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1、国内外典型游艇会研究1.1 香港典型游艇俱乐部研究1.1.1 深湾游艇会规模：深湾游艇会成立于1984年，位于香港仔避风塘，会所面积超过550,000平方尺，交通方便快捷，由中环驾车到会所只需15分钟。此会所为会员提供一系列国际标准船只停泊设施及船只租用服务。会所设有238个船位，长度由31尺至100尺不等，小型及中型船位占总船位数量达95%。此外会所更附设很多设施予会员及家人享用。船位数量分布如下：船只长度船位数量31尺 36尺5436尺 42尺5443尺 50尺8051尺 64尺3965尺 72尺873尺或以上3总船位238功能：中西餐厅，露天茶座，室内暖水泳池，儿童泳池，计算机室，停车场
2、，多用途室，网球场，壁球场，健身室，跳舞室，男女更衣室，水力按摩池，按摩房，蒸气及桑拿浴，儿童游乐场，电子游戏室，麻雀房，酒吧，船用商品店，卡拉OK房，桌球室，会议室，休息室价格水平：会价：个人会籍：港币1,550,000元正公司一提名人会籍:港币1,600,000元正公司二提名人会籍:已停售 公司三提名人会籍:已停售 (以上会价已包含转让费)转让费：个人会籍：港币550,000元正 公司一提名人会籍:港币550,000元正 公司二提名人会籍:港币1,100,000元正 公司三提名人会籍:港币1,650,000元正更改提名人费:港币13,000元正 (只适用于公司会籍)月费：个人会籍：港币1,
3、680元正 公司一提名人会籍：港币1,680元正 公司二提名人会籍：港币3,360元正 公司三提名人会籍：港币5,040元正船位管理费分短期及长期，管理费如下:短期船只长度每月租金(港币)每月管理费(港币)每月总支出(港币)31尺2,230元正1,770元正4,000元正36尺3,400元正2,700元正6,140元正42尺5,865元正3,640元正9,505元正50尺6,110元正4,890元正11,000元正64尺17,010元正6,660元正23,670元正72尺23,840元正7,800元正31,640元正90尺32,925元正11,550元正44,475元正100尺32,175元正
4、19,030元正51,205元正长期船只长度船位市场价(港币)每月管理费(港币)50尺500,000元正4,890元正72尺1,000,000元正7,800元正90尺1,600,000元正11,550元正100尺2,000,000元正19,030元正船位转让费船只长度转让价(港币)50尺179,900元正72尺567,800元正90尺749,800元正100尺/客户构成及特征：此会所所提供之会籍分别有个人会籍及公司会籍，公司会籍之提名人更可多达3位，正表示其目标客人多是以公司团体为主，另外当然有部份客户以私人名义成为会员。此会所之会籍价格较其它会所为高，反映其目标客人皆是大型公司及经济环境较富
5、裕之人士。由于会所位于香港仔，地理位置甚佳且交通方便，而设施亦应有尽有，非常完善，故能为会员及其家庭成员提供宽敞地方共聚天伦及享用高质素设施。营运状况：深湾游艇会成立22年，已有大约1,500会员。其主要收入是来自会员每月缴交之月费及转让会籍所收取之转让费，当中以个人会籍及公司一提名人会籍转让最为活跃，假设每月转让10个个人会籍及10个公司一提名人会籍，每月所收取之转让费已高达港币1,100,000元正，其它收入会是会员每月缴交之船位管理费，会员购买船位之款项，更改提名人费用及其它设施收费。成功之处深湾游艇会于1984年成立，成立至今已超过20年，为香港最受欢迎且规模最大的游艇会俱乐部，其主要
6、成功因素有以下数项： 地区：深湾游艇会位于香港仔，会所面积超过550,000平方尺，交通非常方便，多种公共交通工具均能到达。会所设有238个船位，长度由31尺至100尺不等，会所更设有专用停车场供会员使用。会所附近一带地区是豪宅区，如赤柱、石澳和浅水湾，居于此区的人非富则贵，加上附近的娱乐场地不多，故此深湾游艇会绝对是他们首选的娱乐场地及休憩消闲的地方。 设施：由成立至今，会所的设施不断更新来迎合会员所需，紧贴时代潮流及节奏。香港人生活节奏紧张，工作繁重，对健康的要求比以往更为注重及关注，而会所后期增设按摩房、水力按摩池和蒸气及桑拿浴，舒缓港人平日的工作压力，为会员提供一等的享受。会所的设施很
7、多，有为成人而设的酒吧、麻雀房、会议室等，亦有为小童而设的儿童泳池、儿童游乐场和电子游戏室等；动方便有室内暖水泳池、网球场、壁球场、健身室、跳舞室和桌球室等，其它设施有室内暖水泳池，计算机室，停车场，多用途室，男女更衣室，船用商品店，卡拉OK房和休息室，以上种种完善的设施绝对能够照顾不同年龄及拥有不同要求的人士享用。此外，会所更有多元化的饮食服务，单是供饮食之座位已超过500个，有中西餐厅、咖啡室、酒吧及露天茶座，大部份都设有室外及室内座位，亦提供不过国家之饮食，如中菜、西菜、意大利菜及泰国菜等以供不过国籍的会员选择。咖啡室亦设三间，其中一间更设于泳池侧，会员可于夏天在池边烧烤，共聚天伦。 服
