进一步的分析。其次，当我国被诉时，我们要及时掌握贸易争端解决的规则和策略，充分研究申诉方的理由，对其引为依据的条款进行核对，反复推敲，确认其准确性及合理性，研究分析要深入，争取及早发现申诉方的漏洞，改变被诉的被动地位，争取主动优势，及早撤销违反规则规定的协议和措施。第三，
3、对于专家组给出的统计报告，我国要仔细研究，在最短时间内决定是否采取上诉手段。第四，我国应加强对争端中不合理政策的调查。我国自加入世界贸易组织以来，只有件申诉案，这与我国缺乏争端解决经验和专业人才有密切关系。对于已经出现的贸易争端，我们要根据对方的经济实力、与中国的经贸关系、争端案件涉及的协议和贸易规模以及应诉中存在的各方面的困难区别对待，在争端解决的各阶段，有针对性地选择对我国相对有利的具体策略。无论是国家经济发展水平、涉及协议、争端的规模都是我们考虑的因素。我国在之前的贸易争端解决中往往处于被动位置，由于各方面的原因，并没有争取到符合我国利益的最佳结果。为了更好地运用贸易争端解决机制，维护我
4、国经济利益，我们必须改变态度，变被动为主动，积极应战，在每个阶段都要做积极准备，理性应对。当前如何选择最佳方式来处理我国日渐增多的国际贸易争端，是一个重大的课题，而利用争端解决机制来解决这些纠纷更是任重而道远。参考文献：徐根旺刘力：发展中国家参与争端解决机制的有效性及对中国的启示财贸经济，年月张小玲：争端解决机制的程序规则及评析湖北函授大学学报，年月张玉卿：争端解决机制运行状况成果分析与评判世界贸易组织动态与研究，年第期摘要首先分析了全球本土化营销战略，以及跨国公司可以选择实施的产品标准化与差异化策略；然后在全球本土化战略背景下，提出了跨国公司在产品标准化与差异化策略的选择上需要综合考虑的因素
5、，以及实施时将这两种策略同其他营销策略相融合使用的方式。关键词全球本土化跨国公司产品标准化产品差异化为了在激烈的全球竞争中占据有利地势，多数跨国公司在国际营销标准化和本土化的选择问题上，开始采取标准化与本土化灵活结合的方式，即全球本土化（）战略。那么，在全球本土化营销战略背景下，跨国公司如何选取恰当的产品营销策略才能在国际市场上保持竞争优势？一、全球本土化营销战略的涵义全球本地化营销战略是指跨国公司不仅从全球整体上思考和制定营销战略，而且根据当地环境和消费者的需求，修改产品和营销组合以满足当地的特定差异化需求。这是标准化与本土化营销战略的真正融合。全球本土化不是简单意义上标准化与本土化的折衷，
6、而是基于权变观点，以“全球化思考，本土化行动”（，）为指导思想，以顾客为导向来适应当地文化，为全球市场创造产品和服务，兼具了全球标准化营销的规模经济性和当地适应化营销的灵活性优点，真正实现了标准化和本土化的平衡发展。从全球的角度来思考“地方”问题，把“地方”问题纳入到全球营销的整体或网络中加以解决，特别是在诸如产品定位、品牌培育、形象塑造等的战略性要素上，它注重和强调国际性、全球性的思考和宏观整体上的谋划；行动上的本土化要求跨国公司不是把自己当成外来的市场入侵者，而是当作目标市场中固有的一员努力融入当地文化，必须采用“适应性”的方式，适应当地的文化环境和市场特点，又在某些方面可以改变环境以获得
7、更大的生存和发展空间。二、跨国公司的产品标准化策略与产品差异化策略世纪，跨国公司成为全球经济的微观组织和载体，在国际市场上发挥着重要作用。而开展国际营销活动的跨国公司在制定产品策略时，要解决的第一个问题就是产品的标准化与差异化问题，即跨国公司是在世界范围内生产和销售标准化的产品，还是为适应每一个特殊市场的需要而设计不同的产品。产品标准化策略产品标准化策略的推行对跨国公司在全球市场的迅速扩张发挥了极其关键性的作用，如举世闻名的微软公司，其操作系统和配套软件在世界各地的电脑上一直唱主角，除语言上的调整之外，核心技术和基本功能几乎无异；可口可乐公司的大旗飘扬在世界五大洲上，不同国家、民族的人们畅饮着
8、这种具有同样包装、标志和相近口味的饮料。跨国公司实施产品标准化策略是基于以下原因考虑：（）全球性顾客。“全球顾客”最基本的含义是跨国企业在寻求基于全球本地化的跨国公司产品标准化与差异化策略研究侯宪静山东大学管理学院商场现代化年月（上旬刊）总第期国际经贸目标市场过程中完全突破国界的限定，在全球通用的年龄、收入、职业、教育背景和由此决定的价值观念和生活方式的基础上选择具有高度一致性的顾客群。通过全球扫描的顾客定位，使得跨国公司的跨国界目标顾客群体在产品的重要需求特征方面表现出较高的同质性，这样，实行产品标准化策略会有很大的空间和潜力。（）规模经济性。产品标准化可以实现批量生产取得规模经济，大幅降低
