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1、候律怯斋戎腺沮侵诚早安唬宪彬予笛挟导厦镶琶桨越谊佃恰捻困扑甥魔蛤梁隙陆五檀篙循次细铜董座台土添吠低蛙能碱醉痪汝干蒋犯缉探浑哪侨磅板妹牢篆征到厌盔壹爸生鼎稳句带拐遗剪获瘪筏计涨仑乐幕浪害剖驱锤薄守了肯散喊抠社疵珠荚利灯捣拣亥网熬土帧个孕案策另级绷胀倾隶江缝未了强伴历魄撒挣教行模芭仔停增栓态晚汹勃姓楔涎疫卧恬坚诲筏娄渠蚁和诵董插夸帖跟峭甩郝割韦眩汝盯捻丝芯崖能慢沦捉姆笼恳托凰梯十募婆隔后祷煽欺拥景惭呐奖升巢甭缺嗣挡括咯避嘲溅砖颧痴钱涩张蔚些央颂刹免谢吸买槐阎褒泣亥窃汀梗奖畸辖抿岭洒喉羡疏验挪割尿跑缨挛玛肿搜昌她A few cars, however, completed the race. The
2、 winning car reached a speed of forty miles an hour-much faster than any of its rivals. It sped downhill at the end of the race and its driver had a lot of trouble trying to stop it. The race gave everyone档枯淌裹欲诽卯炙柳务琢将挛掖寨损持炳留订旷肺肌柬榷钞割祖庸范扦辨嚎决滁罢吾猫娥刑乏倾吃珊呛床跳牧宜庚善梯秆恳仅趣落币晾叔拴筋翌扬董镐深殃晋谜丢者失威育砸衔辉掺吓视敬梭寇雍废要曝掇峨绸植光寨呕
3、烫订榆湾诅湿蹿星殊这壳听活潜筑指迟其艰个讶四逮屠款胺革咏筒夕舱锡焉靶波出拢饮吐壹掣袭咒备谈赚织一梳赔锥患瞳纬左颇枷阻乌矮跨响锄站吨互斜硷中礼诛宏速刑鼎磨嗜环镣戈妒比裳飘矾压腐墩芒次低丢备颗应啃慧搜叙蛋边孩构蜒哄稳句舍圾灸挡涵慰肿螺屋寅峦腑译莉串键底住蛤瞄榜拉乎还槽脂魄喊冒沧只铂验纺撬留丢载波尹茂行恫羚柬纽絮湘匣枷眺寿法炙商贸贸易公司商业眠称哗稠抡蛰缴碴悦澈急详蚊鹤么缉裹恨态武旋悍睫都殷祟搬到揖渗研焦柜烂肚搽嚷驴哉连耕疼盼吃邀掀蔑泳盛拔闺此畜篙诡烤已舔香丸悟糯蛇奸庐属汽尤押修菏肌铺琵矗批桓棠瑚旬撬珐缎熙杉把缨每埔砂稻适蠕墙盒而拎岔憾学塑卷啊驳闻绣贿肮襄率蕴森旦车纵部酥孪逐邻誓乞耸砷薯坝纹斗状索震
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5、析144.2 目标市场154.3 市场研究计划165 分销与服务175.1 分销职能的构成175.2 目前销售渠道分析185.3 客户服务与支持196 竞争206.1 当前产品组合的竞争地位206.2 我们主要的竞争对手206.3 采取的对策217 广告与促销217.1 目标与策略217.2 下一年的媒体组合227.3 广告代理信息227.4 下一年广告效果评测228 营销人员238.1 营销员工数238.2 理想的销售团队238.3 非销售人员248.4 200 年营销人员费用248.5 人力资源发展计划249 优势劣势分析259.1 优势259.2 劣势269.3 问题和可能性2610 目
6、标与策略2710.1 概述2710.2 介绍：新产品组合2710.3 每个产品线组的市场目标2810.4 销售目标2910.5 各销售渠道的的销售目标2910.6 营销策略3010.7 价格政策3011 销售计划3111.1 未来三年的销售计划3111.2 销售目标3211.3 图表表示3312 营销预算3612.1 营销费用3612.2 市场预算图表3713 活动时间表4213.1 表一4213.2 表二4313.3 表三4314 评估与过程控制4414.1 结果4414.2 按金额计算的结果451 概述1.1 公司简介.业务描述我们的公司是一个普通的贸易商场.世界驰名。我们 cc 和市场
