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1、 江西财经大学自学考试本科毕业论文 目 录摘要及关键词1引言4一、速8酒店的背景4（一）速8酒店的概况 4（二）速8中国董事长兼首席执行管 5（三）关于速8牵手2008奥运会 5二、分析经济型酒店的市场特征5（一）市场定位 5（二）定价策略 6三、速8酒店的优势7 （一）门店扩张速度惊人 7 （二）以情感营销取胜 8四、速8面临的危机 9 （一）行业标准缺失 9 （二）可复制性极强 9五、速8营销战略的相关建议9 （一）市场细分精细化 9 （二）网络营销深入化 9六、速8未来的发展 9 （一）速8中国地区合作伙伴计划 9 （二）未来店扩张获500万美元支持10结论 11参考文献 1212江西财
2、经大学自学考试本科毕业论文速8酒店的营销战略研究摘 要本文是一篇市场营销的实例案件分析，本文介绍了经济型酒店中最具有典型意义的速8酒店，介绍了速8酒店的概况以及其现状和未来发展前景，分析了速8酒店在该同类行业中的各大优势和即将面临的危机，同时，本文以速8酒店取得如此的突出，探讨了速8酒店的营销战略、定位精准、定价合理、以情感取胜等等因素。本文分六个部分，第一部分介绍速8酒店的背景情况；第二部分是分析当今市场特征，详细分析了速8酒店在经济酒店中的取得成功的各大因素；第三部分介绍了速8的各大优势；第四部分分析了速8面临的危机与在同行业中的不足，并制定了完善的方案；第五部分了针对营销战略提出相关建议
3、；第六部分速8酒店未来的发展趋势。本文的一个主要目的是通过速8酒店营销成功案例，说明在同行业竞争中，想要有巨大的成功就必须根据产品的特点，分析市场情况，既要满足顾客的需要，也要兼顾企业的利益，制定一套完整的营销战略，从而长期取得胜利。分析速8的营销模式，总结销战略特征，针对其存的问题提出营销战略的相关建议。关键词 ：经济型酒店;细分市场江西财经大学自学考试本科毕业论文AbstractThis article is an example of marketing case analysis, this paper describes the economy hotels in the most
4、typical of the Super 8 Hotel, introduced the Super 8 Hotel overview as well as its current status and future prospects for the development, analysis of the Super 8 Hotel in the same The major advantage of the industry and the coming crisis facing the same time, this paper Super 8 hotel to achieve su
5、ch a prominent, and explored the Super 8 hotels marketing strategy, positioning precision, the pricing is reasonable, in order to win emotional factors. This paper is divided into six parts, the first section describes the background of Super 8 Hotel; the second part is to analyze the market today,
6、features a detailed analysis of the Super 8 Hotel in the economy hotel of the major success factors; third section describes the Super 8 The big advantage; fourth part of the analysis of the crisis facing the Super 8 in the same industry with the shortcomings and developed a comprehensive program; f
7、ifth part of the marketing strategy for the relevant recommendations; sixth part of the future development of Super 8 Hotel trend. The mian purpose of this article is through a Super 8 hotel marketing success stories to illustrate in the same competition in the industry and want to have great succes
8、s must be based on product characteristics, analyze the market situation, it is necessary to meet customer needs, but also allow enterprises to develop a comprehensive marketing strategy, and thus a long-term victory. Analysis of Super 8s marketing model, marketing strategy summarized characteristic
9、s of the issues raised against its deposit marketing strategy recommendations.Key words: economy hotel chain; market segments江西财经大学自学考试本科毕业论文引言从2007年起进入急速扩张期，金融带来的影响逐渐淡化后，速8又进入新的高速增长期,已成为中国最大的经济型连锁酒店之一。经济型酒店目前已成为中国酒店行业的全新增长点，在行业内客房平均出租率仅为45%的情况下，速8却能够达到85%以上，而三星级酒店客房空置率相当高，有些甚至达到70%。创立于1998年的速8，速8酒店
10、在经济型酒店中非常具有典型意义，其营销战略的选择是促使其成功的最关键因素。一、速8酒店的背景（一）速8酒店的概况速8属于经济型酒店品牌。英文名为 Super 8 。第一家速8酒店于1974年10月在美国南达科塔州的阿伯丁开业。根据美国一家专业组织（史密斯旅游调查）的显示,美国速8酒店以酒店数量最多成为最大的经济型连锁酒店。2003年，美国速8酒店被第24期企业家杂志排在年度500强特许经营者的榜首。 美国速8酒店始终致力于为每一位客人提供干净的房间和友好的服务。 系统调查：截止到20066年10月，有2039家速8酒店的123982间房间在营业。管理者：速8酒店公司全球总裁John Valle
11、tta 第一家速8酒店于1974年10月在美国南达科塔州的阿伯丁开业，1993年，胜腾公司当时的HFS公司取得了这个品牌的所有权。速8酒店在中国,美国和加拿大从事酒店特许经营。 根据美国一家专业组织（史密斯旅游调查）的显示,美国速8酒店以酒店数量最多成为最大的经济型连锁酒店。2003年，美国速8酒店被第24期企业家杂志排在年度500强特许经营者的榜首。（二）速8中国董事长兼首席执行官江西财经大学自学考试本科毕业论文柏力先生是速伯艾特（北京）国际酒店管理有限公司的董事长和首席执行官。他现居住在北京，在中国大陆和香港有着18年的品牌发展经验。 加入速8中国以前，柏力先生曾就职爱德曼国际公关公司任中
12、国区执行总裁。在此期间，柏力为宝洁、安海斯-布希（百威啤酒）等著名跨国公司进入中国市场以及各品牌在中国的发展提供咨询服务。柏力先生毕业于美国詹姆斯麦迪森大学，并取得了管理学学士学位。他还获得了美国RUTGERS大学的MBA学位，并持有北京大学汉语研究生毕业证书。柏力先生现任中国饭店协会常务理事、中国连锁经营协会特许加盟委员会委员和中国商务部饭店业专家委员会常务会员。2005年，柏力先生当选为由中国旅游周刊主办的“影响2005中国旅游业十大新闻人物”和由饭店现代化杂志主办的“中国饭店业十大新闻人物”。2006年，柏力先生荣获由中国连锁经营协会主办的 “2005年度特许企业优秀管理者”的称号。速8
13、中国首席执行官喜获“全球旅游行业最具影响力人物之一”的殊荣。（三）关于速8牵手2008奥运会1速8品牌为2008奥运会观众住宿免检品牌。2北京学院路速8酒店为2008奥运会官方指定接待饭店。3速 8是中国2008北京奥运会期间奥运村服务高级管理团队成员之一。4作为12家高级管理团队中唯一一家经济型酒店品牌在奥运会期间为奥运村运动员村的9栋公寓楼，3个服务中心和2个仓库提供管理，速8承担了整个运动员村服务任务中24%的工作任务。5沈阳中联速8酒店成为2008奥运会奥运火炬传递沈阳站的指定接待单位。6速8中国参与好运北京测试赛的接待服务工作。7北京百花速8酒店成为奥运火炬门头沟站的接待酒店。二、分析经济型酒店的市场特征（一）市场定位江西财经大学自学考试本科毕业论文经济型酒店中的高端品牌：豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。价格、舒适对顾客来说同样重要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地满足客户的需求，速8就是通过精准的市场定位找到了这个点，速8把目标顾客定位为中小企业客户，并为其提供质优价廉的服务。房价介于168