8、务及管理：深湾游艇会隶属于香格里拉酒店集团，套用于游艇会会所的是五星级的酒店管理模式。会所大楼建设冠冕堂皇，地方极为宽敞及舒适；另外，会所员工服务态度亲切，为会员详细解答任何问题，绝对照顾到会员所需，提供五星级的服务，会员到达会所的每个部门均有员工的热切招待，令会员有宾至如归的感觉。深湾游艇会为会员提供一个五星级的会所，五星级的设施及五星级的服务，为香港最受欢迎且规模最大的游艇会俱乐部绝对是实至名归。 价钱与需求：由会所成立至今，会籍价格由港币15万升至港币160万，升幅跟需求量有着密切关系。成立至今的价格变化年份1984-19861987-19901991-19931994-19961997
9、-2005价格港币$150,000港币$500,000港币$1,000,000港币$1,200,000港币$1,600,000会所成立初期，乃是起步阶段，主要是吸纳会员，为吸引客人，会所推出价格便宜的会籍，当时的设施有停车场、麻雀房、室外泳池、网球场、壁球场、中西餐厅及咖啡室，而船位方面，已经提供了大约100个船位供会员购买。由于反应理想，于1987年作了首次价格调整，将会籍价格由港币15万升至港币50万，当时亦增设了新的设施，如船用商品店、儿童泳池、儿童游乐场及桌球室。到了1991年，会籍价格再提升，由港币50万增加至港币100万，设施亦增设了会议室、多用途室、计算机室、健身室及露天茶座，船
10、位数量亦已增至超过200个来迎合市场需要。由于会籍需求有增无减，于1994年会籍价格再度提升，由港币100万增加至港币120万，增设了泰国餐厅及意大利餐厅、电子游戏室、暖水泳池及卡拉OK房。由1997年至今，会籍价格已经升至160万，而会所亦因应市场需求而增设了按摩房、水力按摩、蒸气及桑拿，以舒缓港人日常的工作压力。当中成功秘诀是会所了解会员需要，于不同时期将会所设施更新来迎合市场需求，与时并进，提供一个五星级的娱乐场地之外，亦提供五星级的服务予会员。1.1.2 清水湾游艇会规模：清水湾游艇会成立于1987年6月27日，位于清水湾大坳门路，会所面积占120公顷 (连高尔夫球场及乡村俱乐部)。会
11、所提供大约300个船位，长度由35尺至100尺不等，小型及中型船位占总船位数量79%。船位数量分布如下：船只长度船位数量35尺1240尺8545尺9750尺4755尺1460尺1970尺875尺12100尺5总船位299功能：中西餐厅，乒乓球室，羽毛球场，壁球场，演讲厅，咖啡室，保龄球场，儿童游乐场，儿童美术室，电子游戏室，桑拿室，麻雀房，电视室，美容室，泳池，水疗，贵宾房，商品售卖店，男女更衣室，会议室，休息室价格水平：会价：个人会籍：港币400,000元正公司一提名人会籍：港币585,000元正 (以上会价已包含转让费)船位会价：已售罄月费：个人会籍：港币1,550元正 公司一提名人会籍：
12、港币1,650元正管理费：个人会籍：港币1,930元正 公司一提名人会籍：港币1,930元正船位管理费及租金价钱如下：短期船位租金及管理费船只长度管理费及租金(港币)40尺4,530元正45尺5,370元正50尺6,320元正长期船位之管理费 (不设租用)船只长度管理费(港币)40尺1,330元正45尺1,570元正50尺1,860元正55尺2,230元正60尺2,600元正70尺3,260元正75尺3,740元正100尺7,980元正110尺7,990元正*长期船位已售罄客户构成及特征：会所会员人数多达1,200人，会员来自30多个国家，可称得上为国际性会所。其主要针对客户多是居住于西贡地方
13、及从外地来港工作之外籍人士，当中亦不乏本地人士及家庭，为他们提供一个位于居所附近及可供消闲休憩的地方。营运状况：清水湾游艇会是清水湾高尔夫球会之副会所，其主要收入来自会籍转让费，会员月费及船只管理费，船位出售收入及出租船位租金等。1.1.3 黄金海岸游艇会规模：黄金海岸游艇会成立于1992年12月，位于屯门清山湾，交通方便快捷，往返香港岛及九龙大约45至60分钟，具有专用车位供驾车来宾使用。会所富美国加利福尼亚洲之文化色彩，建筑具西班牙风格，附近更有黄金海岸酒店及商场。会所提供二百个游艇水上停泊位，尺寸由20尺至200尺不等以供会员租用，小型及中型船位占总船位数量之79%。船位数量分布如下：船
14、只长度船位数量31尺 45尺9046尺 60尺6861尺 75尺3076尺 200尺12总船位200功能：l 游艇会设施：二百个游艇水上停泊位、各级电力供应、燃料供应码头、食水供应、卫星电视、图鉴室、船用商品店、废物处理泵、24小时保安巡逻、电话网络、水力按摩池、蒸气及桑拿浴、按摩房、上将酒吧、露天茶座、六间私人卡拉OK房、多用途室、会议室、桌球室、男女更衣室及空间宽敞之休息室l 乡村俱乐部设施：大班中菜厅、遨航西餐厅、宴会厅、三十五米室内暖水泳池、计算机世界、儿童游泳池、会员停车场、多用途室、三个室外网球场、壁球室、健身室、跳舞室、男女更衣室、水力按摩池、蒸气及桑拿浴、户外及户内儿童游乐场、电子游戏机室、麻雀房及乐高世界价格水平：游艇会会价：个人会籍：港币328,000.00元正公司一提名人会籍：港币420,000.00元正(以上会价已