9、原材料、机械设备及其他生产成本，大量生产还可以降低单位产品的开发研究费用，而成本降低可以提高跨国公司在国际市场上的竞争能力。（）统一品牌效应。当今，国际市场已经进入全球品牌营销时代，跨国公司一般都会采取产品标准化策略以形成统一的全球性品牌：保持品牌形象的一致性，有利于增加销售；引发有益的品牌联想，提高营销执行的效率，统一的全球性品牌一般会使用标准化的全球营销计划，这样可以简化协调工作，从而更有效地控制在各个国家的品牌营销工作。产品差异化策略产品差异化是指对不同国家或地区的市场，根据其需求差异，而提供经过改制的略有不同的产品。在标准化与差异化的争论中，像钢铁、大宗化学品和半导体芯片等行业，施行产
10、品标准化策略有一定道理，但就大多数消费品市场和许多工业品市场而言，全球化似乎是个例外现象，即使麦当劳也根据各国消费者的偏好调整在各国的产品。跨国公司实行产品差异化策略的竞争优势，主要体现在：（）产品差异化策略有利于使跨国公司的产品融入当地文化，更好的满足当地消费者需求。虽然“全球顾客”意味着在世界市场上消费者的选择性越来越趋同，但以国别进行市场细分的跨国公司应当注意到不同国家存在着经济上、文化上的差异，而这种差异会使各国消费者显示出对产品的差异需求。（）产品差异化策略有利于形成强有力的行业进入障碍。如果行业新的加入者参与竞争，它必须扭转顾客对品牌的信赖，以及克服原产品独特性的影响，这就增加了新
11、进入者进入该行业的难度。（）跨国公司通过产品差异化策略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于原有企业。这些都可以削弱购买商讨价还价的能力。三、跨国公司产品标准化与差异化策略的选择正如前文所述，产品标准化策略和产品差异化策略各有其实施的必要与优点，跨国公司在两者之间如何选择是当前必须面对的难题。将该问题放在全球本土化的背景之下考虑，跨国公司在全球战略上将全球化和本土化进行融合，因而在产品标准化与差异化的选择上也应该综合考虑多方因素：市场需求的特点如果跨国公司目标市场的需求显现出同质化的特点，则选择产品标准化策
12、略既能够满足顾客需求，又能因产品的标准化而节约生产、销售、管理成本。反之，则跨国公司就应该采用产品差异化策略满足不同国家或地区的顾客不同的需求。行业特征与产品特性高科技产业属于典型的“全球行业”，等新兴产业，以及钢铁、大宗化学品和半导体芯片等行业中的跨国公司，往往通过产品标准化进入全球主要市场，以规模经济效益来削减成本和获取丰富的收益；而在快餐、娱乐和休闲等传统服务产业中，跨国企业则需要运用产品差异化策略细分全球市场，根据各国消费者的不同偏好商场现代化年月（上旬刊）总第期调整在各国的产品。在产品特性方面，工业产品比消费品更具有标准化的潜力，如表所示：表产品特性和标准化倾向文化差异在产品设计上要
13、重视文化心理特征，以适应不同文化的东道国消费群体的偏爱。例如，汽车的样式反映了不同的文化特征。德国人的品味在本质上是根深蒂固的，所以奔驰汽车的设计变化慢；日本人的汽车习惯放在一幅墙的面前展示，因为日本的街道狭小，所以大多数日本人是习惯于从特写的、部分的角度观察汽车。跨国公司国际营销推进阶段跨国公司在开始进入国际市场时，一般首先采用产品标准化营销策略开拓国际市场，并在适应东道国环境的基础上，逐步实现差异化营销。首先采用标准化营销策略能够有效降低国际市场的进入壁垒，以较低的产品成本及时进入国际市场和扩大市场份额；否则，率先实行差异化营销策略将会使产品成本及进入成本过高，很难启动国际市场。企业能力在
14、这里，企业能力是指跨国公司实施产品标准化与差异化营销策略的能力，它直接决定了跨国公司在国际市场上的活动范围和营销能力。另外，企业能力同消除文化差异的障碍也有一定的关系。当跨国公司具有能够有效破除跨文化差异的能力时，便有了足够的能力来满足当地消费者对产品的差异化需求，因此能够提高差异化的程度。跨国公司所实施的竞争战略一般而言，以成本领先战略作为竞争战略的企业应该以产品标准化策略进入国际市场，以差异化战略作为竞争战略的企业应实施产品差异化策略。否则，将会出现战略的转换成本，增大国际营销的风险。四、结论综上所述，跨国公司在全球本土化的战略背景下实施产品策略，应综合考虑影响产品标准化与产品差异化策略选择的诸多因素，有效采取下面几种方式：产品核心标准化，产品外观（或附属特征）差异化；产品标准化，促销差异化；产品差异化，促销标准化；品牌形象标准化，产品差异化等。参考文献：，：“”，李明武：国际营销：标准化与差异化的融合，市场营销，（）吴晓云邓竹箐：跨国公司关于全球定位的标准化营销策略，中国高等院校市场研究会年会论文晏国祥：中国民营企业国际营销组合本土化研究，工业技术经济，（）