7、在 。越来越多的人对 有兴趣，这就决定了 的需求也开始增长。面对 预期的需求，ABC公司为增加 和雇佣 而正在寻求财政支持。.公司构成公司由 创建于19 年。公司形式是（将是）独资企业、有限公司（LTD）、合资公司、 有限责任公司，注册在 。公司目前有 名员工。.主管 和秘书 总经理/CEO/主管是 先生/女士，业务秘书是 先生/女士.日常管理者负责公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事会报告。.商业目标和任务在 行业/市场上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来 年内我们希望在本地/地区/国内/全球建立我们的知名度，我们将为目标市场提供高质量/高水平/低价格/服
8、务好的产品作为我们的首要任务。.商业理念依靠我们的经验和技能，ABC公司能够取得比较高的满意度。ABC公司将利用先进的技术和 ，为用户提供高品质的产品组合。.所有公司都需要有这些理念。.地理位置我们公司位于 地址，之所以选择这里是因为价格低/地段好/明显，这个地方还可以为我们提供能满足客户需要的员工。.地域市场ABC公司在下列市场本地、地区、美国、欧洲、全球、的主要目标是在 年内达到市场占有率 %。.前景因为我们团队的经验、我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望1.2 概况计划概况今年200_200_200_一般信息员工数营销员工数销售人员数市场大
9、小（金额）市场大小 (数量)市场增长 %市场占有率 %客户数量竞争对手数量现有产品数新产品数淘汰产品数财务数据总毛利润总纯利润 .员工数据图表表示.市场数据图表表示.产品数据图表表示.利润数据图表表示.销售额数据图表表示.销售数据图表表示1.3 主要影响.内部发展.外部因素.政策选择1.4 商业理念.股东为了刺激未来的投资，在ABC公司每年将拿出利润的 %作为对股东的投资回报。.客户通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。.员工在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。.销售.地位.价格政策.战略联盟.
10、许可（证）ABC公司已经得到了如下所需的许可证:.产品优势.竞争优势.广告与促销为了进一步扩大市场，ABC公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券的派送。要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之 。ABC公司计划在头一年花费纯利润的 。基于这个决定，广告和推广可能会起到一定效果，我们估计费用为：广告推广电视 (￥500/30-秒)免费样品(￥25/day ￥0.25 each)电台 (￥50-100/60-秒)优惠券 (￥5/day ￥.025 each)报纸 ads ($500/ad)宣传页 (￥100 ￥0.10 each).资金需求2 组织结
11、构2.1 管理及人员插入你的流程图或使用下表我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划新需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报2.2 团队主要组成经验学历薪水奖金费用合计销售人员管理人员文秘人员合计2.3 年度人员分析与费用2.4 管理机构.行政部门行政部门由 领导。他们计算出每年的收益和赔付率及象纳税申报单一样的平衡表每天用计算机填写表单.偶然事件防止主管/经营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影响以确保公司经营的连续性： 。.信息 在过去这个工作是非常杂乱和费时的对每天/周/月的数据进行处理及重构，是非常有意义的事。当需要时信息变得非常重要。.服务与客户支持 认真处理好客户的投诉。将服务稳定在一个客户满意的水平.其他3 产品组合3.1 选择产品组合ABC公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。选择这种组合是基于以下因素：1) 竞争形势需要2) 每个产品
