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1、20xx年度工作计划2xx年工作总结及20xx年工作计划非常荣幸能加入21世纪不动产全球唯一上市的房产中介公司。感谢公司提供给我这个发挥的平台。来公司的前一个周,我主要学习了公司内部管理规章制度,熟悉经纪人职责,了解租购房合同,意向金合同,钥匙委托书等文件的填制要求;熟悉商圈,画商圈图和小区摆位图;经过和同事演练熟络接待流程;开发房源和网络发布房源,逐步能自己做简单的业务;在孙亮的帮助下,做成第一笔租赁单。以后每天完成工作量,也接待了一些客户,有几位也带看了,但都没有成交。有客户的问题,但主要的原因在于我的工作做得还不够充分到位。主要原因有:1,专业知识掌握不足,对房屋证件,税费等相关法律规定
2、不熟悉。2,对各小区户型,物业费,水电费等费用缴收标准了解不够具体。3,与客户沟通技巧不够熟练,稳重专业,展现不了一个合格房产经纪人的专业形象。4,在客户与业主的联系接洽上存在失误,不够细心,致使客户到了看不了房或业主到了客户又爽约,造成误解。5,房源开发回访,客户回访不够积极。开发房源后,没有及时寻找相同需求的客户匹配房源;接到客户后,没有尽快给客户找合适的房源,使一些优质房源客户流失。6,工作没有合理的计划安排,总是想到一件做一件,没有头绪,导致工作效率低下。针对以上诸多问题,新的一年我的改进计划有:1,通过向店长,经理寻求帮助,查阅书籍,网络学习等方法掌握深厚的专业知识。2,继续不断的通
3、过走访,带看等方式熟悉商圈内各小区房子的详细情况,如户型,各项费用缴纳标准,绿化率,入住率,入住人员构成等。3,广泛涉猎各方面知识,充实底蕴,能和各类客户有话题可谈。4,经常和客户和业主沟通,带看前约定看房时间,按时到达约定地点,多准备几套房源备看,以防特殊情况发生。5认真积极开发房源,接待客户,及时回访配对,掌握房源客户最新动向,更新客户系统,提高成交率。6,给每天工作定个计划,玩时按质完成工作量,下班前反思总结当天工作,改正不足,总结经验。千言万语,我们的目的只有一个做出业绩,对于市场未可知的明年,结合自身能力和以往年份的业绩情况,我的业绩计划是:全年总业绩8万。其中,2月份2500元,3
4、月份3500元,4月份6000元,5月份10000元,6月份120xx,7月到9月各10000元,10月份7000元,11月份4000元,12月份5000元。细分下来,2月份要做一笔双边的租赁单或两笔单边的租赁单。3月份需要两笔小租赁单或一套稍大面积的双边租赁单。4月份要租一套小型写字间或单边稍大面积的写字楼租赁单,也可以是几笔小租赁单。经过这几个月的锻炼后,计划能够开卖买单或商铺租赁单,5到9月份的业绩就要从这些业务中来,10月份后进入冷淡期,主要靠住房租赁单和小型办公房出租获得佣金,也计划租一两处商铺。岁寒,然后知松柏之凋也。我20xx年的业绩计划,但俗话说计划赶不上变化,我也会随市场的变动,把总业绩量及时调整分配到各月,争取实现这个业绩计划!