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1、20xx年度工作计划2xx年工作总结及20xx年工作计划非常荣幸能加入21世纪不动产全球唯一上市的房产中介公司。感谢公司提供给我这个发挥的平台。来公司的前一个周，我主要学习了公司内部管理规章制度，熟悉经纪人职责，了解租购房合同，意向金合同，钥匙委托书等文件的填制要求；熟悉商圈，画商圈图和小区摆位图；经过和同事演练熟络接待流程；开发房源和网络发布房源，逐步能自己做简单的业务；在孙亮的帮助下，做成第一笔租赁单。以后每天完成工作量，也接待了一些客户，有几位也带看了，但都没有成交。有客户的问题，但主要的原因在于我的工作做得还不够充分到位。主要原因有：1，专业知识掌握不足，对房屋证件，税费等相关法律规定
2、不熟悉。2，对各小区户型，物业费，水电费等费用缴收标准了解不够具体。3，与客户沟通技巧不够熟练，稳重专业，展现不了一个合格房产经纪人的专业形象。4，在客户与业主的联系接洽上存在失误，不够细心，致使客户到了看不了房或业主到了客户又爽约，造成误解。5，房源开发回访，客户回访不够积极。开发房源后，没有及时寻找相同需求的客户匹配房源；接到客户后，没有尽快给客户找合适的房源，使一些优质房源客户流失。6，工作没有合理的计划安排，总是想到一件做一件，没有头绪，导致工作效率低下。针对以上诸多问题，新的一年我的改进计划有：1，通过向店长，经理寻求帮助，查阅书籍，网络学习等方法掌握深厚的专业知识。2，继续不断的通
3、过走访，带看等方式熟悉商圈内各小区房子的详细情况，如户型，各项费用缴纳标准，绿化率，入住率，入住人员构成等。3，广泛涉猎各方面知识，充实底蕴，能和各类客户有话题可谈。4，经常和客户和业主沟通，带看前约定看房时间，按时到达约定地点，多准备几套房源备看，以防特殊情况发生。5认真积极开发房源，接待客户，及时回访配对，掌握房源客户最新动向，更新客户系统，提高成交率。6，给每天工作定个计划，玩时按质完成工作量，下班前反思总结当天工作，改正不足，总结经验。千言万语，我们的目的只有一个做出业绩，对于市场未可知的明年，结合自身能力和以往年份的业绩情况，我的业绩计划是：全年总业绩8万。其中，2月份2500元，3
4、月份3500元，4月份6000元，5月份10000元，6月份120xx，7月到9月各10000元，10月份7000元，11月份4000元，12月份5000元。细分下来，2月份要做一笔双边的租赁单或两笔单边的租赁单。3月份需要两笔小租赁单或一套稍大面积的双边租赁单。4月份要租一套小型写字间或单边稍大面积的写字楼租赁单，也可以是几笔小租赁单。经过这几个月的锻炼后，计划能够开卖买单或商铺租赁单，5到9月份的业绩就要从这些业务中来，10月份后进入冷淡期，主要靠住房租赁单和小型办公房出租获得佣金，也计划租一两处商铺。岁寒,然后知松柏之凋也。我20xx年的业绩计划，但俗话说计划赶不上变化，我也会随市场的变动，把总业绩量及时调整分配到各月，争取实现这个业绩计划！
